Senior Account Executive Commerce

Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas

Barcelona, España Blue Yonder A tiempo completo

Job Summary

The Client Executive is responsible for closing net new business and for all opportunities and accounts assigned in the territory, with the goal of turning as many opportunities into closed-won deals as possible. They will collaborate with pre-sales and post-sales support resources throughout sales campaigns. They will serve prospects in a trusted advisor role by always keeping their best interests at the forefront, being available to prospects in a consultative capacity even during those times the prospect is not in the market. The Strategic Account Executive will be viewed as an expert in the space, bringing thought leadership to prospects to generate interest in Blue Yonder

Primary Responsibilities

  • Develop effective territory strategy and account-specific win plans to aggressively grow the base to exceed revenue target delivery.
  • Aggressively prospect for new business across multiple functional areas within the company, including leveraging leads provided by marketing, and maintain the appropriate pipeline coverage.
  • Gain a deep understanding of the prospects’ processes and problems. Ensure the right questions are being asked and answered. Bring unique value to every interaction. Develop and grow relationships within assigned accounts.
  • Connect prospect’s business objectives (both functional and corporate) with Blue Yonder solutions. Deploy a buyer-centric, value-focused approach to demonstrate Blue Yonder impact on customers’ business objectives.
  • Coordinate pre-sales, business development representatives, marketing, and industry subject matter experts to efficiently execute the sales process .
  • Develop and manage interactions within the customer buying cycle using standard processes.
  • Handle different kinds of sales scenarios and negotiate in a manner that drives towards close. Gain buy-in from multiple stakeholders.
  • Expertly navigate enterprise agreements to close leveraging value-selling principles to maintain favorable margins.
  • Prepare accurate forecast, building a funnel to cover bookings target, documenting activities in CRM and performing other tasks necessary to drive revenue and communicate activities to sales management.
  • Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions.

Qualifications

  • Quota-carrying sales experience at a software/technology company
  • Experience of selling Order Management/Commerce Solutions
  • Working knowledge of the supply chain management industry including Blue Yonder’s competitors
  • Track record of qualifying and closing complex sales, particularly multi-year and subscription services
  • Ability to create and foster relationships across C-suite executives and build consensus among the buying team
  • Exceptional time and people management skills to marshal resources and advance opportunities
  • Exceptional presentation, facilitation, communication and negotiation skills
  • Business level English language; second European language an advantage
  • Bachelor’s degree or equivalent work experience

  • Account Executive

    hace 6 horas

    Barcelona, España Concentric Recruitment Services A tiempo completo

    Account Executive - Q-Commerce We are proud to present you with the opportunity to join a global q-commerce company. Given their exciting and progressive growth plans, our client is looking for an exceptional Head of Sales to come and join their global business, based in Barcelona. In this role, you will also find sales opportunities, follow up on leads...

  • Senior Account Executive

    Encontrado en: beBee jobs ES - hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España 023 REALITZACIO AUDIOVISUAL SL A tiempo completo

    Senior Account Executive - Audiovisual SectorLocation: Barcelona, SpainContract Type: Permanent with immediate start023 is a leading audiovisual production company with over 15 years of experience in the audiovisual communication sector. We pride ourselves on having earned the trust of prestigious clients such as Hp, Henkel, Rolex, Esade, and Seat/Cupra,...

  • Senior Digital Account Executive

    Encontrado en: beBee jobs ES - hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España LEWIS A tiempo completo

    About LEWISTEAM LEWIS es una agencia independiente de comunicación y marketing global que lleva más de 25 años apoyando a marcas proporcionando soluciones estratégicas a nível digital y PR.Purpose of the roleDesde TEAM LEWIS buscamos un perfil de Senior Digital Account Executive para nuestras oficinas de Barcelona.Este perfil será responsable de la...

  • Senior Account Executive

    Encontrado en: beBee S ES - hace 2 semanas

    Barcelona, España 023 REALITZACIO AUDIOVISUAL SL A tiempo completo

    Senior Account Executive - Audiovisual Sector Location: Barcelona, Spain Contract Type: Permanent with immediate start 023 is a leading audiovisual production company with over 15 years of experience in the audiovisual communication sector. We pride ourselves on having earned the trust of prestigious clients such as Hp, Henkel, Rolex, Esade, and Seat/Cupra,...

  • Account Executive

    Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas

    Barcelona, España dentsu A tiempo completo

    Carat busca incorporar un/a Account Executive en sus oficinas de Barcelona para trabajar en el área de servicio al cliente Job Title: Account Executive Job Description: Sus principales funciones y responsabilidades se centrarán en: Colaborar en la realización del planteamiento estratégico de los diferentes proyectos para los clientes tanto en la...

  • Xl164 Sales

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Timup A tiempo completo

    Buscamos a un/a Sales & Account Executive para una empresa tecnológica del sector turístico ubicada en Barcelona. Funciones: Identificar las necesidades de contratación de los clientes actuales y convencerlos a unirse. Ser responsable de todo el proceso de venta con nuevos clientes para buscar y negociar la mejor solución para ellos. Cumplir con los...

  • Senior Account Executive

    Encontrado en: beBee S ES - hace 2 semanas

    Barcelona, España 023 REALITZACIO AUDIOVISUAL SL A tiempo completo

    Senior Account Executive - Audiovisual SectorLocation: Barcelona, SpainContract Type: Permanent with immediate start023 is a leading audiovisual production company with over 15 years of experience in the audiovisual communication sector. We pride ourselves on having earned the trust of prestigious clients such as Hp, Henkel, Rolex, Esade, and Seat/Cupra,...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Doctoralia Internet A tiempo completo

    -Desarrollar y ejecutar estrategias para generar clientes potenciales colaborando estrechamente con Marketing, todo el departamento de Ventas, tus compañeros y el Director de Ventas. -Seguir construyendo nuestra base de clientes a través de diferentes estrategias de ventas. -Controlar todo el ciclo de vida de la operación, desde la cualificación y la...

