Area Sales Manager – Canal Distribución

Desde LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Area Sales Manager para una compañía del sector alimentación, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones alimentarias para profesionales de la hostelería y pastelería.

La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo comercial del canal de distribuidores en la zona de Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real , trabajando tanto en el crecimiento de la cartera actual como en la captación de nuevos distribuidores. Buscamos un perfil con conocimiento del mercado, experiencia consolidada en este canal y potencial para asumir mayores responsabilidades dentro del área comercial.

Descripción de las funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona asignada, impulsando el crecimiento de las ventas y la presencia de los productos de la compañía.
• Identificar, prospectar y captar nuevos distribuidores , ampliando la cobertura comercial y las oportunidades de negocio.
• Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los distribuidores, realizando visitas periódicas y seguimiento de su actividad.
• Desarrollar acciones comerciales conjuntamente con los distribuidores para impulsar la venta de los productos en los canales de hostelería y pastelería.
• Presentar las soluciones de la compañía y asesorar sobre sus características y aplicaciones en el canal profesional.
• Realizar el seguimiento de las ventas, los objetivos comerciales y la evolución de la cartera mediante herramientas como CRM y Excel.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento en la zona asignada, proponiendo acciones para mejorar los resultados comerciales.

Requisitos mínimos

• Formación superior.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales gestionando distribuidores dentro del sector alimentación.
• Experiencia imprescindible en el canal de distribuidores , con conocimiento de su funcionamiento, dinámica comercial y principales operadores del mercado.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera, captación de nuevos distribuidores y negociación comercial .
• Conocimiento del mercado de distribución alimentaria y de los canales profesionales de hostelería y pastelería.
• Capacidad de organización, autonomía y planificación de la actividad comercial, con habilidades de negociación y orientación al cliente.
• Manejo de herramientas digitales, especialmente CRM y Excel .
• Disponibilidad para viajar por Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete y Ciudad Real .
• Se valorará el conocimiento de natas y productos lácteos y sus aplicaciones en cocina y pastelería .

Características y condiciones del puesto

• Retribución fija entorno a los 35.000 € y 40.000 € brutos anuales + variable , en función de la experiencia aportada.
• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
• Jornada completa y modalidad presencial.
• Posibilidad de evolucion hacia una posición de mayor responsabilidad a corto o medio plazo , en función del desempeño y desarrollo profesional.
• Incorporación a una compañía del sector alimentación con actividad en el canal profesional.

Si cuentas con experiencia comercial en la gestión y desarrollo de distribuidores del sector alimentación y buscas un proyecto en el que seguir creciendo profesionalmente, estaremos encantados de conocerte.