Director/A Comercial | Director Of Sales

Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en BarcelonaEn Hyatt Regency Barcelona Tower, buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad.Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentos Corporate, MICE, Groups, Events y Leisure, trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones.Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte.¿Cuál será tu misión?Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales.

Estrategia Comercial y Business Development

• Diseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel.
• Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento.
• Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente.
• Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado.
• Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes clave.

Ventas y Desarrollo de Cuentas

• Liderar la estrategia de ventas nacional e internacional.
• Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor.
• Supervisar el pipeline comercial, conversión de oportunidades y rendimiento del equipo.
• Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados.

MICE, Eventos y Grupos

• Definir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE).
• Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos.
• Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos.
• Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos.

Revenue Management y Distribución

• Trabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad.
• Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución.
• Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal.
• Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos.

Marketing y Posicionamiento

• Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda.
• Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial.
• Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos.

Liderazgo de Equipos

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
• Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento.
• Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo.
• Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones.

Análisis y Reporting

• Elaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Dirección General.
• Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad.
• Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas.
• Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking.

• Titulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality.
• Experiencia demostrable en Hotel Sales? Business Development? Corporate Sales? MICE Sales? Revenue Strategy? Account Management? Hospitality Management.
• Nivel alto de inglés (C1).
• Excelentes capacidades de negociación, liderazgo y gestión de clientes.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Experiencia previa en hoteles urbanos de 4* y 5*.
• Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona.
• Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management.
• Dominio de un segundo idioma.

Indicadores de éxito (KPIs)

• Revenue