Sales Executive

hace 2 semanas

Palma, Baleares, España Melia Hotels International A tiempo completo

_"El mundo es tuyo con Meliá"_
Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.

Misión del puesto:


Responsable del crecimiento de la base de clientes del segmento/s asignado/s y de un conjunto definido de cuentas para los Hoteles de la zona.

Atraer, desarrollar y retener cuentas B2B y llevar a cabo las acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos en los Planes de Negocio de los hoteles.


Principales funciones:

  • Asiste al DOS/AsDOS en la elaboración de los presupuestos del segmento y/o mercados y sectores asignados y en la elaboración de los Planes de Negocio de los hoteles.
  • Monitoriza y reporta la consecución de objetivos con las cuentas/áreas/segmentos bajo su responsabilidad directa coordinando el seguimiento de estos últimos con los Directores Comerciales de cada segmento
  • Atrae, desarrolla y gestiona las cuentas locales/domésticas no asignadas a los Gestores de Cuentas de las Oficinas de Ventas. Promociona los hoteles a las cuentas locales junto con los programas y herramientas globales de MHI como MeliaPro Rewards, TravelLabs, etc.
  • Cierra acuerdos comerciales (dinámicos, fijos negociados, etc.) con empresas objetivo y negocia con grupos de agencias recién adquiridos junto con su redacción, firma y carga en la plataforma interna correspondiente.
  • En función del segmento o segmentos asignados, prepara y completa las RFP de BT, los contratos de agencias entrantes, los acuerdos MICE, etc., y negocia directamente con la cuenta. Prepara el Business Case necesario para atraer nuevas cuentas.
  • Alcanzar el objetivo de nuevos negocios basado en la producción de cuentas del segmento o segmentos.
  • Gestiona cuentas de tamaño pequeño y mediano
  • Punto de contacto para cualquier incidencia con sus cuentas y responsable de su resolución.
  • Conocer toda la información sobre los canales de producción de GDS'S para ayudar e informar convenientemente a nuestros clientes.
  • Conocimiento de la competencia en la zona, sus productos, precios, puntos fuertes y débiles, incorporándolo a su argumentario de ventas.
  • Coordina con el equipo de Ventas de Grupos de la zona y con los equipos de Conferencias de los Hoteles cualquier solicitud de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan tener para los hoteles de la zona, dando apoyo personal para cerrar el trato con el cliente.
  • Coordina con el Group Desk y a través del programa de Crossselling cualquier solicitud de reunión o grupo que sus cuentas o visitas comerciales puedan generar para otros hoteles de MHI (otras zonas/regiones comerciales)
  • Asiste a los eventos y acciones de venta organizados por terceros o por MHI promocionando los hoteles de la zona
  • Participa en la ejecución del Plan de Acción de Preapertura del hotel
  • Asegura la visibilidad de las campañas específicas con las cuentas/segmentos bajo su responsabilidad y asegura su correcta distribución.
  • Mantiene actualizadas las áreas/sectores geográficos asignados con noticias sobre los hoteles de la zona para mejorar su visibilidad y oportunidades de negocio
  • Mantiene una comunicación constante con las Oficinas Comerciales de MHI y los equipos de Desarrollo de Ventas para alinear esfuerzos y acciones a la hora de acercarse al mercado para captar nuevas cuentas u oportunidades de negocio
  • Detecta y comunica a Desarrollo de Ventas cualquier oportunidad para otros hoteles/países dentro de MHI para asegurar que la cuenta abordada tiene un soporte global y acuerdos basados en el potencial para MHI.
  • Comunica cualquier acuerdo firmado y coordina con los departamentos implicados.
  • Promueve y desarrolla actividades de venta virtual para los hoteles de la zona para llegar a un mayor número de clientes de una manera más eficiente y dinámica dentro del entorno MeliaPro TravelLabs.
  • Reporta todas las actividades en el CRM de MHI para mantener actualizada la base de datos de todas las cuentas, acciones y actividades
  • Coordina y asiste a fam trips en hoteles de la zona
  • Planifica y ejecuta inspecciones de sitio de todos los tipos y para todos los segmentos en los hoteles bajo su responsabilidad
  • Asiste a las inspecciones en los hoteles de la zona según las indicaciones del DOS/AsDOS
  • Informa al Director de Ventas del área de las inspecciones en las que también debe participar y evalúa la conveniencia de la asistencia de los Directores de Ventas u Operaciones.
  • Implementa las acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera.
  • Coordina y asegura la inclusión de sus hoteles en los planes de acción para los diferentes segmentos por parte d

