Coordinador/a de Canales Comerciales

Informations générales Sevilla, Spain, 41005 ENGIE ESPAÑA, S.L.U. Business Development / Sales / Marketing Permanent Full - Time --- Nuestro Grupo es una referencia mundial en energía y servicios bajos en carbono. Junto con nuestros 96.000 empleados, nuestros clientes, socios y partes interesadas, estamos comprometidos en acelerar la transición hacia una economía neutra en carbono, a través de la reducción del consumo energético y soluciones más respetuosas con el medio ambiente. En ENGIE, cada persona tiene un papel clave en la aceleración de la transición energética. Marca la diferencia y vive una experiencia profesional con propósito. Enfréntate a retos apasionantes, crece en un entorno innovador, y construye una trayectoria que refleje quién eres realmente. Únete a nosotros y sé parte de la aventura del siglo Actualmente estamos buscando un/a Coordinador/a de Canales Comerciales para trabajar en remoto pero con residencia en Sevilla ya que la persona recorrerá y gestionará clientes por los alrededores. Misión Tu misión como Coordinador/a de Canales Comerciales dentro de la Dirección Comercial de ENGIE en España es desarrollar, coordinar y optimizar la red de coordinadores y canales comerciales indirectos, asegurando la consecución de los objetivos de captación, ventas, margen y calidad. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de crecimiento, impulsar la productividad de los colaboradores, garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y actuar como principal punto de enlace entre ENGIE y su red de partners comerciales. Funciones principales

• Identificar, captar, evaluar y desarrollar nuevos canales comerciales que contribuyan al crecimiento rentable del negocio B2B.
• Definir conjuntamente con cada colaborador planes de negocio, objetivos comerciales y acciones de desarrollo.
• Supervisar el rendimiento comercial de los canales mediante indicadores de actividad, conversión, ventas, margen y calidad.
• Gestionar el pipeline comercial y consolidar previsiones de venta (forecast) para apoyar la planificación comercial.
• Implementar acciones que incrementen la productividad, eficiencia y profesionalización de la red de colaboradores.
• Diseñar e impartir formación comercial, de producto, procesos y herramientas de ENGIE.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, regulatorias y de calidad de la compañía.
• Coordinarse con Marketing, Producto, Pricing, Operaciones y Atención al Canal para maximizar resultados.
• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de desarrollo de negocio.
• Representar a ENGIE en eventos, reuniones comerciales y foros sectoriales relevantes.

Requisitos mínimos

• Estudios universitarios superiores en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Ingeniería o titulaciones equivalentes.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo comercial B2B.
• Experiencia contrastada en comercializadoras de electricidad, gas o servicios energéticos.
• Experiencia demostrable en captación, gestión y desarrollo de canales comerciales indirectos.
• Experiencia en negociación y gestión de acuerdos comerciales.
• Conocimiento del mercado energético español y de su entorno competitivo.
• Conocimiento de productos de suministro eléctrico, gas y soluciones energéticas para clientes B2B.
• Dominio de herramientas CRM, reporting comercial y análisis de indicadores.
• Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Requisitos valorables

• Valorable formación en ventas B2B, negociación, gestión de canales, dirección comercial o sector energético.
• Valorable conocimiento de Salesforce, Power BI.

Comprometidos con la inclusión En ENGIE valoramos y fomentamos la diversidad y la inclusión. Estamos comprometidos a acelerar la transición a una economía neutral en carbono lograda mediante la integración de individuos excepcionales y diversos que buscan, apoyan y fortalecen el crecimiento de los demás. Qué proporcionamos

• Te proporcionaremos planes de formación adaptados a tus necesidades e intereses.
• Tendrás un horario flexible y un sistema de trabajo en remoto
• Tendrás la oportunidad de adherirte al sistema de retribución flexible (tarjeta de transporte, ticket guardería, formación, ticket restaurante, seguro de salud, entre otros).
• Formarás parte de un equipo dinámico en el que realmente te desarrollarás y crecerás como profesional.
• Trabajarás con un equipo multidisciplinar que te apoyará en todo momento.
• Formarás parte de una red de más de 100.000 profesionales que