Inside Sales Executive

En

KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés

seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a

Inside Sales Executive

que contribuya a identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando venta consultiva, prospección estructurada y tecnología e IA aplicada a ventas.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, interés por el sector tecnológico y capacidad para generar conversaciones de valor con

decisores de IT y negocio , tanto en nuevas cuentas como en clientes existentes.

El proyecto Formarás parte del equipo de

Business Development de KUMO Networks , compañía especializada en soluciones

Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados , perteneciente al

Grupo El Corte Inglés , reportando al Business Development Director.

Tu misión será generar pipeline de calidad y contribuir al desarrollo de negocio, investigando y priorizando cuentas, identificando necesidades y conectándolas con las soluciones de nuestro portfolio.

Trabajarás con

Account Managers, Preventa y Marketing , así como con fabricantes, mayoristas y partners, y asumirás progresivamente autonomía en la gestión de oportunidades de menor complejidad, propuestas comerciales y renovaciones.

Queremos incorporar a alguien que combine iniciativa comercial y curiosidad tecnológica, que se prepare antes de contactar con una cuenta y utilice la información y las herramientas disponibles para construir relaciones y desarrollar oportunidades con potencial real.

Principales responsabilidades

Investigar y priorizar cuentas según su encaje, necesidades y potencial, identificando decisores e interlocutores como

CIO, CTO, CISO y responsables de Compras .

Utilizar

tecnología e IA aplicada a ventas

para identificar empresas y contactos, ampliar el conocimiento de las cuentas y personalizar la prospección.

Planificar y ejecutar secuencias de prospección que combinen

teléfono, email, LinkedIn y eventos , apoyándote en LinkedIn Sales Navigator y plataformas de inteligencia comercial.

Detectar señales de oportunidad, como migraciones Cloud, ampliaciones de infraestructura, vencimientos contractuales o nuevas necesidades de continuidad y ciberseguridad.

Gestionar y cualificar leads procedentes de Marketing, fabricantes, eventos y acciones comerciales, aplicando venta consultiva y metodologías como

MEDDICC .

Desarrollar oportunidades en nuevas cuentas y clientes existentes, reactivar contactos sin actividad y mantener un seguimiento sistemático de los siguientes pasos.

Comunicar el valor del portfolio, preparar presentaciones y mantener primeras conversaciones comerciales con interlocutores de IT y negocio, coordinando con Preventa la profundización técnica.

Concertar reuniones cualificadas y colaborar con Account Managers y Preventa en la definición de soluciones y el desarrollo de oportunidades.

Elaborar y realizar seguimiento de

propuestas, ofertas y renovaciones , gestionando las oportunidades de menor complejidad asignadas hasta su negociación y cierre.

Coordinar oportunidades con fabricantes, mayoristas y partners, colaborar con Marketing en campañas y eventos y realizar puntualmente visitas comerciales.

Mantener actualizado el

CRM , garantizando la calidad y trazabilidad de cuentas, contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos.

Analizar los indicadores comerciales, colaborar en el forecast y ajustar la priorización y las acciones de prospección.

Mantenerte al día sobre tendencias, soluciones, fabricantes y herramientas de tecnología e IA aplicadas a ventas.

Qué buscamos

Al menos

3 años de experiencia en Inside Sales, Sales Development, Business Development o ventas B2B , preferiblemente en el sector tecnológico, con uso de CRM y gestión de pipeline comercial.

Conocimientos de

prospección B2B estructurada , priorización de cuentas, investigación de decisores y secuencias multicanal.

Fundamentos de venta consultiva y metodologías de cualificación y seguimiento como

MEDDICC .

Conocimiento básico de los conceptos y la propuesta de valor de

Cloud, IaaS, colocation, conectividad, backup, recuperación ante desastres, ciberseguridad, SOC/NOC y servicios gestionados .

Capacidad para mantener una primera conversación comercial con CIO, CTO y CISO, identificar necesidades y relacionarlas con soluciones IT, apoyándote en Preventa para el detalle técnico.

Manejo de

LinkedIn Sales Navigator

y herramientas de tecnología e IA para investigar cuentas, identificar contactos y personalizar la prospección.