Comercial horeca

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El profesional asumirá la responsabilidad de gestionar y expandir una cartera de puntos de venta asignada en el ámbito de la hostelería, con el objetivo principal de alcanzar los objetivos de ventas, penetración y cuota de mercado establecidos. Esto incluye realizar una prospección continua para identificar y captar nuevos establecimientos comerciales dentro de su zona geográfica, priorizando aquellos con mayor volumen potencial y condiciones de precio favorables. Además, deberá garantizar que se cumplan los volúmenes y márgenes presupuestados, proponiendo ajustes anuales para optimizar el rendimiento. Entre sus funciones se encuentra el diseño de propuestas comerciales personalizadas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente y segmento de mercado, para ofrecer un valor diferencial. Es esencial mantener una comunicación fluida y aportar feedback interno sobre las acciones y movimientos de la competencia, analizando su impacto en el sector. La fidelización de los puntos de venta se logrará a través de encuentros periódicos y conversaciones estratégicas, utilizando herramientas de análisis de datos como Sherpa para fundamentar las decisiones. La posición exige un enfoque proactivo para desarrollar relaciones comerciales sólidas y sostenibles, asegurando un crecimiento constante del negocio. Se trabajará en un entorno dinámico donde la comprensión de las tendencias del consumidor y del canal de hostelería es crucial para el éxito. El rol combina tareas de gestión de cuentas con actividades de desarrollo comercial, requiriendo una planificación meticulosa y habilidades de negociación. El puesto ofrece un paquete de condiciones que incluye el uso de un coche de empresa para desplazamientos profesionales y el abono de dietas correspondientes durante los viajes de trabajo. La empresa proporciona los recursos necesarios para el desarrollo eficaz de las funciones comerciales asignadas.

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