  • Account Executive |

    hace 3 días

    Barcelona, España Aurorajobs A tiempo completo

    Aplica directamente en app.aurorajobs.io**Condiciones**:Retribución competitiva.Contrato indefinido.Carrera profesional definida. Oportunidad de crecimiento.Formación voluntaria cada viernes. Aprendizaje continuo.**Perfil**:**Has estudiado**: ADE, Económica, Ventas o Similares.Tienes conocimientos en Finanzas y negocio. Se valorará conocimientos en...

  • E-commerce Sales

    hace 7 días

    Barcelona, España Hays A tiempo completo

    ¿Te gustaría gestionar el E-Commerce, pudiendo proponer nuevas ideas e implementar mejoras a nível internacional? Si la respuesta es SÍ, ¡Sigue leyendo! Importante y muy reconocida empresa del sector Moda internacional busca un E-Commerce Sales & Operations Executive. ¿Qué necesitas para encajar en este puesto? - Experiência gestionando plataformas...

  • Account Executive

    hace 5 días

    Barcelona, España Dentsu Aegis Network Ltd. A tiempo completo

    Carat busca incorporar un/a Account Executive en sus oficinas de Barcelona para trabajar en el área de servicio al cliente Job Title: Account ExecutiveJob Description: Sus principales funciones y responsabilidades se centrarán en: Colaborar en la realización del planteamiento estratégico de los diferentes proyectos para los clientes tanto en la...

  • Account Executive

    hace 3 días

    Barcelona, España Iwantic A tiempo completo

    Desde **Iwantsales**, seleccionamos un perfil de Sales Account Executive con experiência en venta de productos SaaS, para una compañía con un Software financiero, con un buen posicionamiento de producto en mercado. En dependencia de Dirección Comercial y junto al equipo de desarrollo de negocio, realizarás las siguientes funciones: **¿Qué...

  • Account Executive

    hace 3 días

    Barcelona, España OneDay Group A tiempo completo

    ¡Mambo al habla! ¡estamos buscando un Account Executive para unirse al equipo! En primer lugar nos gustaría presentarnos y contarte quiénes somos: Mambo es la TikTok Content Factory del grupo OneDay, diseñada para ofrecer una solución rápida y accesible a todas las marcas que quieran producir contenido de vídeo corto. Nacimos hace 2 años y crecimos...

  • Account Executive

    hace 6 días

    Barcelona, España Talent Match A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia en el área de ventas y de desarrollo de negocio? ¿Quieres formar parte de una startup que se encuentra en pleno crecimiento? Sigue leyendo... ¡este proyecto te interesa! Estamos colaborando con una empresa que ofrece servicios digitales a pymes a incorporar una figura de Account Executive para que se una al departamento de Ventas....

  • Account Executive

    hace 5 días

    Barcelona, España HH Hunters A tiempo completo

    En HH HUNTERS estamos buscando un SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE - CORPORATIVO para incorporarse en empresa líder en comunicación estratégica digital ubicada en Barcelona. Imprescindible nível de ingles muy alto o nativo. ️ Catalan hablado y escrito. Ubicación: Barcelona. - ¿Cuáles serán tus funciones?_ Participar en la gestión y el día a día de...

  • 40306 - Account Executive [Ig106]

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Barcelona Activa A tiempo completo

    Descripció de l'ofertaSus tareas y responsabilidades :Desarrollar y ejecutar estrategias para generar clientes potenciales colaborando estrechamente con Marketing, todo el departamento de Ventas, tus compañeros y el Director de Ventas.Seguir construyendo nuestra base de clientes a través de diferentes estrategias de ventas.Controlar todo el ciclo de vida...

  • Sales & Account Executive

    hace 1 día

    Barcelona, España Timup A tiempo completo

    Buscamos a un/a Sales & Account Executive para una empresa tecnológica del sector turístico ubicada en Barcelona. Funciones: Identificar las necesidades de contratación de los clientes actuales y convencerlos a unirse.Ser responsable de todo el proceso de venta con nuevos clientes para buscar y negociar la mejor solución para ellos.Cumplir con los...

  • Sales & Account Executive

    hace 6 días

    Barcelona, España Timup A tiempo completo

    Buscamos a un/a Sales & Account Executive para una empresa tecnológica del sector turístico ubicada en Barcelona. Funciones: Identificar las necesidades de contratación de los clientes actuales y convencerlos a unirse.  Ser responsable de todo el proceso de venta con nuevos clientes para buscar y negociar la mejor solución para ellos. Cumplir con los...

  • Account Executive

    hace 1 semana

    Barcelona, España Talent Match A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia en el área de ventas y de desarrollo de negocio? ¿Quieres formar parte de una startup que se encuentra en pleno crecimiento? Sigue leyendo... ¡este proyecto te interesa! Estamos colaborando con una empresa que ofrece servicios digitales dentro del sector sanitario a incorporar una figura de Account Executive para que se una al...

  • Sales & Account Executive (Portugués Nativo) Cs-717

    hace 2 semanas

    Barcelona, España Timup A tiempo completo

    One of our clients, a technology company based in Barcelona, is looking for a Sales and Account Executive to join their team.Responsibilities :- Identify and persuade current clients to join the company.- Manage the entire sales process with new clients.- Meet monthly and quarterly targets.- Report daily on activities carried out.- Availability to...