Business Developer

¿Quieres impulsar un nuevo proyecto de desarrollo de negocio B2B industrial con objetivos claros de crecimiento?

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para desarrollar el segmento FFB. La posición es de nueva creación y tendrá como foco identificar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y convertir necesidades de cliente en proyectos industriales viables.

Ubicación y modalidad

Ubicación: pendiente de definición. Modalidad: pendiente de definición, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos internos.

Disponibilidad para viajar: pendiente de definición.

Tu misión

Tu misión será desarrollar negocio en el segmento FFB, identificar y cualificar oportunidades, construir relaciones de confianza con clientes y coordinar internamente la respuesta técnico-comercial hasta convertir oportunidades en proyectos viables.

La posición nace con un objetivo concreto de crecimiento. Para lograrlo, será clave definir cuentas prioritarias, mantener un pipeline riguroso y conectar las necesidades del cliente con capacidades ejecutables de Actemium.

Principales responsabilidades

·    Desarrollar, junto con Dirección, el plan comercial del segmento FFB.

·    Definir y priorizar cuentas, canales, prescriptores, integradores y partners de interés.

·    Construir relaciones de confianza con clientes y actores relevantes del segmento.

·    Identificar y cualificar oportunidades vinculadas a las capacidades industriales de Actemium.

·    Preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.

·    Representar a Actemium en reuniones, visitas y encuentros sectoriales relevantes.

·    Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones o Project Management.

·    Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial y próximos pasos.

Perfil que buscamos

·         Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales.

·         Se valorará conocimiento y red de contactos en el segmento FFB.

·         Capacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.

·         Comprensión suficiente del entorno industrial para dialogar con clientes, ingeniería, Operaciones, partners y equipos internos.

·         Experiencia coordinando ofertas y propuestas con equipos técnicos.

·         Idiomas: se valorarán según el alcance final del puesto.

·         Manejo de CRM, herramientas de reporting y seguimiento comercial.

o   Valorable experiencia con análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial.

o   Formación técnica, comercial o de gestión: valorable según experiencia.

·         Disponibilidad para desplazamientos: pendiente de concretar durante el proceso.

Competencias clave

·         Orientación al cliente e impacto e influencia.

·         Visión global de cliente, partners, capacidades internas y contexto sectorial.

·         Iniciativa, autonomía, constancia comercial y orientación a resultados.

·         Planificación y organización de pipeline, visitas, ofertas y seguimiento.

·         Competencia digital aplicada a CRM, datos y reporting, con ética, integridad y confidencialidad.

Qué ofrecemos

·         Formarás parte de un proyecto de nueva creación orientado al desarrollo de negocio del segmento FFB.

·         Tipo de contrato, jornada, horario y modalidad: pendientes de confirmación antes de la publicación definitiva.

·         Las condiciones aplicables se comunicarán de forma transparente durante el proceso de selección.

·         El detalle del calendario laboral se informará cuando quede validado para esta posición.

·         Los beneficios aplicables se confirmarán antes de la publicación definitiva.

·         Actemium ofrece un entorno industrial e internacional, con colaboración entre equipos y oportunidades de aprendizaje.

·         La formación y los programas corporativos se aplicarán conforme a elegibilidad y condiciones vigentes.

·         La retribución se situará en la banda interna aprobada y se concretará según experiencia y encaje con el puesto.

Sobre Actemium

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI