Account Based Marketing

Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas

Valencia, España Subdiagonal A tiempo completo
Job Description

Este es un puesto de trabajo remoto.

Performanze es una empresa digital y tecnológica. Somos una empresa especializada en estrategias de crecimiento digitales. Ayudamos a Empresas, Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento, impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos.

¿Qué buscamos?

Un especialista en Prospección ABM, que será miembro del equipo de ventas y marketing. El perfil estará encargado de identificar, cualificar y establecer relaciones con prospectos clave según nuestra estrategia de ABM.

Este rol requiere una combinación única de habilidades técnicas, experiencia en ventas y capacidad para establecer conexiones significativas con clientes potenciales.

Responsabilidades:

  • Scraping de Contactos: Utilizar herramientas y técnicas para recopilar información sobre prospectos potenciales, incluidos nombres, empresas, cargos y detalles de contacto relevantes.
  • Mantener una base de datos actualizada y precisa de leads potenciales para su posterior cualificación y seguimiento.
  • Cualificación de Leads: Evaluar la idoneidad y el interés de los prospectos potenciales según los criterios establecidos por la estrategia de ABM.
  • Identificar las necesidades y desafíos clave de los prospectos para personalizar las interacciones y presentaciones.
    Contacto Inicial: Realizar llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos para iniciar conversaciones con prospectos potenciales. Presentar de manera efectiva los productos o servicios de la empresa y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas.
  • Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas y marketing para garantizar la alineación de objetivos y estrategias, y proporcionar retroalimentación regular sobre la calidad y la idoneidad de los leads generados para optimizar los procesos. 
  • El candidato hará uso de herramientas para gestionar y organizar los leads, registrar actividades y mantener un seguimiento efectivo de las interacciones. Asimismo, deberá implementar buenas prácticas, y maximizar eficiencia y efectividad en el proceso de prospección.


Requisitos

  • Experiencia en el uso de herramientas informáticas como Hubspot y técnicas de scraping para recopilar información.

  • Conocimiento en el uso de sistemas de gestión de bases de datos y herramientas de organización.

  • Cualificación de Leads y ABM:

  • Familiaridad con la estrategia de Account-Based Marketing (ABM) y capacidad para evaluar la idoneidad e interés de los prospectos según los criterios establecidos.

  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para realizar llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos de manera efectiva.

  • Capacidad para presentar de manera convincente los productos o servicios de la empresa y establecer relaciones comerciales sólidas.

  • Experiencia en trabajar en estrecha colaboración con equipos de ventas y marketing.

  • Capacidad para proporcionar retroalimentación regular sobre la calidad y la idoneidad de los leads generados para optimizar los procesos.

  • Conocimiento en el uso de herramientas de gestión de leads y CRM.

  • Autonomía y Organización

  • Habilidad para organizar actividades, registrar interacciones y mantener un seguimiento efectivo.

Si sos de Latinoamérica, te gusta la tecnología, te apasiona el marketing y el mundo digital, tienes un hueco en nuestro equipo



Requirements
Experiencia en el uso de herramientas informáticas como Hubspot y técnicas de scraping para recopilar información. Conocimiento en el uso de sistemas de gestión de bases de datos y herramientas de organización. Cualificación de Leads y ABM: Familiaridad con la estrategia de Account-Based Marketing (ABM) y capacidad para evaluar la idoneidad e interés de los prospectos según los criterios establecidos. Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para realizar llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos de manera efectiva. Capacidad para presentar de manera convincente los productos o servicios de la empresa y establecer relaciones comerciales sólidas. Experiencia en trabajar en estrecha colaboración con equipos de ventas y marketing. Capacidad para proporcionar retroalimentación regular sobre la calidad y la idoneidad de los leads generados para optimizar los procesos. Conocimiento en el uso de herramientas de gestión de leads y CRM. Autonomía y Organización Habilidad para organizar actividades, registrar interacciones y mantener un seguimiento efectivo. Si sos de Latinoamérica, te gusta la tecnología, te apasiona el marketing y el mundo digital, tienes un hueco en nuestro equipo

