Head Of New Business

Head of New Business (Hunting) | Retail Media & Brand Partnerships

Buscamos un/a Head of New Business para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships.

La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners.

No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas.

El reto

La misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C.

Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como:

• Retail Media.
• Branded content.
• Activaciones de marca.
• Sampling.
• Promociones.
• Performance.
• Lead generation.
• Visibilidad en soportes físicos y digitales.
• Partnerships y acciones especiales.

La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue, además de liderar al equipo de Sales Managers.

¿Qué harás?

Liderar el desarrollo comercial

Definirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial.

Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de:

• Marketing.
• Media.
• Trade Marketing.
• Ecommerce.
• CRM.
• Retail.
• Partnerships.
• Agencias y centrales de medios.

Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas, desde la apertura hasta la negociación y el cierre.

Construir un modelo comercial más sólido

Implantarás una metodología clara de trabajo alrededor de:

• Pipeline.
• Forecast.
• Actividad comercial.
• Conversión.
• Seguimiento de oportunidades.
• CRM.
• Priorización de cuentas.
• Reporting.

El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más eficiente y previsible.

Liderar y desarrollar al equipo

Gestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados.

Trabajarás sobre:

• objetivos individuales y colectivos;
  
  
• calidad del pipeline;
  
  
• preparación de reuniones;
  
  
• seguimiento de oportunidades;
  
  
• negociación;
  
• cierre;
  
  
• forecast;
  
• disciplinacomercial.

Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes.

Convertir activos en oportunidades comerciales

Trabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles.

Participarás en la definición de:

• formatos;
  
  
• paquetes comerciales;
  
  
• pricing;
  
• argumentarios;
  
  
• inventario comercializable;
  
  
• nuevas oportunidades de monetización.

También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor.

¿Qué buscamos?

Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio, acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida.

Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como:

• Retail Media.
• Advertising.
• Branded Content.
• Media Sales.
• Shopper Marketing.
• Trade Marketing.
• Sponsorship.
• Brand Partnerships.
• Promociones.
• Activación de marca.
• Agencias.
• Soluciones de marketing o comunicación B2B.

Pero el sector exacto no será lo más importante.

Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado.

Para tener éxito en el puesto necesitarás

• Experiencia relevante en ventas B2B y desarrollo de nuevo negocio.
• Clara orientación a captación y generación de pipeline.
• Experiencia trabajando con objetivos de revenue.
• Capacidad para gestionar