Account Executive | Sustainability

Desde Fastrack estamos buscando un/a Account Executive (Hunter) para una compañía especializada en el desarrollo e implementación de tecnologías innovadoras de regeneración ambiental marina. La compañía proporciona soluciones para compensar los impactos negativos de las infraestructuras marinas y de la actividad humana en los océanos. Su misión es restaurar los ecosistemas marinos y la biodiversidad a gran escala, con el objetivo de revitalizar hasta 20.000 espacios marinos para 2030, contribuyendo a que la actividad humana en los océanos sea respetuosa con el medio ambiente. Buscamos incorporar un perfil claramente hunter, con una fuerte orientación a la captación de nuevos clientes y al desarrollo de negocio B2B . Una persona proactiva, ambiciosa y con iniciativa, acostumbrada a generar sus propias oportunidades comerciales, realizar prospección activa y establecer relaciones con clientes potenciales. Será fundamental contar con visión comercial, capacidad para desarrollar proyectos a medida y sensibilidad hacia el cuidado medioambiental y marino. La persona ideal contará con un mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B y capacidad para organizar, planificar y monitorizar su actividad comercial. Responsabilidades Prospección activa de clientes potenciales, análisis del mercado, identificación de oportunidades de negocio y captación mediante contacto directo y puerta fría. Generación autónoma de oportunidades comerciales y organización de visitas presenciales a clientes. Preparación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente y seguimiento de las mismas hasta el cierre. Desarrollo y gestión de una cartera de clientes B2B, con foco en la captación de nuevas cuentas. Interacción con el equipo científico para desarrollar soluciones y propuestas comerciales a medida. Análisis de mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio, tanto a nivel nacional como internacional. Participación en eventos sectoriales y desarrollo de relaciones comerciales. Colaboración en la implantación de los proyectos vendidos. Requisitos mínimos Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B, preferiblemente en posiciones de desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes. Perfil hunter, con experiencia en prospección activa, puerta fría y generación autónoma de oportunidades comerciales. Capacidad para articular ideas y conceptos complejos, desarrollando herramientas y propuestas comerciales. Licenciatura o Ingeniería. Se valorará experiencia en consultoría de negocio con perfil comercial o en empresas vinculadas al sector portuario, marinas o entornos marítimos. Nivel de inglés muy alto. Se valorará el conocimiento de otros idiomas. Permiso de conducir y vehículo propio. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Habilidades Alto nivel de autonomía, proactividad e iniciativa. Clara orientación a resultados y objetivos comerciales. Habilidades de negociación y cierre de ventas. Capacidad de organización, planificación y gestión de la actividad comercial. Habilidades de comunicación y representación de la compañía ante clientes. Ambición, flexibilidad y motivación por desarrollar negocio en un entorno dinámico. Interés y sensibilidad por la sostenibilidad y la regeneración medioambiental marina. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido a jornada completa. Salario fijo de 45.000-50.000 € brutos anuales + hasta 30.000 € de variable. Gastos de representación cubiertos. Plan de desarrollo profesional. Incorporación a una compañía referente en el sector de la sostenibilidad y la regeneración marina. Ubicación en Barcelona. Trabajo presencial. Entorno con proyección internacional y posibilidades de desarrollo en mercados nacionales e internacionales. Si eres una persona con una clara vocación comercial, disfrutas de la captación de nuevos clientes, te motiva desarrollar negocio y quieres contribuir a un proyecto con impacto positivo en el medio ambiente, queremos conocerte y que formes parte de este reto