Growth / Preventa

Job Description

Objetivo del Rol

Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.

Responsabilidades Principales

1. Desarrollo de Negocio / Growth

• Identificación de nuevas oportunidades comerciales en operadores de transporte, concesionarias, administraciones públicas y empresas de movilidad.
• Colaboración con dirección comercial en la estrategia de posicionamiento y expansión.
• Realización de análisis de mercado, competencia y tendencias en ITS y movilidad.

2. Actividad de Preventa

• Recopilación de requisitos funcionales y técnicos de clientes.
• Preparación de propuestas técnico-económicas con apoyo de las áreas de ingeniería y delivery.
• Presentaciones comerciales, demos y workshops.
• Definición de arquitecturas funcionales de alto nivel.
• Participación en licitaciones del sector transporte y Smart Mobility.

3. Acompañamiento Técnico y Consultivo

• Asesoría experta sobre soluciones ITS y sistemas de transporte.
• Soporte a la implementación en fases iniciales del proyecto (kick-off, clarificación de alcance).
• Colaboración con equipos de producto para diseñar nuevas ofertas.

Profile

Conocimientos Requeridos (Tecnologías y Dominios)

Sistemas de Ticketing

• Ticketing EMV, QR, NFC, account-based ticketing (ABT)
• Validadores, TPV embarcados, backoffice de recaudación

Open Payments

• Integración EMV L1/L2/L3, acquiring, PCI-DSS
• Modelos Pay-as-you-Go, fare capping

Sistemas de Información al Viajero

• Señalización en paradas, paneles LED/LCD
• Sistemas de información en tiempo real (SIR)
• Protocolos GTFS, GTFS-RT, SIRI

SAE / CAD-AVL

• Sistemas de ayuda a la explotación
• Geolocalización en tiempo real, comunicaciones embarcadas
• Protocolos ITS, integración GPS/GNSS

Sistemas de Conteo Embarcado

• Sensores infrarrojos, cámaras 3D, visión artificial
• Integración de conteos en flotas y backoffice de KPIs

Centros de Control de Movilidad

• SCADA de tráfico/operación
• Videowall, orquestación de sistemas y alarmas
• Arquitecturas para operadores 24/7

Sistemas ITS

• Control semafórico, paneles de mensajería variable (PMV)
• Control de túneles y carreteras
• Comunicaciones ITS-G5/5G

Peaje

• Free-flow, DSRC, RFID, ANPR/LPR
• Clearing, backoffice de cobro

Detección Electrónica de Incidentes

• Radar, LPR/ANPR, sensores de tramo
• IA para detección automática (AID)

Perfil Profesional y Competencias

• Formación técnica o de negocio: Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Industriales o similar.
• Solidez para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas concretas.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad para trabajar con múltiples equipos y gestionar interlocución técnica y de negocio.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Capacidad para preparar documentación técnica y participar en procesos de licitación complejos.
• Español nativo;
  inglés profesional (mínimo B2).

Se Valorará

• Experiencia previa en operadores de transporte, integradores ITS o fabricantes.
• Participación en proyectos de Smart Mobility, Smart Cities o MaaS.
• Conocimiento de normativas: UNE-178, CEN/Transmodel, estándares ITS, SIRI/NeTEx.

About Inetum

Inetum es una compañía líder en Europa que acompaña a las organizaciones en un contexto de cambio tecnológico constante. Gracias a una sólida experiencia sectorial, una fuerte cultura de innovación y un modelo internacional escalable, ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones y a generar un impacto sostenible en su negocio y en la sociedad.

Guiados por valores europeos, impulsamos a las organizaciones para generar un impacto positivo y liberar todo el potencial de la sociedad.

Esta visión nos inspira para cumplir nuestros compromisos, atraer el mejor talento y transformar la incertidumbre en oportunidad, al construir un futuro en el que la tecnología destaca las capacidades de cada uno de nosotros.

Additional Information

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Horario flexible y modelo de teletrabajo.
• Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por el desarrollo y la programación.
• Formación por parte de