Suscriptor/A De Empresas

Senior SDR Outbound B2B | Remoto (España) Trabajo visto Toque nuevamente para cerrar Descripción Del Trabajo Tu próxima llamada en frío puede ayudar a salvar una vida. Suena grande, pero es lo que hacemos. En Ludus llevamos 15 años transformando la prevención de riesgos laborales con Realidad Virtual, y cada empresa que empieza a formarse con nosotrxs está apostando por que su gente vuelva a casa sana. Este año hemos marcado un punto de inflexión que nos va a llevar a jugar en las grandes ligas. Para jugar ahí necesitamos a alguien que domine el outbound de verdad. Primero, lo importante: esto no es un puesto de SDR junior Buscamos a alguien con al menos 3 años haciendo outbound, que coge el teléfono sin pensárselo, que mide todo lo que hace y que viene a subir el nivel del equipo, no solo a sumar actividad. Ludus Global es la plataforma EdTech que está revolucionando la formación en seguridad y salud laboral con cursos hiperrealistas en Realidad Virtual. Con nuestro aprendizaje experiencial, la gente retiene más, toma conciencia de los riesgos y entrena en un entorno seguro, sin exponerse a ellos. Nuestro equipo de Account Executives ha crecido y necesita agendas llenas de oportunidades reales. Vas a ser la persona experta en outbound del equipo de SDRs: la que genera pipeline cualificado, trae ideas nuevas y nos ayuda a profesionalizar esta parte del proceso comercial. Tu impacto se verá cada semana en las agendas de los AEs y en los resultados de la compañía.
* Generar pipeline que sirva: oportunidades reales, con datos actualizados, no citas vacías en un calendario.
* Construir tus propias listas dirigidas a nuestro cliente ideal, segmentando por sector, CNAE, tamaño, número de centros y siniestralidad.
* Diseñar y ejecutar secuencias multicanal: llamada en frío, email, LinkedIn (y vídeo si aplica), con personalización real y seguimiento constante.
* Cualificar de verdad: detectar dolor, encaje y contexto (BANT o similar), manejar objeciones y pasar al AE una ficha lo más completa posible.
* Hacer handoffs impecables: traspasos claros y documentados, alineación con los AEs sobre cuentas prioritarias y feedback en ambos sentidos.
* Experimentar y medir: CRM impecable, análisis de aperturas, respuestas y conversión por canal y mensaje, y tests para ajustar lo que no funcione.
* Crear campañas: trabajarás las que diseñemos en equipo, pero también escribirás tus propios mensajes, abrirás mercados nuevos y replicarás en otras regiones lo que funcione. No necesitas saberlo todo sobre Ludus: te enseñaremos quién es nuestro cliente ideal en cada unidad de negocio. Lo que sí necesitamos es que lo absorbas rápido y sepas dónde encontrar a esas personas. A quién vas a llamar Empezarás por España y, más adelante, abrirás otros mercados europeos. Trabajarás con dos perfiles de cliente muy distintos, y saber moverte entre ambos será parte del reto. Por un lado, hablarás con la dirección de empresas que ofrecen formación a terceros y que ven en la Realidad Virtual una forma de diferenciarse y aportar más valor a sus propios clientes. Por otro, con HSE managers y responsables de seguridad de grandes compañías, personas que conocen los riesgos de su día a día mejor que nadie y buscan formas más eficazes de proteger a sus equipos. Los números, sin letra pequeña
* 15 reuniones cerradas al mes: has captado el interés y el cliente se presenta.
* Seguimiento semanal de actividad y resultados. Seremos sincerxs: ahora mismo el volumen importa. Pero lo que te hará destacar es cuántas de esas reuniones acaban convirtiéndose en oportunidad real. Lo que tienes que traer sí o sí
* Mínimo 3 años haciendo outbound, dominando todo el proceso: desde construir la base de datos hasta conseguir la reunión.
* Resultados que puedas contarnos con números: qué KPIs tenías, cómo te medían y qué conseguiste.
* Ganas de llamar. El teléfono es una de nuestras herramientas principales. Aquí no vale "yo me saco las reuniones por email".
* Experiencia con HubSpot. Es nuestro CRM y lo usamos a diario, así que necesitamos que llegues sabiendo moverte en él con método y orden.
* Castellano nativo e inglés muy fluido. Más adelante abrirás mercados europeos, así que necesitarás desenvolverte con soltura en llamadas y emails en inglés.
* Soltura con herramientas de secuenciación y prospección. Nosotrxs usamos Enginy, Apollo, Lusha, Sales Navigator, LinkedIn y WhatsApp. Sumarás puntos si…
* Vienes de software o SaaS (aunque si vienes de otro sector y el outbound se te da genial, también nos interesa).
* Hablas italiano. Cómo te imaginamos Dinámica, extrovertida y con facilidad para conectar con la gente. Y, a la vez, metódica, organizada y con los pies en la tierra. Te gusta inventar mensajes nuevos y buscar vías que nadie ha probado. El rechazo no te frena, escuchas de verdad y te autogestionas con disciplina. Tras 2-3 semanas de onboarding, volarás sola: organizarás tu trabajo, gestionarás tus KPIs y reportarás tus avances sin depender de nadie.
* Las ll