Responsable Cuentas Seguros

Teletrabajo bajo la política de Berger-Levrault España Tiempo de trabajo a tiempo completo Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes. Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento. Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos. Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza. En Berger-Levrault buscamos incorporar un/a Gerente de Cuentas para nuestra zona de Andalucía Oriental, con espíritu comercial, mirada consultiva y ganas de construir relaciones a largo plazo con clientes de la Administración Pública. Tu misión será mucho más que vender: ayudar a nuestros clientes a encontrar las soluciones que realmente necesitan, acompañándolos en todo el proceso y generando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de nuestra amplia base instalada. Formarás parte de nuestra Dirección Comercial, junto a Managers y Gerentes de Cuenta distribuidos por todo el territorio nacional. Un equipo con el que compartirás conocimiento, oportunidades y retos, con el objetivo común de hacer crecer el negocio y, sobre todo, conseguir que nuestros clientes tengan una experiencia excepcional. Gestionarás todo el ciclo comercial, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la propuesta, negociación y cierre. ~ Realizarás reuniones, presentaciones y demos para mostrar de forma clara cómo nuestras soluciones pueden resolver los retos de cada cliente. ~ Explorarás nuestra base instalada de clientes para detectar nuevas necesidades y oportunidades de cross-selling dentro del portfolio de Berger-Levrault. ~ Serás un partner de confianza para tus clientes, asesorándoles y acompañándoles durante todo el proceso. ~ Gestionarás tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce y nuestras herramientas colaborativas. ~ Participarás en licitaciones y procesos de contratación pública, siguiendo los procedimientos establecidos. ~ Estarás al día de nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector público y la evolución de la contratación pública. ~+3 años de experiencia en ventas SaaS, preferiblemente B2B. ~ Experiencia en venta consultiva, negociación y gestión de clientes. ~ Alta orientación a resultados y cliente. ~ Conocimiento de soluciones de software de gestión y elaboración de ofertas comerciales. ~ Se valorará experiencia en Sector Público y/o soluciones para Administraciones Públicas. ~ Formación en técnicas de venta será un plus. ~ Disponibilidad para viajar. Formarás parte del equipo de Carlos Blanca, un equipo comercial distribuido por toda España, cercano, dinámico y con mucha experiencia en el mundo de la tecnología y la Administración Pública. Tu horario laboral ~¿Teletrabajo? Por supuesto Híbrido y según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España. ~ Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional. ~ Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad. ~ Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h). ~ Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno. Tarde libre de cumpleaños. ~24 + 1 días de vacaciones. ~ 19 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor. ~ Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano. ~ Plan familia para hijos con discapacidad. ~ Permiso para asistir a tutorías escolares. Tendrás una entrevista con Carlos Blanca, Sales Manager. Será una charla técnica para hablar de tu experiencia, conocimientos, tus expectativas y cómo podrías encajar en el equipo. Si llegas hasta aquí, te reunirás con el director de Capital Humano, Manuel Romera y Jaime Herrero-Velarde, director Comercial. Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social. Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019). Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad. Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversi