Kam - Key Account Manager
hace 1 semana
Estamos ayudando a
Grupo Yagu a seguir escalando su equipo con la incorporación de una persona que asuma el reto de
Key Account Manager.
¿CUÁL ES SU PROPÓSITO?:
Grupo Yagu fue fundada en 1996 y en la actualidad se ha consolidado como uno de los principales grupos dedicados a la
fabricación y distribución de productos para mascotas en España.
La compañía opera en tres líneas principales que cubren todo el proceso productivo, que incluyen
innovación y diseño, fabricación propia y distribución de artículos para animales de compañía.
Grupo Yagu opera como mayorista y dispone de una
amplia red de comerciales a nível nacional que garantiza una atención cercana a los clientes.
¿POR QUÉ ENAMORARTE DE SU PROYECTO?:
Grupo Yagu es líder referente en su sector.
Cuenta con una experiência de más de 25 años, y sus productos ya están en más de 4.500 puntos de venta.
Han desarrollado varias marcas propias, como SPECIALCAN, SPECIPEZ, BADIS, NUTRI+, o BRADIUM, con las que han conseguido especializarse en los diferentes tipos de mascotas y conseguir así dar el mejor servicio de acompañamiento y cuidados de nuestros mejores amigos¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?:
En Grupo Yagu están creciendo y quieren seguir haciéndolo todavía más; y para ello necesitan incorporar a su equipo a un/a Responsable Nacional de Grandes Cuentas (KAM) que les ayude a potenciar su negocio.
Tu misión será garantizar el desarrollo de las grandes cuentas a nível nacional, construyendo relaciones a largo plazo con los clientes.
En tu día a día, deberás:
-
Participar en el desarrollo de la estrategia comercial
:
- Observar y comprender el contexto actual en que se sitúa Grupo Yagu.
- Consultar al Jefe de Venta sobre la evolución de las ventas por zonas y clientes.
- Consultar los datos de venta de los productos del catálogo y analizar el posicionamiento de los productos.
- Analizar a la competencia.
- Detectar oportunidades, nichos de mercado o áreas de mejora.
- Evaluar qué productos incorporar o retirar del catálogo.
- Comunicar qué productos son interesantes de desarrollar según el comportamiento de las ventas, la competencia y las tendencias del mercado
Definir e implantar la política comercial de Grupo Yagu en las Grandes Cuentas liderando las negociaciones y planteando acciones para desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes
:
- Liderar las negociaciones con las Grandes Cuentas.
- Desarrollar planes anuales de acciones comerciales y promocionales.
- Proponer políticas comerciales e inversiones en marketing.
- Visitas a puntos de venta para analizar el posicionamiento de los productos de Grupo Yagu Vs la competencia.
- Coordinar las visitas de las Grandes Cuentas a las instalaciones de Grupo Yagu.
Elaborar presupuestos de tu área de trabajo bajo responsabilidad
:
- Definir los objetivos anuales de facturación y márgenes de Grandes Cuentas.
- Definir los objetivos de crecimiento de los clientes actuales.
- Definir las inversiones necesarias para el correcto desarrollo de los clientes.
- Validar el presupuesto con Dirección Comercial.
Definir el mercado potencial, zona a aperturar y cómo ha de crecer la compañía
:
- Analizar el mercado para identificar nuevas cuentas para prospectar.
- Definir el plan de prospección estableciendo objetivos de captación por cliente.
- Analizar la tasa de conversión de captación de nuevos clientes.
- Proponer políticas comerciales para facilitar la captación de nuevos clientes.
Asegurar la correcta gestión de las Grandes Cuentas
:
- Analizar las entregas a Grandes Cuentas a fin de mantener un adecuado volumen de stock en sus almacenes.
- Revisar la entrada de pedidos de Grandes Cuentas.
- Revisar y gestionar las incidencias que afectan a Grandes Cuentas.
- Negociar con la central de compras de las Grandes Cuentas el tarifario de productos, atendiendo a los costes derivados de la gestión de pedidos y negociar el catálogo de productos a ofrecer en sus tiendas.
- Analizar qué productos son de interés de venta para Grupo Yagu en las grandes superficies.
¿QUÉ NECESITAN DE TI PARA CONQUISTAR ESTE RETO?:
Lo primero que tengas muchas ganas de aprender y crecer con ellos/as, y además:
- Experiência previa de 5 años en puesto similar.
- Grado en Administración y Dirección de empresas.
Inglés B
- Paquete Office nível medio.
- Conocimientos del sector consumo masivo y tipología de clientes.
- Conocimientos de técnicas comerciales enfocadas a la venta.
¿QUÉ TE ESPERA?:
Un proyecto que no para de crecer.
Un atractivo
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