International Area Manager

Buscamos un/a International Area Manager

Seleccionamos un/a International Area Manager para una empresa exportadora con sede en Barcelona, con trayectoria consolidada vendiendo en mercados emergentes a través de distribuidores e importadores locales.

Tu misión

Desarrollar, gestionar y hacer crecer el negocio en los mercados en desarrollo asignados: consolidar la cartera de distribuidores e importadores existente, recuperar y ampliar la rotación en las cuentas activas, y abrir mercados y clientes nuevos.

Qué harás

• Alcanzar los objetivos de venta y margen de tu territorio y reportarlos periódicamente a Dirección.

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores, importadores y cuentas clave: plan por cliente, forecast, seguimiento de pedidos y de condiciones de pago.

• Negociar acuerdos comerciales, precios, volúmenes, incentivos y condiciones de pago, con márgenes de negociación reales sobre el portfolio.

• Identificar, evaluar y abrir mercados y clientes nuevos: análisis de potencial, regulación y registro local, estructura de canal y selección del distribuidor adecuado.

• Ampliar la penetración de las distintas familias de producto dentro de los clientes que ya compran, introduciendo referencias y categorías nuevas.

• Diseñar y ejecutar con el distribuidor acciones de promoción y activación de marca, velando por el sell-out y no solo por el sell-inn.

• Representar a la compañía en ferias internacionales y misiones comerciales del sector.

• Elaborar informes de actividad, seguimiento de ventas e inteligencia de mercado, y mantener el CRM al día.

• Organizarte los viajes y la agenda de forma autónoma.

¿Qué buscamos?

• Titulación en Comercio Internacional, ADE, Marketing o disciplinas afines.

• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas internacionales de productos alimentarios o bebidas, con responsabilidad directa sobre mercados en crecimiento y países concretos acreditables.

• Dominio de inglés y español a nivel de negociación.

• Que tengas disponibilidad real para viajar entre el 30% y el 50% del tiempo, con fines de semana incluidos con frecuencia.

• Que seas una persona autónoma, resilente y orientada a resultados.

Valoraremos especialmente:

• Conocimientos de francés, árabe, suajili o cualquier lengua local de los mercados de destino.

• Experiencia en alimentación o bebidas relacionada con gran consumo (FMCG)

• Trayectoria laboral vinculada a ICEX, ACCIÓ o PRODECA

• Máster o posgrado en comercio internacional

¿Qué ofrecemos?

• Un proyecto donde tocas todo el ciclo: apertura de mercado, negociación con el distribuidor, activación de marca y seguimiento del punto de venta.

• Atractiva retribución, formada por salario fijo + variable ligado a resultados.

• Flexibilidad de residencia, con presencia periódica en la oficina de Barcelona adaptada a tu situación.

• Autonomía total: te organizas tú los viajes y la agenda, y decides sobre el terreno la prioridad de mercados y cuentas.

• Gastos de viaje y representación cubiertos (alojamiento en destino, kilometraje, seguro de viaje internacional, etc.)

Y lo que cuesta, dicho claro

Aquí la exportación se entiende como una forma de trabajar y no como un horario: hay viajes que salen en domingo y vuelven en sábado, visitas durante el día y reporting por la noche desde el hotel. El recorrido es de alcance —más mercados, más autonomía, más peso en la decisión comercial—, no de escalafón. Si buscas los procesos y la red de soporte de una gran corporación, no es tu sitio. Si lo que quieres es hacer y decidir, lo es mucho.