Director/a Comercial Nacional

En Uniones Arpol, empresa industrial de referencia en soluciones técnicas, buscamos un/a Director/a Comercial Nacional que lidere nuestro negocio en el mercado español y se convierta en el referente comercial de la compañía.

El puesto de dirección Comercial Nacional será responsable de definir e implementar la estrategia

comercial en el mercado nacional, garantizando el mantenimiento de la posición de liderazgo de la

compañía, la introducción de nuevos productos y el desarrollo sostenible del negocio, en alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.

¿Qué harás en tu día a día?

Participar en la definición de la estrategia comercial nacional, protegiendo y reforzando la cuota de mercado con acciones comerciales, posicionamiento técnico y especificaciones de producto.

Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos sectores, aplicaciones o segmentos de

mercado.

Liderar la introducción y el desarrollo comercial de nuevos productos.

Gestionar directamente clientes estratégicos, distribuidores y cuentas clave de Cataluña, Baleares, Comunidad Valenciana, Aragón, Navarra, La Rioja, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia.

Mantener relaciones de largo plazo con clientes, prescriptores y actores relevantes del sector.

Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales y proyectos estratégicos dentro de los objetivos de rentabilidad.

Seguir las principales licitaciones y oportunidades de negocio.

Elaborar y hacer seguimiento del plan comercial anual y del forecast, y analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto y mercado.

Impulsar la profesionalización de la gestión comercial con indicadores, herramientas y procesos de seguimiento.

Dirigir y acompañar al equipo comercial interno y coordinarte con el KAM Nacional, que cubre el resto de zonas de España.

Coordinar la actividad con Inside Sales y trabajar de forma transversal con Técnico, Operaciones y Marketing.

Representar a la compañía ante clientes, asociaciones sectoriales y en ferias y jornadas técnicas.

¿Qué buscamos?

Titulación en Administración de Empresas, Marketing o áreas afines. Se valora formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.

Mínimo 10 años en posiciones de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector industrial.

Experiencia en gestión de equipos comerciales y en el mercado nacional.

Dominio de estrategias de ventas y desarrollo de negocio, CRM y herramientas de gestión comercial.

Conocimiento de la normativa del sector y de los procesos de licitación pública.

Competencias personales:

Liderazgo y toma de decisiones, con capacidad para dirigir y motivar un equipo comercial.

Orientación a resultados.

Negociación y cierre de acuerdos con clientes clave.

Pensamiento estratégico y capacidad analítica: decisiones basadas en datos.

Colaboración con otros departamentos.

Comunicación, adaptabilidad, humildad y empatía.

¿Qué ofrecemos?

Incorporación a una empresa industrial sólida, con producto técnico y presencia internacional.

Un rol clave en el negocio, con autonomía y visibilidad ante la Dirección.

Entorno de trabajo cooperativo y cercano.

Posibilidad real de aportar criterio y liderazgo de la estrategia comercial.