Key Account Manager
Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas
¿Te gustaría contribuir a una compañía que tiene como misión ‘Alimentar al Futuro’? ¿Tienes un perfil comercial y experiencia en gestión de grandes cuentas? ¿Buscas un nuevo reto en una empresa internacional dedicada a la nutrición animal? Si es así, Nutreco tiene para ti esta interesante posición
¿Qué hacemos?
Desde Nutreco, y como parte de nuestra misión para alimentar el futuro, desarrollamos y proveemos soluciones y servicios innovadores para la industria de la nutrición animal. Nuestros avanzados productos, modelos y servicios están diseñados para optimar el bienestar animal y la nutrición a lo largo de todas sus etapas. En un mundo con limitados recursos naturales, nuestra ambición es satisfacer de forma sostenible las crecientes necesidades alimentarias de una población mundial en aumento. El negocio en Iberia (España y Portugal) cuenta con un volumen de facturación de 1.4mil millones, 24 centros de trabajo, de los cuáles la mayoría son centros de fabricación de piensos animales. Sus dos grandes marcas, Nanta y Trouw Nutrition, emplean a un total de 1.300 personas en ambos países.
Para seguir cumpliendo con nuestra ambición de ser líderes en el mercado, las exigencias del negocio y el servicio a clientes, la empresa sigue invirtiendo en el área de desarrollo comercial, tanto en España como en Portugal. Este puesto te ofrece una oportunidad única para gestionar y desarrollar los clientes actuales de la compañía y la captación de nuevas cuentas.
Resumen del perfil laboral
El Key Account Manager (KAM) en Nutreco es responsable de la captación y mantenimiento de las cuentas clave de la compañía.
Será responsable de atraer y mantener clientes estratégicos a largo plazo, trabajará y coordinará la estrategia de ventas de las Grandes Cuentas con los diferentes departamentos de la compañía: comercial, marketing, formulación, calidad, operaciones, servicio al cliente, compras, etc.
Descripción del puesto Responsabilidades clave
- Ejecución de la estrategia captación y crecimiento de las Cuentas Clave:
Establece y coordina el desarrollo de estrategias de ventas en las cuentas clave de la compañía, identificará cuentas objetivo y oportunidades de crecimiento, dentro del marco de la estrategia de toda la organización
- Planificación y ejecución del plan de ventas de acuerdo con los objetivos y metas establecidas, asegurándose que los planes de ventas se realizarán y alcanzarán los objetivos establecidos.
- Análisis de datos de ventas y tendencias del mercado.
- Identificación de oportunidades de crecimiento.
- Negociación de acuerdos comerciales.
- Identificación y resolución de problemas de clientes.
- Elaboración de informes de ventas y análisis del mercado.
- Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta.
Serás nuestro/a candidato/a ideal si cuentas con los siguientes requisitos:
- Experiencia de al menos 4 años en puestos de trabajo similares
- Experto en Venta Consultiva
- Habilidad de negociación y gestión de objeciones
- Trabajo en equipo, autonomía, orientación a resultados, capacidad de organización y optimización de tiempos de trabajo.
- Liderazgo.
- Orientado a resultados a largo plazo. Identificar retos y oportunidades
- Colaborador. Facilitador. Flexible. Solucionador de problemas.
- Disponibilidad para viajar.
- Capacidad de resolución de problemas.
- Habilidades de comunicación.
- Experiencia trabajando con sistemas CRM.
- Nivel de inglés B2
¿Tienes interés en la posición y crees que puedes encajar en lo que estamos buscando? Nos encantaría conocerte Puedes enviarnos tu candidatura haciendo click en ‘”Solicitar”’ y contactaremos contigo lo antes posible. En caso de que finalmente te inscribas, nos gustaría agradecerte de antemano que compartas tu ambición con nosotros.
