Responsable de Captación

hace 1 semana

Madrid, España UNICEF España A tiempo completo

Convocamos el puesto de Responsable de Captación para la Dirección de Marketing y Captación de Fondos de UNICEF España.

Reportando a la dirección de Marketing y Captación de Fondos, su misión consistirá en diseñar, implementar y optimizar estrategias de captación de fondos para los canales indirectos, telemarketing y digital, con el propósito de incrementar el número de socios, donantes y base social de UNICEF y potenciar el crecimiento de los ingresos, contribuyendo así a la consecución de los objetivos globales de la organización a favor de la infancia.

FUNCIONES PRINCIPALES

  • Proponer, definir y desarrollar el plan estratégico de captación de fondos para particulares, a través de los canales indirectos (F2F/ D2D), telemarketing (Inbound/outbound) y canales digitales (Google/Meta/generación de leads), definiendo una estrategia de captación multicanal con sinergias claras y enfocada a objetivos.
  • Definir la estrategia digital de captación de fondos, junto con los equipos implicados (tecnología y marketing), así como las inversiones en medios digitales y visión 360º de las campañas digitales y su aporte y KPIS al funnel de conversión.
  • Supervisar la ejecución de las campañas de captación y asegurar la alineación con los objetivos de ingresos y socios/donantes individuales.
  • Desarrollar planes de acción enfocados a maximizar la inversión y a minimizar los CPA y costes comerciales. Creación de modelos retributivos y modelos de incentivos a los canales comerciales.
  • Realizar un seguimiento continuo, análisis y evaluación de los resultados de cada canal, midiendo el retorno de inversión (ROI), KPIs de actividad, ingresos, CAPEX y OPEX, y en caso de desviación, realizando propuesta de planes alternativos de contingencia para alcanzarlos de forma proactiva.
  • Generar reportes periódicos sobre el desempeño de cada canal, proporcionando análisis detallados sobre el crecimiento, la retención de donantes y el rendimiento de las campañas, y realizar recomendaciones de acción para la toma de decisiones estratégicas basadas en datos.
  • Realizar la gestión de proveedores, así como la gestión eficiente del presupuesto asignado: negociación de acuerdos, planificación, control y seguimiento, tanto del desempeño de los proveedores como del cumplimiento de los KPI establecidos, a fin último de garantizar una experiencia de calidad para los donantes/socios. Identificar y gestionar relaciones con socios estratégicos y proveedores que ayuden a expandir la captación de fondos en canales indirectos y telemarketing.
  • Preparar informes y presentaciones para reporte internacional, así como participar en foros y reuniones internacionales en su ámbito de actividad.
  • Colaborar con equipos internos (comunicación, marketing, tecnología, etc.) y externos (agencias y proveedores de telemarketing, F2F/ D2D/ Agencias de medios) para desarrollar contenidos y mensajes que impulsen la captación.
  • Liderar, supervisar y coordinar el equipo de trabajo a su cargo gestionando de manera adecuada las responsabilidades designadas, así como la gestión integral del mismo, incentivando su desarrollo profesional y su motivación.
  • Colaborar en la elaboración y seguimiento del Plan Anual de Trabajo de la dirección, aportando propuestas desde su visión, experiencia y conocimientos, así como participar, en su caso, en la elaboración y evolución de la estrategia digital de UNICEF España.

CONDICIONES

  • Contrato indefinido.
  • Jornada completa.
  • Categoría (según Convenio Colectivo): G1 N9.
  • Localización: Sede de UNICEF España (C/Mauricio Legendre, 36 -28046- Madrid) con posibilidad de trabajar parcialmente en remoto (el 50% de la jornada semanal en turnos establecidos).
  • Programas de conciliación (horario flexible, 25 días laborables de vacaciones, 40 horas de libre disposición, permisos especiales), cuidado al empleado/a (legal, salud y bienestar) y oportunidades de desarrollo profesional.
  • Posibilidad de retribución flexible (guardería, seguro médico, transporte, ticket restaurante).
  • Incorporación inmediata.

  • Titulación universitaria o grado superior, con formación específica en áreas relevantes afines a las responsabilidades del puesto: marketing, gestión de canales comerciales, digital.
  • Experiencia de al menos 5 años en posiciones similares, en la gestión de canales comerciales, en particular telemarketing, canales indirectos y canales digitales.
  • Experiencia en gestión de equipos y coordinación de proveedores externos.
  • Conocimiento de procesos y metodologías para medir campañas, conversión, ROI, ROAS, SPH; así como conocimiento de las tendencias de marketing digital, herramientas de automatización, inteligencia artificial y segmentación avanzada, que optimicen la captación.
  • Conocimiento de herramientas de gestión de campañas de telemarketing, análisis y visualización de datos (Power BI) y herramientas comerciales (Salesforce).
  • Habilidad en la gestión eficiente de distintas actividades y proyectos simultáneos.
  • Idioma inglés (nivel mínimo requerido: C1).
  • Pensamiento estratégico y visión global.
  • Buenas dotes de comunicación y negociación, habilidades sociales, alta orientación a resultados, proactividad y autonomía.
  • Actitud positiva y constructiva.
  • Sensibilidad social e interés por las causas sociales, en especial por la infancia.
  • Permiso de trabajo en España.

SE VALORARÁ ADICIONALMENTE

  • Conocimiento de herramientas de gestión de relación con colaboradores (Dynamics CRM) y gestión de proyectos (JIRA).
  • Formación de Postgrado en ámbito digital.
  • Experiencia de trabajo en contexto internacional.
  • Experiencia de trabajo remunerado/voluntario en organizaciones humanitarias.

  • Responsable de Captación de Donantes

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Candee A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**:Estamos buscando un Responsable de Captación de Donantes para unirse a nuestro equipo en Candee, consultora de talento especializada en Marketing Digital. En esta posición, serás responsable de gestionar la captación y fidelización de nuevos socios y donantes a través de los canales de F2F y...

  • Responsable de Captación

    hace 1 semana

    Madrid, España UNICEF España A tiempo completo

    Convocamos el puesto de **Responsable de Captación** para la Dirección de Marketing y Captación de Fondos de UNICEF España. Reportando a la dirección de Marketing y Captación de Fondos, su misión consistirá en diseñar, implementar y optimizar estrategias de captación de fondos para los canales indirectos, telemarketing y digital, con el propósito...

  • Responsable De Captación

    hace 1 semana

    Madrid, España Unicef España A tiempo completo

    Convocamos el puesto de Responsable de Captación para la Dirección de Marketing y Captación de Fondos de UNICEF España.Reportando a la dirección de Marketing y Captación de Fondos, su misión consistirá en diseñar, implementar y optimizar estrategias de captación de fondos para los canales indirectos, telemarketing y digital, con el propósito de...

  • Responsable De Captación

    hace 1 día

    Madrid, España buscojobs España A tiempo completo

    Convocamos el puesto de Responsable de Captación para la Dirección de Marketing y Captación de Fondos de UNICEF España.Reportando a la dirección de Marketing y Captación de Fondos, su misión consistirá en diseñar, implementar y optimizar estrategias de captación de fondos para los canales indirectos, telemarketing y digital, con el propósito de...

  • Responsable De Captación

    hace 4 días

    Madrid, España buscojobs España A tiempo completo

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  • Responsable de Captación de Fondos

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Bobath, Fundación A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado en captación de fondos para unirse a nuestro equipo en Fundación Bobath. En este rol, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para captar fondos y recursos para apoyar nuestros proyectos y programas.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar planes de captación de fondos para...

  • Responsable de captación de talento

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Highlander A tiempo completo

    ¿Quieres ser parte de un equipo innovador y dinámico?Estamos buscando a un responsable de captación de talento para apoyar el crecimiento de nuestra empresa. En este rol, serás clave en la construcción de un equipo sólido y alineado con nuestra cultura.Responsabilidades:Crear y ejecutar estrategias de captación de talento para cubrir posiciones...

  • Responsable de Captación de Donantes

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Candee A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Responsable de Captación de Donantes para unirse a nuestro equipo de Global Marketing y Fundraising en Candee, consultora de talento especializada en Marketing Digital. En esta posición, serás responsable de gestionar a un equipo de seis personas de atención al colaborador y coordinar a las diferentes agencias y...

  • Responsable de Captación de Donantes Individuales

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Candee A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Responsable de Captación de Donantes Individuales en nuestro equipo de Global Marketing y Fundraising. En esta posición, serás responsable de gestionar a un equipo de seis personas de atención al colaborador y coordinar a las diferentes agencias y proveedores que...

  • Responsable de Captación de Fondos-fundraising

    hace 3 meses

    Madrid, España Afanias A tiempo completo

    La asociación de familias AFANIAS nace en 1964 y trabaja cada día para ser una organización referente en discapacidad intelectual, con presencia e influencia social, facilitadora de la autonomía y calidad de vida de las personas con discapacidad intelectual y sus familias, dando respuesta al ciclo vital de estas. En este contexto, se convoca el puesto...

