Global Project Pursuit Leader – Oil

Desde Iman Global Consulting, consultoría especializada en la selección de perfiles técnicos, middle management y C-Suite, abrimos un proceso para incorporar a un/a Global Project Pursuit Leader – Oil & Gas para un importante grupoindustrial internacional líder en tecnología de válvulas, automatización y control de procesos, con presencia global y una fuerte especialización en aplicaciones industriales y Oil & Gas. La posición tendrá responsabilidad comercial a nivel europeo, con un fuerte componente de desarrollo de negocio, gestión de grandes proyectos y relación con clientes estratégicos del sector Oil & Gas. ¿Cuál será tu misión? La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Oil & Gas en Europa, identificando, desarrollando y asegurando oportunidades estratégicas desde las primeras fases del proyecto hasta su adjudicación. Trabajará en un entorno internacional y matricial, coordinando equipos comerciales, filiales, fábricas, Product Management e Ingeniería de Aplicaciones, y actuando como referente regional dentro del modelo Global Project Pursuit. Principales

responsabilidades:
* Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Oil & Gas en el mercado europeo.
* Identificar, cualificar y priorizar oportunidades y proyectos estratégicos.
* Gestionar y desarrollar el pipeline de proyectos de la región.
* Liderar el seguimiento de oportunidades desde FEED hasta la adjudicación del proyecto.
* Desarrollar relaciones de alto nivel con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y grandes usuarios finales.
* Impulsar la inclusión de las soluciones y marcas del Grupo en Approved Vendor Lists (AVL).
* Detectar nuevos proyectos y oportunidades de negocio en mercados estratégicos.
* Coordinar las actividades entre filiales comerciales, centros de fabricación y equipos técnicos.
* Participar en la definición de estrategias comerciales, pricing y posicionamiento frente a la competencia.
* Liderar revisiones de oportunidades y procesos de project pursuit.
* Analizar tendencias de mercado, evolucion de la competencia y nuevas oportunidades.
* Asegurar la correcta previsión y seguimiento del funnel comercial.
* Actuar como Voice of the Customer, trasladando necesidades y oportunidades al área de Producto.
* Favorecer la colaboración y el enfoque One Group entre las diferentes compañías y equipos. Buscamos un/a profesional comercial senior, con sólida experiencia en el sector de válvulas para Oil & Gas y una combinación de conocimiento técnico, visión comercial y capacidad de desarrollo de negocio. Será necesario contar con:
* Experiencia profesional en el sector de válvulas para Oil & Gas.
* Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas técnicas y gestión de grandes proyectos.
* Conocimiento sólido de válvulas on-off. Se valorará experiencia adicional en válvulas de control.
* Experiencia en proyectos EPC y grandes proyectos de inversión (CAPEX).
* Conocimiento del ciclo de venta de proyectos, especialmente desde FEED hasta adjudicación.
* Experiencia trabajando con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y/o grandes usuarios finales.
* Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y oportunidades complejas.
* Capacidad para gestionar y desarrollar un pipeline de proyectos.
* Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería o similar.
* Nivel alto/fluido de inglés, imprescindible.
* Disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel internacional.
* Se valorará especialmente la experiencia previa en fabricantes de válvulas con fuerte exposición al mercado Oil & Gas y grandes proyectos internacionales. ¿Qué buscamos a nivel competencial?
* Visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio.
* Excelente capacidad de networking.
* Habilidades de comunicación, negociación e influencia.
* Capacidad para trabajar con interlocutores de alto nivel.
* Capacidad para desenvolverse en organizaciones internacionales y matriciales.
* Incorporación a un grupo industrial internacional de referencia.
* Posición estratégica con responsabilidad comercial sobre el mercado europeo.
* Alta exposición a proyectos internacionales y clientes estratégicos del sector Oil & Gas.
* Entorno multinacional y colaboración con equipos de diferentes países.
* Posibilidad de ubicación en España u otros países europeos.
* Modelo de trabajo flexible, incluyendo posibilidad de teletrabajo.
* Disponibilidad para viajes internacionales, incluyendo desplazamientos puntuales a otros mercados estratégicos.
* Paquete salarial acorde con la experiencia y responsabilidad de la posición.
* Proyecto estable y con capacidad de impacto directo en el crecimiento del negocio. ¿Te interesa el reto? Si eres un/a profesional senior del sector de válvulas y Oil & Gas, con experiencia en grandes proyectos internacionales y quieres asumir un reto de desarrollo de negocio con responsabilidad europea, nos gustaría conocerte. Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diver