Comercial técnico

Comercial técnico (Smart Buildings)

📍 Ubicación: Girona. Modalidad: híbrida/flexible a valorar según perfil.

Se priorizarán candidaturas de Girona o alrededores, aunque también se valorarán perfiles de Barcelona, Vallès, Maresme u otras zonas con disponibilidad real para desplazarse a Girona, Especialmente más durante la fase inicial de onboarding y formación (2-3 dias, durante 4-6 meses). Posteriormente, si esperan que por lo menos el/la profesional resida en Catalunya (cerca de Girona) para poder asistir a la oficina.

💰 Salary range: de 40.000€ a 55.000 € brutos/año, según experiencia y seniority. Ligado a plan de incentivos y variables y márgenes + al desarrollo de partners.

Desde Akuaro acompañamos a una empresa especializada, con más de 20 años de trayectoria, en la búsqueda de un/a Técnico/a Comercial / Sales Engineer para impulsar su crecimiento en soluciones de smart buildings, BMS, telegestión, control de instalaciones y monitorización energética.

La compañía trabaja principalmente en proyectos vinculados a edificios privados y públicos, ya sean de instalaciones técnicas, eficiencia energética, automatización, sensórica, telecontrol y/o digitalización de edificios. Su valor diferencial no está en vender producto de catálogo, sino en aportar criterio técnico, soporte a partners y soluciones funcionales aplicadas a instalaciones reales.

Se trata de una posición con recorrido, pensada para alguien que quiera combinar conocimiento técnico, relación con cliente, desarrollo de partners, preparación de ofertas y venta consultiva.

No buscamos un comercial generalista. Buscamos una persona capaz de entender una instalación, interpretar una necesidad técnica, preparar una propuesta coherente y defenderla ante interlocutores técnicos como instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores o clientes finales.

La posición tendrá base en Girona, con posibilidad de valorar fórmulas híbridas según perfil y ubicación.

Responsibilities

🔹 Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales.

🔹 Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos.

🔹 Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales, especialmente en edificios terciarios, equipamientos, administración pública y sector privado.

🔹 Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización energética, climatización, calefacción, sensórica o telecontrol.

🔹 Preparar ofertas técnicas y económicas.

🔹 Leer e interpretar plecs, memorias técnicas, documentación de proyecto y requerimientos de cliente.

🔹 Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos, concursos y proyectos en fase de preventa.

🔹 Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor funcional, técnico y económico de la propuesta.

🔹 Recoger toda la información necesaria para que los proyectos puedan pasar correctamente a fase de producción/ejecución.

🔹 Coordinarse con el equipo interno y con proveedores externos para validar soluciones, configuraciones, alcances y viabilidad técnica.

🔹 Participar puntualmente en demos, formaciones o entregas de proyecto para asegurar una buena experiencia de cliente.

Requirements

✅ Experiencia o conocimiento técnico en alguno de estos ámbitos:

• BMS / GTC / building automation. • Automatización y control de instalaciones. • HVAC, climatización, calefacción, ACS o salas técnicas. • Monitorización energética y eficiencia energética. • Telegestión, telecontrol o SCADA. • Sensores, contadores, gateways o equipos de campo. • Protocolos como Modbus, BACnet, KNX, M-Bus o LoRaWAN. • Instalaciones en edificios terciarios, equipamientos o residencial con instalaciones centralizadas. • Agua, medio ambiente, bombeos, depuración o redes, valorable.

✅ Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales.

✅ Experiencia preparando ofertas, presupuestos, documentación técnica o propuestas de solución.

✅ Orientación comercial consultiva: capacidad de generar confianza, escuchar, preguntar y defender una solución con criterio.

✅ Interés por desarrollar mercado, canal de partners y relaciones a largo plazo.

✅ Muy valorable si has ofrecido productos de WIT o de Sensing Labs

✅ Catalán y castellano fluidos.

✅ Inglés técnico funcional valorable.

✅ Francés valorable.

✅ Carnet de conducir B.

✅ Disponibilidad para desplazamientos puntuales, principalmente en Catalunya.

Nice to Have

⭐ Experiencia previa como técnico/a comercial, Sales Engineer, preventa técnica, prescrip