  • Marketing Manager

    hace 1 día

    Valencia, España Sdad Iwantic S.L. A tiempo completo

    Desde nuestra división especializada en perfiles de Marketing Digital estamos buscando **un/a Marketing Manager** para una agencia de marketing digital ubicada en Valencia. **¿Cuáles serían tus funciones?** - Liderar la relación con el cliente - Dirigir campañas y proyectos desde su conceptualización hasta su ejecución, coordinando a los equipos de...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Valencia, España Spin Master Ltd A tiempo completo

    Are you a kid at heart looking to build a career with a leading global children's toy, entertainment and digital gaming company? At Spin Master, our unwavering commitment to open mindedness, integrity and innovation is a great part of what has made us an industry leader. How do we stay ahead of the pack? By hiring the best and brightest minds—and that’s...

  • Digital Marketing Assistant

    hace 5 días

    Valencia, España KGR A tiempo completo

    We are recruiting a Digital marketing agent (Italian speaking) for an international company in Barcelona. Work from home and later hybrid Your tasks: - Implement optimization solutions: build campaigns for high-value advertising customers - Create keyword packs, bids, and budget suggestions - Gather and analyse data at both account and campaign level -...

  • Digital Marketing Assistant

    hace 5 días

    Valencia, España KGR A tiempo completo

    We are recruiting a Digital marketing agent (Danish speaking) for an international company in Barcelona. Work from home and later hybrid Your tasks: - Implement optimization solutions: build campaigns for high-value advertising customers - Create keyword packs, bids, and budget suggestions - Gather and analyse data at both account and campaign level -...

  • Digital Marketing Assistant

    hace 1 día

    Valencia, España KGR A tiempo completo

    We are recruiting a Digital marketing agent (Swedish speaking) for an international company in Barcelona. Work from home possible and later hybrid Your tasks: - Implement optimization solutions: build campaigns for high-value advertising customers - Create keyword packs, bids, and budget suggestions - Gather and analyse data at both account and campaign...

  • Digital Marketing Assistant

    hace 19 horas

    Valencia, España KGR A tiempo completo

    We are recruiting a Digital marketing agent (Slovak speaking) for an international company in Barcelona. Work from home possible and later hybrid Your tasks: - Implement optimization solutions: build campaigns for high-value advertising customers - Create keyword packs, bids, and budget suggestions - Gather and analyse data at both account and campaign...

  • Account Manager

    hace 2 días

    Valencia, España Zoho Corporation B.V. A tiempo completo

    Are you a skilled relationship-builder with a passion for technology? Zoho is looking for a talented, enthusiastic, results-driven and highly motivated Account Manager to join our dynamic team in Europe. As an Account Manager, you will be responsible for nurturing and growing client relationships, driving sales, and ensuring customer success with our suite...

  • Marketing Manager

    hace 4 días

    Valencia, España Zoho Corporation B.V. A tiempo completo

    **Zoho Corporation,** a leading technology company, is seeking a dynamic and results-driven Marketing Manager to spearhead our marketing efforts. Join us as we revolutionise businesses with our innovative software solutions, enabling companies to thrive in the digital era. **About us** Zoho is a leading cloud-based software vendor that offers businesses...

  • Senior Account Manager

    hace 2 días

    Valencia, España Zoho Corporation B.V. A tiempo completo

    Are you a skilled relationship-builder with a passion for technology? Zoho is looking for a talented, enthusiastic, results-driven and highly motivated Senior Account Manager to join our dynamic team in Europe. As a Senior Account Manager, you will be responsible for nurturing and growing client relationships, driving sales, and ensuring customer success...

  • Junior Account Manager

    hace 2 días

    Valencia, España Zoho Corporation B.V. A tiempo completo

    Are you a skilled relationship-builder with a passion for technology? Zoho is looking for a talented, enthusiastic, results-driven and highly motivated Junior Account Manager to join our dynamic team in Europe. As a Junior Account Manager, you will be responsible for nurturing and growing client relationships, driving sales, and ensuring customer success...

