EU Corporate Account Manager

hace 1 mes

L'Hospitalet de Llobregat, España Ecolab A tiempo completo

Ecolab is officially a Great Place to Work®. Every member of the team has a role in impacting what matters - every day we focus on our helping customers maintain clean and safe environments, optimize water and energy use, and improve operational efficiencies and sustainability in the food, healthcare, hospitality and industrial markets in more than 170 countries around the world.

Position Purpose:

- Supervise and coach a team of Key Account Managers (KAM) in Europe (indirect management) for the Healthcare division.

- Propose and develop the strategy for Large Private and Public clients, identify opportunities, and set the team's priorities.

- Develop relationship with the main stakeholders of private groups, as well as with public groups and hospitals.

In this context, you will ensure that the KAM team in Europe is able to:

- Position the division as a privileged and strategic partner.

- Accelerate growth, achieve the quantitative and qualitative objectives of the plan for each Segment and for each client.

- Negotiate annual agreements, conduct pre/per/post tender/contract actions, and coordinate their deployment.

What You Will Do:

Identify strategic opportunities, prioritize them, and express to the VP Commercial Excellence and more broadly to the division the needs identified in the public and private hospital sector

Propose targeting of monitored large accounts

Work closely with the AVPs and the VP Marketing to guarantee transversal coordination

Lead the governance body in charge of developing the Key Account Strategy

Ensure the design and implementation, in collaboration with the Pricing team, the Legal Department, the Marketing Department, the Finance Department, of the Public and Private commercial policy for the entire healthcare organization

Set and monitor the quantitative and qualitative objectives of Key Accounts in line with objectives

Support the team of Key Account Managers, coaching them and ensuring that they have the tools, training and resources available

Set up and coordinate meetings such as account plan reviews, conversion tracking and product launches within the team, and other cross-functional bodies necessary for proper functioning

Support each Key Account Manager in Europe in the preparation and conduct of negotiations

Respect the budgetary commitments predefined in the commercial policies and go up the decision-making circuit adequately according to the exceptions required to conquer a market: construction of ad hoc business cases

Actively participate in Sales Excellence Department meetings, to ensure perfect coordination with other teams

Ensure proper compliance with legal compliance rules

Build a network with the main stakeholders (institutional and main strategic purchasing decision-makers), and facilitate the partnership link up to the highest level

What You Will Need:

Experience in managing sales teams

Leadership, transversal management, project coordination

Adaptability, autonomy, capacity for anticipation

Strategic vision: leading the construction of the healthcare non-clinical strategy

Strong capacity for high-level connections internally and externally

Collaboration with the various leaders of the organization / Comfortable in a matrix structure

Communication: Being able to make strategic presentations in front of a very senior audience (Group Management, or internally)

Decision-making capacity and ability to manage complexity, in a potentially uncertain and ambiguous environment

Focus on results, commercial assertiveness ensures the translation of the strategy into sales figures

Sales experience and demonstrated success in growth and market share gains

What's in it For You:

The opportunity to take a strategic leadership role on a top priority for our division and help adapt the way we work.

The chance to make a direct impact in the Healthcare Division journey and coordinate the team that will support our customers to overcome current challenges

The support of an organization that believes it is vital to include and engage diverse people, perspectives, and ideas to achieve our best

R00222149

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Comunidad Autónoma de Canarias, España SGF Global A tiempo completo

    Account Manager **Canarias, España** SGF Global está buscando un/a Account Manager para trabajar en Canarias, España. **Requisitos**: - Experiência comercial de mínimo dos años en el sector IT - Ingles medio-alto

  • Account Manager

    hace 5 días

    Palma de Mallorca, España OMNIACCESS A tiempo completo

    **Description**: The **Account Manager** will be responsible for managing a portfolio of clients within the yachting industry. The Account Manager serves as the primary business contact for the client and is responsible for client satisfaction. The Account Manager is expected to consistently provide excellent customer service to accounts, as well as...

  • Sales Account Manager

    hace 4 semanas

    Palma de Mallorca, España Marine NanoTech A tiempo completo

    **Sales Account Manager ( Inside Sales )** International superyacht refit company Marine NanoTech is looking for a Sales Account Manager. - Starting date_: Immediate - Languages_: English (fluent, spoken and written) - Employment condition_: Work contract or self-employed. To be discussed. We are looking for an experienced Sales Accountant Representative...

  • Key Account Manager Senior

    hace 3 días

    San Sebastián de los Reyes, España Sygris A tiempo completo

    Sygris, empresa propietaria de la plataforma de programación Sygris Low Code, busca para inmediata incorporación un Key Account Manager para la comercialización de soluciones de software de negocio. Dentro del sector tecnológico, somos referentes en Sostenibilidad y RSC. Los candidatos deberán aportar un mínimo de 5 años de experiencia demostrable en...

  • Junior Account Manager

    hace 1 semana

    Esplugues de Llobregat, España Green Planet Ops. SL A tiempo completo

    Resumen posición Buscamos alguien de prácticas con la intención de hacerlo una oferta indefinida al terminar las prácticas si se han cumplido las expectativas. El junior account manager será responsable de generar ventas por valor de 100K€ (2023) y 300K€ (2024), con un margen superior al 25% (2023) y ser capaz de definir los precios de venta...

