Pre-Sales Consultant
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* Acompañar a grandes clientes durante el proceso de evaluación de la solución, entendiendo en profundidad sus retos de negocio y diseñando junto a ellos la propuesta que mejor responda a sus necesidades.
* Actuar como nexo entre el cliente, el equipo comercial y producto, ayudando a transformar necesidades de negocio en soluciones concretas y demostrando de forma tangible el valor de la plataforma.
* La posición combina discovery, diseño de solución, configuración, demostraciones técnicas y gestión de PoCs, trabajando de manera muy cercana con el Account Executive.
* Liderar sesiones de Discovery con clientes Enterprise para entender sus procesos, necesidades y objetivos de negocio.
* Traducir las necesidades del cliente en soluciones funcionales y configuraciones dentro de la plataforma.
* Diseñar y realizar demos personalizadas, utilizando escenarios y casos de uso reales del cliente.
* Liderar de principio a fin Pruebas de Concepto (PoCs)
* Gestionar la validación de datos, configuración de escenarios y seguimiento de resultados durante las PoCs.
* Trabajar conjuntamente con el equipo de Account Executives durante el ciclo de venta, aportando conocimiento funcional y técnico.
* Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners durante el proceso de evaluación.
* Liderar y preparar respuestas funcionales y técnicas a RFPs.
* Ayudar al cliente a entender y visualizar el impacto que la solución puede generar en su operación.
* Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS, consultoría tecnológica, análisis funcional o diseño de soluciones.
* Experiencia trabajando directamente con clientes y entendiendo necesidades de negocio.
* Capacidad para desenvolverse en entornos Enterprise y ciclos de venta consultivos.
* Buenas habilidades de comunicación, capacidad de síntesis y facilidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.
* Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de ownership sobre los proyectos.
* Buen nivel de análisis de datos y manejo avanzado de Excel.
* Capacidad para trabajar con configuraciones técnicas de soluciones software.
* Experiencia previa trabajando con clientes Enterprise.
* Experiencia en compañías SaaS.
* Conocimiento de soluciones de Workforce Management (WFM).
* Experiencia liderando PoCs y procesos de evaluación complejos.
* Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas, producto y tecnología.
* Modalidad remota desde España, modelo híbrido en Madrid.
* Flexibilidad horaria de entrada y salida.
* Jornada intensiva todos los viernes del año.
* Jornada intensiva durante julio y agosto. #J-18808-Ljbffr
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