Sales Executive H/M

¿Te gustaría desarrollar negocio en transporte internacional con autonomía para abrir nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo?
Tendrás la posibilidad de trabajar con soluciones aéreas, marítimas y terrestres, acompañando al cliente desde la primera conversación hasta el desarrollo de la cuenta.
Te incorporarás a un proyecto internacional en crecimiento, con presencia ibérica, un portfolio amplio de soluciones logísticas y una propuesta que combina retribución competitiva, variable por resultados, vehículo de empresa y flexibilidad.
Lo que encontrarás en este proyecto
Sales Executive - Freight Forwarding | Madrid
Autonomía para desarrollar tu territorio Tendrás capacidad para organizar tu actividad comercial, identificar empresas con potencial y decidir dónde concentrar tus esfuerzos para construir una cartera sólida y rentable.
Un portfolio que amplía tus posibilidades comerciales Trabajarás con soluciones de Air Freight, Sea Freight y Road Freight, además de servicios de Project Cargo, aduanas y Time Critical/Express.
Esto te permitirá plantear alternativas adaptadas a necesidades logísticas muy diferentes.
Venta consultiva con apoyo de especialistas No tendrás que limitarte a vender una tarifa.
Trabajarás junto a Pricing, Operaciones y otros equipos internos para convertir las necesidades del cliente en propuestas competitivas, viables y rentables.
Impacto directo en el crecimiento del negocio Las oportunidades que abras y las cuentas que desarrolles tendrán un efecto visible en el crecimiento de la compañía en España y en su desarrollo dentro del mercado ibérico.
Relaciones comerciales que podrás desarrollar a largo plazo Tu trabajo no terminará con el cierre.
Tendrás la oportunidad de acompañar a las cuentas que incorpores, detectar nuevas necesidades y convertir una primera operación en una relación comercial duradera.
Entorno internacional y multisectorial Trabajarás con operaciones de importación y exportación y con clientes de diferentes sectores, dentro de una organización conectada con una red internacional de colaboradores.
Aprendizaje comercial y técnico continuo Podrás seguir perfeccionando tus habilidades de venta y ampliando tu conocimiento de los productos, servicios y soluciones de transporte internacional mediante sesiones de formación y desarrollo.
Un día de teletrabajo a la semana Combinarás la actividad de campo y las visitas a clientes con un día semanal de trabajo en remoto.
Seguro médico Dispondrás de seguro médico dentro del paquete de beneficios de la posición.
Vehículo de empresa y tarjeta Solred Contarás con vehículo de empresa y tarjeta Solred para facilitar tu actividad comercial, visitas y desplazamientos.
Retribución variable vinculada a resultados Tu capacidad para generar negocio rentable y desarrollar cartera tendrá reflejo directo en tu compensación mediante una parte variable por resultados.
Salario fijo competitivo Contarás con una retribución fija atractiva, acorde con la responsabilidad de la posición, tu experiencia comercial y tu conocimiento del sector.
Tu misión
Tu misión será convertir oportunidades comerciales en relaciones rentables y duraderas, ayudando a empresas con necesidades de transporte internacional a encontrar soluciones fiables y adaptadas a su cadena de suministro.
Tendrás un papel relevante tanto en la apertura de nuevo negocio como en el desarrollo de la cartera, contribuyendo al crecimiento mediante volumen, margen, fidelización y una experiencia de cliente que invite a seguir trabajando juntos.
¿Qué impacto tendrás?
Crearás nuevas oportunidades y desarrollarás tu territorio.
Identificarás empresas importadoras y exportadoras con potencial, generarás oportunidades de manera proactiva y construirás relaciones con responsables de Logística, Supply Chain, Compras, Import/Export, Operaciones y Dirección.
Convertirás necesidades logísticas en soluciones de valor.
Gestionarás el ciclo comercial desde el diagnóstico hasta la negociación y el cierre, coordinándote con Pricing y Operaciones para construir ofertas adaptadas, competitivas y rentables.
Harás crecer y cuidarás las cuentas que desarrolles.
Acompañarás la puesta en marcha de nuevos clientes, identificarás nuevos tráficos y oportunidades de cross?selling y trabajarás junto a Operaciones para asegurar una buena experiencia, especialmente en envíos clave o situaciones que requieran una respuesta ágil.
Qué te hará tener éxito en esta posición
Conocer comercialmente el freight forwarding.
Una trayectoria de alrededor de 3 años o más en ventas B2B, desarrollo de negocio o posiciones equivalentes dentro del freight forwarding, transporte internacional u operadores logísticos te permitirá empezar con una buena comprensión del mercado y de las necesidades del cliente.
Disfrutar tanto abriendo oportunidades como