AGENTE COMERCIAL DE ADMISIONES

MBTU Business School | Madrid

Modalidad: Presencial

Jornada: Completa

Ubicación: Madrid, España

Área: Comercial / Desarrollo de Negocio / Formación

Incorporación: Inmediata

Sobre MBTU Business School

MBTU Business School es una Escuela de Negocios y Formación Permanente con sede en Madrid, orientada al desarrollo profesional, la formación ejecutiva y la capacitación de profesionales y empresas.

Como parte de un ecosistema académico internacional, MBTU desarrolla una oferta que integra formación permanente, certificaciones, programas ejecutivos, formación para empresas y programas académicos internacionales, con especial atención a las nuevas competencias que demanda el mercado laboral.

En esta nueva etapa de crecimiento en España, buscamos fortalecer nuestra estructura comercial incorporando un profesional capaz de desarrollar tanto el mercado individual como el empresarial.

Descripción del puesto

Buscamos incorporar un/a Agente Comercial de Formación y Desarrollo de Negocio con clara orientación a resultados, capacidad de prospección y experiencia en venta consultiva.

La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar clientes corporativos, gestionar los leads recibidos y convertir oportunidades en matrículas y contratos de formación.

El puesto tendrá dos líneas principales de actuación:

-B2C – Profesionales y estudiantes: comercialización de la nueva oferta de formación permanente, certificaciones, programas ejecutivos y oferta académica internacional.

-B2B – Empresas e instituciones: comercialización de programas de formación para empresas, formación a medida y programas susceptibles de gestionarse mediante los mecanismos de formación bonificada de FUNDAE, así como otras iniciativas de formación y empleo que correspondan.

El objetivo no será únicamente atender solicitudes de información: buscamos una persona capaz de prospectar, abrir mercado, construir una cartera y cerrar ventas.

Principales responsabilidades

• Comercializar el portafolio de programas de MBTU Business School entre profesionales, empresas e instituciones.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, detección de necesidades, presentación de propuesta, negociación, seguimiento y cierre.
• Prospectar activamente empresas y generar nuevas cuentas corporativas.
• Contactar con departamentos de Recursos Humanos, Formación, Talento y Dirección para identificar necesidades de capacitación.
• Comercializar programas de formación empresarial y soluciones formativas a medida.
• Detectar oportunidades para programas susceptibles de acogerse a los mecanismos de formación bonificada de FUNDAE.
• Identificar oportunidades comerciales relacionadas con iniciativas y programas de formación para el empleo que puedan resultar aplicables.
• Gestionar leads procedentes de campañas digitales, página web, eventos, convenios, acciones institucionales y alianzas comerciales.
• Contactar y realizar seguimiento de potenciales clientes mediante teléfono, WhatsApp, correo electrónico, videollamada y reuniones presenciales.
• Asesorar a profesionales interesados en certificaciones, programas ejecutivos, formación permanente y demás oferta académica comercializada por MBTU.
• Preparar propuestas comerciales y presentaciones para empresas e instituciones.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por MBTU.
• Realizar seguimiento sistemático hasta el cierre de la venta o formalización de la matrícula.
• Desarrollar oportunidades comerciales provenientes de empresas, asociaciones empresariales y profesionales, cámaras, consulados, instituciones y convenios.
• Detectar oportunidades de venta cruzada entre las distintas líneas de MBTU.
• Participar en ferias, eventos, webinars, presentaciones empresariales y actividades de networking.
• Gestionar y actualizar permanentemente el pipeline comercial en CRM.
• Elaborar previsiones de ventas y reportes periódicos de actividad y resultados.
• Cumplir los objetivos mensuales de facturación, conversión y captación establecidos.
• Coordinar las acciones comerciales con las áreas Académica, Marketing y Administración.

Perfil profesional

Buscamos un perfil marcadamente comercial, acostumbrado a trabajar por objetivos y con capacidad tanto para desarrollar nuevos clientes como para gestionar oportunidades existentes.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio, captación comercial o comercialización de se