Especialista de Ventas Hospitalarias – Medios de Contraste

Job Description
Summary

Únete a GE HealthCare y contribuye a impulsar el futuro del Diagnóstico por Imagen. Buscamos un/a Especialista de Ventas Hospitalarias – Medios de Contraste altamente motivado/a, orientado/a al cliente y a resultados, para impulsar el crecimiento y desarrollo de nuestro portfolio de Medios de Contraste. Con base en Madrid, esta posición será responsable de Madrid y otras provincias de acuerdo con las necesidades y prioridades comerciales del negocio. Como miembro del equipo de Pharmaceutical Diagnostics (PDx), será responsable de desarrollar relaciones sólidas y duraderas con profesionales sanitarios, hospitales, servicios de Radiología, Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista, así como con otros interlocutores clave, promoviendo el portfolio de Medios de Contraste de la compañía y comunicando su valor clínico y sus características técnicas mediante los materiales y canales aprobados por la compañía. La posición tendrá un papel activo en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la consolidación de clientes actuales y el crecimiento sostenible del negocio.

Job Description

Responsabilidades principales Diseñar y ejecutar el plan comercial del territorio para el portfolio de Medios de Contraste, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento, de acuerdo con las prioridades y las condiciones comerciales de la compañía. Elaborar planes de cuenta, identificar a los interlocutores y decisores clave y priorizar oportunidades según las necesidades del centro, su potencial y sus procesos de compra. Mantener una actividad presencial planificada en hospitales, servicios de Radiología, Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista y otros centros relevantes, combinando el desarrollo de nuevas cuentas con la consolidación y crecimiento de las existentes. Desarrollar y mantener relaciones profesionales sólidas y duraderas con los diferentes interlocutores del entorno hospitalario, especialmente Radiología y Cardiología Intervencionista, así como Farmacia Hospitalaria, Compras y Dirección y, cuando proceda, otras especialidades implicadas en los circuitos asistenciales relacionados con el uso de Medios de Contraste. Presentar y promover el portfolio de Medios de Contraste, comunicando su valor clínico, características técnicas y aplicaciones en Radiología, Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista, mediante los materiales y canales aprobados por la compañía. Comprender la organización y las necesidades de cada cuenta, sus procesos de decisión, modelos de compra y circuitos relacionados con la utilización y adquisición de Medios de Contraste. Identificar oportunidades para la incorporación de productos, ampliación de su utilización, desarrollo de nuevas cuentas y crecimiento del negocio. Detectar barreras y preparar planes de actuación en colaboración con Marketing, Medical Affairs y los equipos de acceso al mercado. Apoyar los lanzamientos y el desarrollo del portfolio de Medios de Contraste en el territorio, identificando centros de referencia y oportunidades de colaboración dentro de los planes de la compañía. Detectar con antelación oportunidades de contratación pública y privada. Preparar propuestas comerciales y participar activamente en negociaciones, en coordinación con el Sales Manager y los equipos responsables de licitaciones y contratos, realizando su seguimiento hasta la resolución. Coordinar con Operaciones y Atención al Cliente la valoración de las necesidades de las cuentas, las previsiones de demanda y el seguimiento de incidencias de suministro que puedan afectar al negocio o a los clientes. Analizar la evolución del mercado de Medios de Contraste, las tendencias del Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista, la actividad de la competencia, la evolución de precios y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades y proponer acciones comerciales. Mantener un conocimiento profundo y actualizado del portfolio de Medios de Contraste, sus aplicaciones clínicas y el entorno competitivo, incluyendo su utilización en Radiología y Cardiología Intervencionista. Mantener actualizado el CRM, registrar de manera rigurosa la actividad y las oportunidades comerciales y elaborar previsiones de ventas e informes que faciliten la planificación y seguimiento del negocio. Representar a la compañía en congresos, reuniones científicas, reuniones con clientes y encuentros profesionales relacionados con Radiología, Diagnóstico por Imagen y Cardiología Intervencionista. Requisitos imprescindibles

Experiencia demostrable en ventas hospitalarias del sector farmacéutico o sanitario, con resultados en la consecución de objetivos y en la gestión de cuentas con diferentes interlocutores y decisores. Capacidad para comprender y comunicar información científica y técnica, identificar las necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales adaptadas a cada cuenta. Habilidades