Gerente de Canales Comerciales

Nuestro Grupo es una referencia mundial en energía y servicios bajos en carbono. Junto con nuestros 96.000 empleados, nuestros clientes, socios y partes interesadas, estamos comprometidos en acelerar la transición hacia una economía neutra en carbono, a través de la reducción del consumo energético y soluciones más respetuosas con el medio ambiente.

En ENGIE, cada persona tiene un papel clave en la aceleración de la transición energética.
Marca la diferencia y vive una experiencia profesional con propósito. Enfréntate a retos apasionantes, crece en un entorno innovador, y construye una trayectoria que refleje quién eres realmente. Únete a nosotros y sé parte de la aventura del siglo

Actualmente estamos buscando un/a Gerente de Canales Comerciales para trabajar en remoto pero con sede en Madrid.

Misión

Tu misión como Gerente de Canales Comerciales dentro de la Dirección Comercial de ENGIE en España es desarrollar, coordinar y optimizar la red de coordinadores y canales comerciales indirectos, asegurando la consecución de los objetivos de captación, ventas, margen y calidad. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de crecimiento, impulsar la productividad de los colaboradores, garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y actuar como principal punto de enlace entre ENGIE y su red de partners comerciales.

Funciones principales

• Reportar directamente al Director Comercial, actuando como su principal apoyo en la definición, implementación y seguimiento de la estrategia comercial del negocio B2B.
• Colaborar en la elaboración de los planes comerciales, presupuestos, objetivos de ventas y planes de crecimiento de la compañía.
• Liderar, desarrollar y coordinar al equipo de Coordinadores Territoriales, asegurando la consecución de los objetivos comerciales en sus respectivas áreas de responsabilidad.
• Definir la estrategia de captación, desarrollo y gestión de la red comercial indirecta a nivel nacional.
• Supervisar la actividad comercial, el pipeline de oportunidades y las previsiones de venta, asegurando la fiabilidad del forecast nacional.
• Impulsar la productividad y el rendimiento de la red comercial mediante la implantación de mejores prácticas, herramientas y planes de desarrollo.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión territorial y nuevos modelos de colaboración comercial.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen, calidad y rentabilidad definidos por la compañía.
• Coordinarse con las áreas de Marketing, Producto, Pricing y Operaciones.
• Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y la evolución de los distintos segmentos de clientes para identificar oportunidades de negocio.
• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, los procedimientos internos y la normativa aplicable.
• Actuar como referente de la organización para el canal indirecto, promoviendo una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y mejora continua.

Requisitos mínimos

• Estudios universitarios superiores en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Ingeniería o titulaciones equivalentes.
• Experiencia mínima de 5-18 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de energía, utilities, servicios B2B o entornos de venta compleja.
• Experiencia contrastada en gestión de equipos comerciales de ámbito nacional, preferiblemente con estructuras descentralizadas y equipos distribuidos geográficamente.
• Experiencia en definición, despliegue y seguimiento de estrategias comerciales orientadas a la consecución de objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad.
• Experiencia en dirección y desarrollo de responsables comerciales intermedios (jefes regionales, gerentes de zona, coordinadores territoriales o posiciones equivalentes).
• Conocimiento en gestión de canales indirectos y colaboradores comerciales.
• Experiencia en planificación comercial, gestión de pipeline, forecasting y seguimiento de KPIs de negocio.
• Capacidad demostrada para analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar iniciativas comerciales de impacto.
• Experiencia trabajando de forma transversal con áreas como Marketing, Pricing, Operaciones, Producto y Atención al Cliente.
• Experiencia en entornos orientados a resultados, con responsabilidad directa sobre objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
• Conocimiento del mercado energético español y de su entorno competitivo.
• Conocimiento de productos de suministro eléctrico, gas y soluciones energéticas para clientes B2B.
• Dominio de herramientas CRM, reporting comercial y análisis de indicadores.
• Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.