  • Responsable De Captación De Talento Remoto

    hace 2 meses

    Madrid, España Highlander A tiempo completo

    Te apasiona atraer y seleccionar a los mejores profesionales?Estamos buscando responsable de captación de talento para uno de nuestros clientes, una agencia de marketing en pleno crecimiento.Sigue leyendo si tienes experiencia en reclutamiento y te motiva trabajar en una empresa dinámica y creativa.Sobre la empresa Trabajarás en una agencia de marketing...

  • Responsable De Captación De Fondos-Fundraising

    hace 3 meses

    Madrid, España Afanias A tiempo completo

    La asociación de familias AFANIAS nace en 1964 y trabaja cada día para ser una organización referente en discapacidad intelectual, con presencia e influencia social, facilitadora de la autonomía y calidad de vida de las personas con discapacidad intelectual y sus familias, dando respuesta al ciclo vital de estas.En este contexto, se convoca el puesto de...

  • Responsable de Comunicación y Captación de Fondos

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Fundacion Padre Arrupe A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa Fundación Padre Arrupe busca un responsable de comunicación y captación de fondos para reforzar su equipo y apoyar en la consecución de sus objetivos. Este profesional será el enlace entre la Fundación y los socios, donantes y medios de comunicación, trabajando en estrecha colaboración con la Dirección General para diseñar...

  • Responsable de Captación de Fondos/ Fundraising

    hace 3 meses

    Madrid, España AFANIAS, Asociación pro personas con discapacidad intelectual A tiempo completo

    La asociación de familias AFANIAS nace en 1964 y trabaja cada día para ser una organización referente en discapacidad intelectual, con presencia e influencia social, facilitadora de la autonomía y calidad de vida de las personas con discapacidad intelectual y sus familias, dando respuesta al ciclo vital de estas. En este contexto, se convoca el puesto...

  • Responsable de Captación de Talento Remoto

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Highlander A tiempo completo

    ¿Te apasiona atraer y seleccionar a los mejores profesionales?Somos una agencia de marketing en pleno crecimiento y estamos buscando a un responsable de captación de talento para unirse a nuestro equipo.Responsabilidades:Crear y ejecutar estrategias de captación de talento para cubrir posiciones clave en todas las áreas de la agencia.Gestionar todo el...

  • Responsable de Comunicación y Captación de Fondos

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Fundacion Padre Arrupe A tiempo completo

    La Fundación Padre Arrupe busca un profesional con experiencia en comunicación y captación de fondos para unirse a su equipo en Madrid.En este puesto, serás responsable de diseñar y ejecutar estrategias de comunicación y marketing para promocionar la labor de la Fundación y captar recursos para proyectos de desarrollo en El Salvador.Entre tus tareas...

  • Responsable de Captación

    hace 5 meses

    Madrid, España Futura VIVE A tiempo completo

    Futura VIVE, pionera en el desarrollo de soluciones avanzadas en robótica social, inteligencia artificial, holografía, y tecnologías inmersivas, está lanzando una Escuela de Negocios con especialización en Inteligencia Artificial. Nos proponemos formar líderes capaces de integrar la IA en estrategias de negocio innovadoras, preparándolos para los...

  • Responsable De Captación

    hace 4 meses

    Madrid, España Futura Vive A tiempo completo

    Futura VIVE, pionera en el desarrollo de soluciones avanzadas en robótica social, inteligencia artificial, holografía, y tecnologías inmersivas, está lanzando una Escuela de Negocios con especialización en Inteligencia Artificial. Nos proponemos formar líderes capaces de integrar la IA en estrategias de negocio innovadoras, preparándolos para los...

  • Desarrollador de Captación de Fondos

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Bobath, Fundación A tiempo completo

    La Fundación Bobath busca a un profesional experimentado en planificación y gestión para ocupar el cargo de Desarrollador de Captación de Fondos. En esta posición, serás responsable de captar fondos a través de empresas, instituciones públicas, familias, donantes, socios y la gestión de eventos.Perfil del CandidatoBuscamos una persona comprometida...

  • Responsable de Comunicación y Captación de Fondos

    hace 6 meses

    Madrid, España FUNDACION PADRE ARRUPE.ACTIVA A tiempo completo

    La Fundación Padre Arrupe es una ONG de cooperación internacional y gestión directa que busca desde 1992 mejorar las condiciones de vida de los colectivos desfavorecidos de El Salvador a través de la educación y la sanidad. Bajo la dirección directa de la Dirección General, y en colaboración con el departamento de contabilidad y finanzas, el puesto...