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Tres Cantos, Madrid provincia, España Triangle Talent Solutions A tiempo completoMultinacional Tecnológica de origen español selecciona un ACCOUNT MANAGER TIC con experiência en servicios de CIBERSEGURIDAD cuya principal responsabilidad será promover y vender los servicios de ciberseguridad de la empresa a clientes potenciales. **ROL**: - Account Manager TI Servicios de Ciberseguridad con Alemán Nativo...
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Field Market Access Manager
Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas
Tres Cantos, España Incyte A tiempo completoOverview Summary The Field Market Access Manager is responsible for establishing and implementing the regional/account market access strategy in Iberia for current and future medicinal products of Incyte in his/her areas of responsibility under the supervision of the Iberia Market Access Director and in alignment with the EU VAP strategy. A very...
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Execution Performance Manager
hace 2 semanas
Tres Cantos, España Thales A tiempo completoLocation: Madrid Tres Cantos, Spain A Joint Venture between Thales (67%) and Leonardo (33%), Thales Alenia Space is a global space manufacturer delivering, for more than 40 years, high-tech solutions for telecommunications, navigation, Earth Observation, environmental management, exploration, science and orbital infrastructures. Thanks to our diversity of...
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National Manager
Encontrado en: Talent ES C2 - hace 4 días
Tres Cantos, España Incyte A tiempo completoOverview Summary The Market Access Manager is responsible for supporting the Iberia Market Access Director in the definition and implementation of the market access, and pricing strategy for current and future medicinal products of Incyte and in alignment with the EU VAP strategy. The Market Access Manager is therefore encouraged to work with...
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Project Procurement Manager
hace 3 días
Tres Cantos, España Siemens Digital Industries Software A tiempo completoSiemens Mobility is a separately managed company of Siemens. As a leader in transport solutions for more than 160 years, Siemens Mobility is constantly innovating its portfolio in its core areas of rolling stock, rail automation and electrification, turnkey systems, intelligent traffic systems as well as related services. With digitalization, Siemens...
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Contract Manager for Projects Siemens Logistics
hace 2 días
Tres Cantos, España Siemens A tiempo completo**Position Overview**: **Key Responsibilities**: **Contract Development and Negotiation**: Draft, review, and negotiate contracts, ensuring they align with the company's objectives and legal requirements. Collaborate with internal stakeholders, including project managers and legal teams, to develop comprehensive and effective contractual...
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Ppm - Procurement Product Manager
hace 4 días
Tres Cantos, Madrid provincia, España Thales A tiempo completoLocation: Madrid Tres Cantos, Spain A Joint Venture between Thales (67%) and Leonardo (33%), Thales Alenia Space is a global space manufacturer delivering, for more than 40 years, high-tech solutions for telecommunications, navigation, Earth Observation, environmental management, exploration, science and orbital infrastructures. Thanks to our diversity of...
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Senior Contract Manager
Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas
Tres Cantos, España Siemens Energy A tiempo completoSenior Contract Manager (f/m/d) About the Role Location Spain Madrid Tres Cantos Country/Region: Spain State/Province/County: Andalusia City: Cadiz Remote vs. Office Hybrid (Remote/Office) Company Siemens Energy Organization SE CEO Business Unit Legal & Compliance Full / Part time Full-time Experience Level Mid-level Professional A...
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Poject Manager for Rail Signalling
hace 3 días
Tres Cantos, España Siemens Digital Industries Software A tiempo completoSiemens Mobility is a separately managed company of Siemens. As a leader in transport solutions for more than 160 years, Siemens Mobility is constantly innovating its portfolio in its core areas of rolling stock, rail automation and electrification, turnkey systems, intelligent traffic systems as well as related services. With digitalization, Siemens...
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Project Manager
hace 5 días
Tres Cantos, España Trouw Nutrition A tiempo completoWould you like to contribute to a company that has ‘’Feeding the Future’’ as its mission? Do you have experience as a Project Manager? Are you looking for a new challenge in an international animal nutrition company? Then Nutreco has this interesting position for you!What are you going to do?Nutreco's mission is to feed the future. We develop and...
