Enterprise Account Executive – Hospitality

Responsabilidades

Gestión y fidelización de cartera de clientes.

Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.

Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.

Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.

Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.

Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.

Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.

Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.

Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.

Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.

Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).

Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).

Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.

Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.

Experiencia comercial consultiva.

Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Descripción de la empresa Septeo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuerte crecimiento y en transformación permanente, el grupo se impone como un actor clave de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo: equipos decididos, audaces y comprometidos. En Septeo, la inteligencia artificial está situada en el centro de nuestra evolución. La concebimos como una palanca de rendimiento sostenible, de colaboración y de innovación, integrada de manera responsable en las prácticas del día a día y democratizada en el conjunto de nuestros oficios. La ambición es clara: «make intelligent software for Europe». Nuestra cultura se basa en valores fuertes: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer. Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos clave es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizás pronto la tuya.

Responsabilidades

Gestión y fidelización de cartera de clientes.

Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.

Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.

Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.

Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.

Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.

Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.

Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.

Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.

Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.

Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).

Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).

Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.

Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.

Experiencia comercial consultiva.

Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.

Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).

Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).

Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.

Disponibilidad para desplazamientos f