  • Finance Manager, EU ACES Finance

    hace 3 semanas

    San Fernando de Henares, España Amazon Spain Fulfillment, S.L.U. A tiempo completo

    EU Finance ManagerWe are Amazon; we pioneer.Since opening in 1995, we’ve been pushing the boundaries of possible further and further.Year-on-year, we’re growing more and more rapidly. To help us maintain this, we’re seeking a savvy, motivated Finance Manager to join our world-class Fulfillment & Operations network. We need you to function as the go-to...

  • Account

    hace 2 semanas

    Pozuelo de Alarcón, España Paradigma Digital Teletrabajo Freelance A tiempo completo

    ¿Quieres crecer sin límites, junto con un equipo de trabajo experimentado, donde el buen ambiente y la conciliación están garantizados? Esta oferta te interesará. Buscamos un/a account manager, que se encargará de abrir nuevo negocio y desarrollar…

  • Sales Manager Spain

    hace 3 semanas

    L'Hospitalet de Llobregat, España RateHawk A tiempo completo

    We are looking for a Sales Manager in Catalonia, Spain, to join our international B2B brand RateHawk, develop our business and make the travel world better together!This is a remote position for candidates located in Catalonia, Spain.Job Responsibilities Actively promote our international project in assigned territory; The area of responsibility is...

  • Account Manager

    hace 8 horas

    Palma de Mallorca, España Habitissimo A tiempo completo

    **Sobre nosotros**: habitissimo es un marketplace que pone en contacto a personas que necesitan cualquier servicio en su hogar con los mejores profesionales del sector, operando en la actualidad en 4 países. Ya necesites una limpieza, una reparación eléctrica, un trabajo de fontanería o una reforma integral, en habitissimo encontrarás al profesional...

  • key account manager

    hace 4 semanas

    Castelló de la Plana, Castellón, España ALENTA A tiempo completo

    Seleccionamos para multinacional alemana fabricante de productos químicos especializados un/a KEY ACCOUNT MANAGER para su división de Industrial Specialities situada en Vila-real.Su MISIÓN será gestionar las cuentas claves de la organización, manteniendo una colaboración cercana con los clientes, conociendo y compartiendo sus necesidades, basando su...

  • Junior Account Manager

    hace 2 semanas

    Sant Boi de Llobregat, España M5 IDEES & MERCATS SCCL A tiempo completo

    Empresa líder especializada en fabricar y distribuir sistemas de elevación de carga y transporte necesita incorporar a su organigrama un Junior Account Manager. Tareas **Funciones principales**: - Participar en la definición y ejecución de las acciones estratégicas comerciales. - Realizar un seguimiento de leads potenciales mediante la...

  • Junior Key Account Manager

    hace 1 semana

    San Fernando de Henares, España Medline A tiempo completo

    Role reports to: Key Account Manager Location: Madrid or Barcelona **Purpose**: ***: The mission of a Junior Key Account Manager is to guarantee the sales growth of Medline products, customer loyalty, and service excellence, specifically focused on key customers or accounts. All this in close collaboration with the sales force and customer service...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Maçanet de la Selva, Girona provincia, España Commonsense RRHH A tiempo completo

    Frit Ravich es una empresa con más de 50 años de experiência en la producción de patatas fritas, snacks y frutos secos con marca propia y distribuidora de más de 5.000 referencias de las principales marcas de alimentos y bebidas. Contamos con más de 40 delegaciones comerciales que atienden 50.000 puntos de venta semanalmente y operamos en el canal...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    San Fernando de Henares, España OFFSHORE TECH, S.L. A tiempo completo

    En OFFSHORETECH estamos buscando un Key Account Manager con experiência en el sector IT. Buscamos a un perfil mixto técnico-comercial, con experiência en venta de servicios profesionales, con autonomía y orientación a resultados para continuar con nuestro crecimiento. El conocimiento de las soluciones UEM es un requisito indispensable para este...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    San Fernando de Henares, España Offshore Tech, S.L. A tiempo completo

    San Fernando de Henares, España (híbrido) Indefinido Ventas En OFFSHORETECH estamos buscando un Key Account Manager con experiencia en el sector IT. Buscamos a un perfil mixto técnico-comercial, con experiencia en venta de servicios profesionales, con autonomía y orientación a resultados para continuar con nuestro crecimiento. El conocimiento de...

  • Junior Account Manager

    hace 7 días

    Palma de Mallorca, España MTS Globe A tiempo completo

    We are looking for a Junior Account Manager to join us in our Commercial team, based in Palma. Our team is growing, so we are looking for a proactive and curious person who wants to develop his/her professional career in a Commercial department. **Main responsibilities**: - Analyse and understand our destinations and clients, their business model, and...

  • Technical Account Manager

    hace 3 semanas

    Palma de Mallorca, España Juniper Innovating Travel Technology A tiempo completo

    Descripción del empleo Somos una empresa tecnológica internacional con sede en Palma, de más de 200 profesionales y en constante crecimiento. Precisamos incorporar a nuestro equipo de Product & Partners una persona como Technical Account Manager. Tus principales funciones estarán relacionadas con: Gestión de proyectos de lospartners...

  • Assistant Manager

    hace 4 semanas

    Sant Boi de Llobregat, España SportsDirect EU A tiempo completo

    Descripción de la empresa Sports Direct forma parte del Grupo Frasers. Desde sus comienzos, como una pequeña tienda de deportes en Inglaterra, ha ido creciendo hasta convertirse en toda una potencia mundial del comercio minorista y online con todas las grandes marcas de deporte, ocio, gaming, y moda de lujo. Creemos que solo al arriesgar puede uno recibir...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    San Fernando de Henares, España Offshore Tech A tiempo completo

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  • Key Account Manager

    hace 5 días

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