Senior Account Manager

Incorporamos en SATEC profesionales Senior Account Manager para el SECTOR TELCO en País Vasco, Madrid y Catalunya, con experiencia en gestión de cuentas de operadoras de telecomunicaciones, visión consultiva y capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos personas capaces de hacer crecer cuentas estratégicas y construir relaciones de confianza, conectando las necesidades del cliente con las capacidades tecnológicas de SATEC. Según la posición, el foco combinará la venta directa a operadoras y el desarrollo de negocio B2B en colaboración con ellas, mediante modelos sell-to y sell-through.

Las responsabilidades del día a día están relacionadas con:

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de operadoras de telecomunicaciones, definiendo planes de cuenta e identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Generar nuevas oportunidades de venta directa a operadoras y de negocio B2B en colaboración con ellas, de acuerdo con el foco de la posición.
• Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio del cliente y elaborar propuestas de valor en coordinación con preventa, consultoría, ingeniería y los equipos responsables de la ejecución.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento de la cuenta.
• Construir relaciones con interlocutores técnicos, de compras y de negocio, actuando como referente comercial y coordinando la respuesta de SATEC.
• Cumplir los objetivos comerciales y de rentabilidad, manteniendo actualizados el pipeline y el forecast e identificando tendencias del mercado y movimientos de la competencia.

Qué requerimos para esto:

• Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas del sector TI, desde integradores, fabricantes, mayoristas u operadoras de telecomunicaciones.
• Experiencia comercial relevante en el entorno Telco y conocimiento de las necesidades, procesos de decisión y dinámicas de negocio de las operadoras.
• Trayectoria demostrable en desarrollo y fidelización de cuentas, generación de oportunidades y consecución de objetivos comerciales.
• Enfoque consultivo y conocimiento tecnológico suficiente para identificar necesidades, construir propuestas de valor y coordinarse con equipos especializados.
• Experiencia en ciclos de venta complejos y coordinación de propuestas con diferentes áreas de la organización.
• Capacidad analítica, visión estratégica, autonomía y orientación a resultados, junto con habilidades de negociación y comunicación con interlocutores técnicos y ejecutivos.

Valorable:

• Experiencia comercial directa con operadores de telecomunicaciones (venta sell-to).
• Experiencia comercial B2B con clientes empresariales o institucionales a través de operadoras (sell-through).
• Cartera de cuentas y conocimiento del mercado en el entorno Telco.

Qué ofrecemos:

• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable.
• Flexibilidad laboral y modelo híbrido.
• Autonomía en la gestión comercial, con apoyo de equipos técnicos, preventa, ingeniería y delivery para desarrollar las oportunidades.
• Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas.
• Participación en proyectos con clientes de referencia y oportunidad de contribuir al desarrollo del negocio Telco de SATEC.

¿Quiénes somos?

Somos SATEC, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su negocio mediante la tecnología. Diseñamos, integramos y operamos soluciones orientadas a la eficiencia, la seguridad y la continuidad del negocio.

Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones adaptadas a cada cliente en ámbitos como networking, ciberseguridad, infraestructura, cloud, data, IA y servicios gestionados.

En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.