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Marriott Vacations Worldwide A tiempo completo

    Descripción del empleo Are you ready to grow your dream career while making others' vacation dreams come true? Marriott Vacations Worldwide is a world premier organization for Vacation Ownership with resorts at destinations around the globe. Join our team and help deliver unforgettable experiences that make vacation dreams come true. POSITION SUMMARY...

  • Leisure & Sales Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Blau Hotels A tiempo completo

    En Blau buscamos profesionales, detallistas, dispuestos a aprender y disfrutar del trabajo en equipo. Valoramos mucho la proactividad y el compromiso.Como Leisure-Sales Executive,tu misión principal será asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y ocupación a través de TTOO.Tus principales funciones serán: Contratación de servicios por parte...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España ACREW A tiempo completo

    ACREW is a Superyacht marketing company with offices in the Netherlands and Spain. At ACREW we aim to deliver high-standard worldwide events that introduce professional development opportunities to superyacht captains and crew. Captains and crew are invited to attend free workshops, discussion groups, networking opportunities, and social activities at our...

  • Yield Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España MTS Globe Spain A tiempo completo

    MTS Globe SpainMTS Globe is the largest independent incoming company in Europe, with a vast network across multiple regions. Established in 1967, we have a strong presence in numerous source markets, serving millions of customers annually with exceptional service and cutting-edge solutions. Join our team to be part of our vision to expand our network and...

  • Executive-Sales

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Marriott International A tiempo completo

    ABOUT THE PROPERTYThe new W Ibiza is located in Santa Eulalia, just a short drive from Ibiza city's popular high-end entertainment zone.Santa Eulalia is a charming town with several new upper-upscale hotels opening recently.The hotel offers 162 rooms and suites with extensive F&B facilities, including a signature restaurant, all-day café with direct...

  • Business Development Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Liquidity Services, Inc. A tiempo completo

    Business Development Executive (fluent in Italian) Business Development Executive (fluent in Italian) The Business Development Executive position at Machinio is critical to the growth of the company. If you have experience selling Advertising or a SaaS product, are relentless, thrive in a competitive environment, and want to make an immediate impact, this...

  • Executive-Event Sales

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Grabjobs Spain A tiempo completo

    Job Description Job Number * Job Category Sales & Marketing Location The St. Regis Mardavall Mallorca Resort, Carretera Palma-Andratx 19, Palma de Mallorca, Baleares, Spain VIEW ON MAP Schedule Full-Time Located Remotely? N Relocation? N Position Type Non-Management POSITION SUMMARY Contact appropriate individual or department (e.g., Sales, Data...

  • Sales Director

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España BSP executive A tiempo completo

    ¿Dónde trabajarás?:Trabajarás en una empresa en plena expansión, líder en el sector de servicios de renting de coches. Trabajarás en sus oficinas de Palma de Mallorca con un equipo joven y dinámico donde podrás seguir impulsando tu carrera.¿Qué harás?: Como Sales Manager tu principal reto será lograr posicionar la compañía como uno de los...