  • Internship Recruitment Marketing

    hace 3 días

    Valencia, España weWow A tiempo completo

    weWow is a dynamic and forward-thinking startup company dedicated to providing exceptional customer service through human talent and cutting edge technology. We are an innovative company that believes in fostering a culture of growth, collaboration, and excellence. As we expand our team, we are excited to offer an internship opportunity in **Recruitment...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Valencia, España Grupo Segura A tiempo completo

    Key Account Manager (Oficinas Centrales de Paterna) Desde las oficinas de Paterna, abrimos vacante de un Key Account Manager con alemán para nuestras oficinas centrales en Paterna. MISIÓN: En dependencia del Director Comercial se responsabilizará de la promoción y desarrollo del negocio, así como la gestión integral de las cuentas estratégicas de la...

  • Comercial / Account Junior de habla Francés para un proyecto concreto

    Encontrado en: beBee S ES - hace 2 semanas

    Valencia, España Andreoli Group S.L. Teletrabajo Freelance A tiempo completo

    ¡Hola! Somos una agencia creativa de marketing y diseño ubicada en un vibrante barrio de Valencia. Actualmente, estamos buscando un Comercial/Account Junior que sea Frances o de habla Frances (Frances, Belga, Suizo etc..) para un proyecto con un cliente francés. Disponibilidad en horario matutino con posibilidad de teletrabajo 3 días a la semana los...

  • Key Account Manager- Energías Renovables

    hace 1 día

    Valencia, España Itinere Talent A tiempo completo

    Buscamos para empresa del sector energías renovables, situada en Valencia, un/a Key Account Manager que acompañe a los partners a convertir los leads detectados, convirtiendo oportunidades en clientes industriales para controlar sus consumos, optimizar sus costes y maximizar el resultado de sus inversiones en la gestión energética. Buscamos a una...

  • Internship | Recruitment Marketing

    Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas

    Valencia, España weWow A tiempo completo

    weWow is a dynamic and forward-thinking startup company dedicated to providing exceptional customer service through human talent and cutting edge technology. We are an innovative company that believes in fostering a culture of growth, collaboration, and excellence. As we expand our team, we are excited to offer an internship opportunity in Recruitment...

  • Comercial / Account Junior de habla Francés para un proyecto concreto

    Encontrado en: beBee jobs ES - hace 3 semanas

    Valencia, Valencia, España Andreoli Group S.L. A tiempo completo

    HolaSomos una agencia creativa de marketing y diseño ubicada en un vibrante barrio de Valencia.Actualmente, estamos buscando un Comercial/Account Junior que sea Frances o de habla Frances (Frances, Belga, Suizo etc.) para un proyecto con un cliente francés.Disponibilidad en horario matutino con posibilidad de teletrabajo 3 días a la semana los otros dos...

  • Account Manager Con Alemán

    hace 3 días

    Valencia, España Bo Growth A tiempo completo

    Quieres trabajar en una empresa internacional con sede en Nueva York, Milán, París, Sevilla, Murcia, México DF, Bogotá, Buenos Aires, Sao Paulo y Valencia y tener una carrera profesional de éxito?Empresa española con presencia internacional enNueva York, Milán, París, Sevilla, Murcia, México DF, Bogotá, Buenos Aires, Sao Paulo y...

  • Head of Marketing

    hace 20 horas

    Valencia, España JUJUR A tiempo completo

    The Head of Marketing will be creating strategic plans to establish and enhance brand presence, allocate resources to different projects, and set both short-term and long-term goals for the team, provide guidance, vision, inspiration, and direction for the team. Position: Head of Marketing Location: Valencia, Spain (on-site) Employment type:...

  • Senior Marketing Manager for B2C Products

    hace 3 días

    Valencia, España Datos A tiempo completo

    Company Overview: Datos Inc. is a leading clickstream data analytics company that operates on the cutting edge of technology. We provide innovative solutions to our clients and offer a stimulating and dynamic work environment. We are seeking a highly motivated and experienced Senior Marketing Manager to join our team in Valencia, Spain. Job Description: The...

  • Account Specialist Trainee

    hace 1 semana

    Valencia, España Subdiagonal A tiempo completo

    Job Description Performanze es una empresa digital y tecnológica. Somos una empresa especializada en estrategias de crecimiento digitales. Ayudamos a Empresas, Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento, impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos. ¿Qué buscamos? Buscamos a un/una talento joven, emprendedor y proactiv@ que quiera dedicarse y...