Partner Account Manager

Sebastián Consultores selecciona para importanteempresa, referente en implantación de soluciones ERP y especializada en áreas de RRHH, gestión de personas, despachos y asesorías, un PARTNER ACCOUNT MANAGER para reforzar su departamento comercial.
La persona que se incorpore tratará de abrir mercado y acelerar el crecimiento de la empresa a través de partners estratégicos y canal indirecto.
Para ello construirá un ecosistema útil para el crecimiento de la compañía: integradores, ISVs, resellers, BPOs, alianzas tecnológicas, partners comerciales...
La persona seleccionada se encargará de: * Identificar, segmentar y priorizar los tipos de partners más relevantes para el crecimiento de la compañía.
* Abrir conversaciones de alto valor con integradores, ISVs, resellers, BPOs y otros partners estratégicos.
* Diseñar propuestas de colaboración atractivas y realistas, alineadas con valor mutuo y con la estrategia de la compañía.
* Liderar el ciclo completo de desarrollo de partnerships: prospección, discovery, business case, negociación, cierre y activación.
* Asegurar que los acuerdos firmados se conviertan en partners activos, con plan de acción, seguimiento, generación de oportunidades y resultados medibles.
* Trabajar con equipos internos para facilitar onboarding, enablement, acompañamiento comercial y puesta en marcha de cada partner.
* Impulsar acciones conjuntas con partners para generar pipeline, notoriedad, demanda o llegada a nuevos segmentos.
* Analizar rendimiento, potencial y nivel de compromiso de los partners, reorientando esfuerzos cuando sea necesario.
* Recoger información del ecosistema y aportar visión estratégica sobre dónde merece la pena invertir en canal.
Se ofrece: * Contratación directa por empresa de referencia en el sector.
Proyecto empresarial en crecimiento.
* Modalidad híbrida (+ de 50% teletrabajo) * Salario fijo (hasta 45K según experiencia) + variable.
* Horario flexible.
Lunes a Viernes entre 8:00 y las 18:30.
* Ubicación: Madrid #J-*-Ljbffr