  • Hozpitality - Executive-Event Sales

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Marriott International A tiempo completo

    Job Number * Job Category Sales & Marketing Location The St. Regis Mardavall Mallorca Resort, Carretera Palma-Andratx 19, Palma de Mallorca, Baleares, Spain VIEW ON MAP Schedule Full-Time Located Remotely? N Relocation? N Position Type Non-Management POSITION SUMMARY Contact appropriate individual or department (e.g., Sales, Data Administration,...

  • Executive-event Sales

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Marriott International, Inc A tiempo completo

    Número de Empleo Categoría de Empleo Sales & MarketingUbicación The St. Regis Mardavall Mallorca Resort, Carretera Palma-Andratx 19, Palma de Mallorca, Baleares, Spain VER EN MAPAHorario Full-Time¿Ubicación remota? N¿Reubicación? NTipo de Posición Non-ManagementAPTITUDES DESEABLESEducación: Título de estudios secundarios o certificado equivalente...

  • Yield Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España TUI A tiempo completo

    We are looking for a Yield Executive to join our hardworking Overseas Yield team based in Palma whilst supporting the wider commercial aspect of our UK-based business. The Yield Executive will assist with destination commercial yield targets, maximising saleability of resorts ensuring our hotels remain on sale through negotiation of releases, stop sales and...

  • Yield Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España TUI A tiempo completo

    We are looking for a Yield Executive to join our hardworking Overseas Yield team based in Palma whilst supporting the wider commercial aspect of our UK-based business. The Yield Executive will assist with destination commercial yield targets, maximising saleability of resorts ensuring our hotels remain on sale through negotiation of releases, stop sales and...

  • Business Development Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Liquidity Services, Inc. A tiempo completo

    The Position The Business Development Executive position at Machinio is critical to the growth of the company. If you have experience selling Advertising or a SaaS product, are relentless, thrive in a competitive environment, and want to make an immediate impact, this role is a great opportunity for you. and Machinio System are growing products, innovating...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Melia Hotels International A tiempo completo

    _"El mundo es tuyo con Meliá"_Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.LI-LC1Misión de la posición: Conocer las características del hotel y...

  • Sales Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Melia Hotels International A tiempo completo

    _"El mundo es tuyo con Meliá"_Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser VIPDisfrutaras de My...

  • Sales Executive Urban Hotels Mallorca

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Melia Hotels International A tiempo completo

    _"El mundo es tuyo con Meliá"_Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser VIPDisfrutaras de My...

  • Connectivity and Optimization Executive

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España WebBeds A tiempo completo

    The overall task and responsibility of the Connectivity and Optimization Executive is to accelerate growth and generate increased revenue by furthering our technical relationships with suppliers.Work with Contracting, IT team and suppliers to investigate opportunities for growth, and further sales of Sunhotels content via XML API/PUSH/CACHE.Identify areas...

  • Trade Marketing Executive

    hace 4 semanas

    Palma, Baleares, España Beam Suntory A tiempo completo

    What makes this a great opportunity?A link between the Commercial Teams and Commercial Marketing, they are guarantors of compliance with the channel plan and brand guidelines in the On-Promise channel. They also support the sales team in achieving their objectives.The Commercial Marketing Area is the guarantor of excellence in the implementation of regional...

  • Trade Marketing Executive

    hace 1 mes

    Palma, Baleares, España Beam Suntory A tiempo completo

    What makes this a great opportunity?A link between the Commercial Teams and Commercial Marketing, they are guarantors of compliance with the channel plan and brand guidelines in the On-Promise channel. They also support the sales team in achieving their objectives.The Commercial Marketing Area is the guarantor of excellence in the implementation of regional...

  • Sales Development Representative

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Biofabrik Technologies GmbH A tiempo completo

    Bei der Biofabrik ist es unser Ziel ist, den zerstörerischen Abbau von fossilen Rohstoffen zu reduzieren und dabei profitable Geschäftsmodelle zu entwickeln. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir Sales Development Representative (all genders), die unsere Lösungen in die Welt hinaus tragen wollen.Wir sind auf der Suche nach SDRs (all genders), die uns...