Business Manager

Ubicación:
España (trabajo remoto) Horario de trabajo: A partir de las 13:00 h, hora de Madrid, para facilitar la colaboración en tiempo real con los equipos de México y Brasil. Idiomas: Dominio fluido del inglés y del español (nivel C1 o equivalente) imprescindible. El portugués será valorado positivamente. Sobre Emeritus En Emeritus, estamos comprometidos con hacer que la educación de alta calidad sea accesible y asequible para personas, empresas y gobiernos de todo el mundo. Colaboramos con más de 90 universidades de prestigio internacional para ofrecer cursos online, programas de grado, certificados profesionales y programas de formación ejecutiva. Fundada en 2015, Emeritus forma parte del Grupo Eruditus, que cuenta con más de 2.000 empleados en todo el mundo y presencia en los principales mercados internacionales. Nuestra misión es facilitar el acceso a una educación de alta calidad a estudiantes de todo el mundo. Sobre el puesto Buscamos un/a líder de negocio con una sólida orientación comercial que asuma la responsabilidad del crecimiento de los ingresos y la rentabilidad de nuestra cartera de programas educativos en LATAM. El puesto combina liderazgo comercial, estrategia de negocio y responsabilidad integral sobre la cuenta de resultados (P&L) de la cartera. La persona seleccionada liderará los equipos de ventas, impulsará su rendimiento y será responsable de alcanzar los objetivos de ingresos, margen de contribución y EBITDA, identificando oportunidades para mejorar las matriculaciones, las tasas de conversión y la rentabilidad. Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing de Rendimiento, Marketing de Producto, Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades en España, México y Brasil, con el objetivo de convertir los objetivos de negocio en planes de acción concretos y generar un crecimiento sostenible. Se trata de un puesto de liderazgo comercial con un enfoque práctico y operativo, dirigido a una persona que sepa cómo hacer crecer un negocio, liderar equipos de ventas y equilibrar el crecimiento de los ingresos con la rentabilidad. Principales responsabilidades1. Liderazgo comercial y crecimiento de los ingresos
* Liderar e impulsar el rendimiento de los equipos de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos, matriculaciones y conversión.
* Traducir los objetivos de negocio en planes comerciales claros, objetivos para los equipos y prioridades de rendimiento.
* Supervisar el embudo de ventas, las tasas de conversión y la productividad de los equipos para identificar desviaciones e implementar medidas correctivas.
* Colaborar con los responsables de ventas y los equipos multifuncionales para mejorar la conversión de leads, las matriculaciones y la eficacia comercial general. 2. Gestión integral de la cuenta de resultados (P&L) y rentabilidad
* Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos, margen de contribución y EBITDA de la cartera, de acuerdo con el plan operativo anual.
* Impulsar la rentabilidad mediante la gestión de las principales palancas comerciales, incluido el crecimiento de las matriculaciones, los costes de adquisición de clientes y los costes asociados a los programas.
* Elaborar y gestionar los planes operativos anuales, los presupuestos y los objetivos trimestrales de negocio.
* Identificar oportunidades para mejorar los márgenes, asignar los recursos de forma eficiente y maximizar la rentabilidad de la cartera. 3. Estrategia de negocio y gestión de la cartera de programas
* Colaborar con el/la Head of Business en la definición de prioridades comerciales, planes de crecimiento y objetivos trimestrales.
* Analizar el rendimiento de los programas y de la cartera en su conjunto para identificar oportunidades de crecimiento y áreas que requieran intervención.
* Adoptar una visión global de la cartera para priorizar inversiones y asignar recursos entre los distintos programas.
* Utilizar información de mercado, datos de rendimiento comercial y comentarios de los estudiantes para orientar las decisiones de negocio y sobre los programas. 4. Coordinación y ejecución transversal
* Colaborar con los equipos de Marketing de Rendimiento y Marketing de Producto para mejorar la calidad de los leads, la eficiencia de la adquisición y las tasas de conversión.
* Trabajar con los equipos de Desarrollo de Programas y Relaciones con Universidades para facilitar el lanzamiento exitoso de nuevos programas y mantener su rendimiento a largo plazo.
* Organizar revisiones periódicas del negocio con los equipos de ventas, marketing y otros interlocutores, transformando los datos de rendimiento en acciones concretas.
* Alinear a los equipos de España, México y Brasil para garantizar la responsabilidad compartida y la ejecución puntual de las prioridades de negocio. Requisitos y competencias clave
* Más de 7 años de experiencia en liderazgo comercial, gestión de ventas, gestión de negocios o gestión de categorías y carteras de productos o servicios.
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