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Project Manager
Encontrado en: Whatjobs ES C2 - hace 4 días
Tres Cantos, España Trouw Nutrition A tiempo completoWould you like to contribute to a company that has ‘’Feeding the Future’’ as its mission? Do you have experience as a Project Manager? Are you looking for a new challenge in an international animal nutrition company? Then Nutreco has this interesting position for you!What are you going to do?Nutreco's mission is to feed the future. We develop and...
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Project Manager
Encontrado en: Talent ES C2 - hace 1 semana
Tres Cantos, España Trouw nutrition A tiempo completoWould you like to contribute to a company that has ‘’Feeding the Future’’ as its mission? Do you have experience as a Project Manager? Are you looking for a new challenge in an international animal nutrition company? Then Nutreco has this interesting position for you! What are you going to do? Nutreco's mission is to feed the future. We develop...
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E-Business Operations Manager
Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas
Tres Cantos, España Innomotics, S.L. A tiempo completoInnomotics a Siemens Business Company engineers andproduces heavy-duty electrical drive systems for medium and high voltageranges: electrical motors, converters and generators. Additionally, we offerspecial large drives for ships, mines and rolling mills. Our digitalizationexpertise and outstanding service keeps the performance and availability of thedrives...
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Iberia Program Manager
hace 5 días
Tres Cantos, España Trouw Nutrition A tiempo completoKey AccountabilitiesResponsible for performance of direct & indirect reports (Workstream Leads, internal PMO and external PMO).Responsible for implementing the program structure incl. workstreams, communication, documentation, reporting, controls and progress tracking, as well as monitoring adherence and taking appropriate measures in case of...
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Iberia Program Manager
Encontrado en: Talent ES C2 - hace 3 semanas
Tres Cantos, España Trouw nutrition A tiempo completoKey Accountabilities Responsible for performance of direct & indirect reports (Workstream Leads, internal PMO and external PMO). Responsible for implementing the program structure incl. workstreams, communication, documentation, reporting, controls and progress tracking, as well as monitoring adherence and taking appropriate measures in case of...
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Delivery Manager
Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas
Tres Cantos, España Duagon A tiempo completoWe offer: A challenging and varied job with a lot of freedom and practical tasks Support by our experienced specialists A pleasant working environment and a team-oriented work culture Flexible working hours An unbeatable work environment, surrounded by people with high motivation and energy, and in a company that is committed to the future of...
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Regional Sales Manager, North, Spain
Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas
Tres Cantos, España Incyte A tiempo completoOverview Summary The main purpose of the role is the build, leadership, coaching & management of the IAI Network Specialist/KAM team to drive & execute exceptional performance & results of defined brand strategies at the local regional level, within compliance. The Regional Sales Manager is a pivotal member of the filed force team and is expected to...
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Technical Support Engineer
hace 2 días
Tres Cantos, España Siemens Digital Industries Software A tiempo completo**Key Responsibilities**: - Provide first-level technical support for the cloud protection cybersecurity service, which includes troubleshooting and resolving customer issues related to the service - Provide timely and effective solutions to meet customer needs - Work closely with customers and internal teams to ensure timely resolution of customer issues -...
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Capex Project Manager
hace 1 día
Tres Cantos, España Trouw Nutrition A tiempo completoWould you like to contribute to a company that has ‘’Feeding the Future’’ as its mission? Do you have a technical background with previous experience in project management? Are you looking for a new challenge in an international animal nutrition company? Then Nutreco has this interesting position for you! **What are you going to do?** Nutreco's...
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Technical Project Leader Rail Signaling
hace 3 días
Tres Cantos, España Siemens Digital Industries Software A tiempo completoSiemens Mobility is a separately managed company of Siemens. As a leader in transport solutions for more than 160 years, Siemens Mobility is constantly innovating its portfolio in its core areas of rolling stock, rail automation and electrification, turnkey systems, intelligent traffic systems as well as related services. With digitalization, Siemens...