Business Developer

* Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados) Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Siempre estamos en búsqueda de talentos dispuestos a unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con sentido. En papernest, serás formado en las mejores técnicas de venta y participarás en los objetivos comerciales de una scale-up con una cultura Sales muy fuerte. Como Business Developer, desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Te unirás a un equipo SMB ambicioso y unido con base en Barcelona, pero con la flexibilidad de trabajar en remoto desde Málaga u otras regiones de Andalucía, en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector inmobiliario. Tus Responsabilidades
* Prospección y generación de leads o Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial o Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificadas o Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo
* Demo y negociación o Realizar demostraciones del producto y formaciones, combinando la agilidad del remoto con visitas presenciales según la necesidad del partner. o Identificar las necesidades, responder a las objeciones, convencer o Negociar y cerrar los acuerdos dentro del tiempo previsto
* Onboarding de los partners o Asegurar el éxito de la alianza mediante visitas 'on-site' cuando sea necesario, para activar a los primeros usuarios y garantizar el uso de la plataforma en la agencia. o Preparar el traspaso a el equipo de Customer Success Specialists
* Análisis y mejora continua o Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados) o Contribuir a la mejora de los scripts, procesos y herramientas o Participar en workshops temáticos, co-desarrollo y coaching individual dentro del equipo Tu Perfil
* Tienes al menos 2 años de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B;
* Te sientes cómodo(a) al teléfono, eres persuasivo(a) y sabes crear una relación de confianza rápidamente;
* Estás orientado(a) a resultados y motivado(a) para superar tus objetivos;
* Te expresas perfectamente en español, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus)
* Eres curioso(a), riguroso(a), organizado(a), con una buena comprensión de los retos del negocio
* Eres autónomo(a), ya has utilizado un software de ventas CRM y eres capaz de trabajar a distancia (experiencia en teletrabajo es un plus)
* Se valorará positivamente tener carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos alrededor de la provincia. Lo que ofrecemos Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés
* Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).
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Beneficios:
como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes
* Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%
* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).
* ️ Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).
* Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.
* Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.
* ✨ 100% Teletrabajo: Trabaja con total libertad desde Andalucía. Proceso De Selección
* Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)
* Entrevista con un/a de los mánagers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min)
* Última entrevista con Denise, H