Director Nacional Ventas

EMPRESA FARMACEUTICA INTERNACIONAL situada en el cinturón de Barcelona, con productos líderes dentro de sus áreas terapéuticas; está desarrollando un ambicioso plan de expansión y crecimiento. Debido a un proceso de jubilación y redefinición de estrategia y, consecuentemente de perfil, nos encomienda la búsqueda de un /una Director/a Nac. Visita Médica. Misión
- Objetivo En dependencia del Director Comercial tendrá como misión ejecutar la estrategia de la empresa para alcanzar los objetivos de ventas a nivel nacional, liderando, desarrollando y optimizando toda la red de Visita Médica. Será el responsable de la dirección, motivación y desarrollo del Equipo, estableciendo objetivos claros e indicadores de seguimiento, impulsando una cultura de KPI’s, acompañamiento y mejora continua. Participará en la definición de la estrategia de negocio y producto de VM y la materializará en planes de acción concretos. Segmentación y priorización de médicos según especialización, garantizando los targets clave. Establecimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos de la Red. Adaptación de la estrategia a las particularidades de cada área terapéutica y territorio. Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas vías de desarrollo del negocio. Definición del plan promocional de cada ciclo y gestionar su presupuesto. Programar y organizar las convenciones nacionales y reuniones de ciclo. Definir, junto con Marketing Operativo y el Departamento Médico, el calendario anual de participación en Congresos Médicos. Mantenimientoy desarrollo de de relaciones con sociedades científicas, líderes de opinión y representación de la compañía en eventos médicos. Liderar al Equipo a través de su Middle Management por áreas terapéuticas, pero con el ejemplo y el compromiso del Coaching sobre el terreno. Identificar talento interno. Detectar necesidades de formación y planes individuales de mejora. Participación en el diseño del Plan anual de formación. Garantizar la excelencia en Visita Médica: calidad del mensaje científico y promocional, implantación de un modelo de venta consultiva, etc. Incorporación progresiva de herrramientas digitales y modelos de omnichannel. Definir y monitorizar el Dashboard de Visita Médica, incluyendo indicadores de actividad, rendimiento / resultados, calidad, etc. Dinámica transversal muy fluida con las otras Áreas de la empresa: Médica, Recursos Humanos, Marketing, etc. Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud muy preferentemente: Farmacia, Biología, Medicina, etc., así como formación complementaria en Dirección Comercial, Marketing o Management. Entre 10 y 15 años de experiencia en Visita Médica, como Drector Nacional de ventas en el canal de visita médica o equivalente. Análisis comercial y uso de cuadros de mando. Usuario avanzado de CRM específico de industria farmacéutica.

Se requiere
un perfil de liderazgo avanzado, con visión y capacidad de implementación estratégica y orientación a resultados y customer centricity. Integrador y capaz de consolidar una cultura de equipo. Es una excelente oportunidad profesional ya que participará en un proceso muy dinámico y de cambio, con retos de envergadura y proyecto empresarial de máximos, los que deberemos alcanzar de forma progresiva pero a alta velocidad de implementación estratégica.manos, Marketing, etc. Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud muy preferentemente: Farmacia, Biología, Medicina, etc., así como formación complementaria en Dirección Comercial, Marketing o Management. Entre 10 y 15 años de experiencia en Visita Médica, como Drector Nacional de ventas en el canal de visita médica o equivalente. Análisis comercial y uso de cuadros de mando. Usuario avanzado de CRM específico de industria farmacéutica.

Se requiere
un perfil de liderazgo avanzado, con visión y capacidad de implementación estratégica y orientación a resultados y customer centricity. Integrador y capaz de consolidar una cultura de equipo. Es una excelente oportunidad profesional ya que participará en un proceso muy dinámico y de cambio, con retos de envergadura y proyecto empresarial de máximos, los que deberemos alcanzar de forma progresiva pero a alta velocidad de implementación estratégica.