Representante de Ventas Senior

Acerca del Puesto Nuestro cliente, una empresa innovadora en el sector de soluciones tecnológicas empresariales, busca un Representante de Ventas Senior altamente motivado y con experiencia para unirse a su equipo en León, Guanajuato. Esta posición es crucial para expandir nuestra base de clientes y fortalecer nuestra presencia en el mercado local. El candidato ideal será un profesional con una sólida trayectoria en ventas, capaz de comprender las necesidades complejas de los clientes y ofrecer soluciones a medida que generen valor. Buscamos a alguien que no solo cumpla objetivos, sino que también construya relaciones de confianza a largo plazo y actúe como un asesor estratégico para nuestros socios comerciales. La proactividad, la resiliencia y una mentalidad de crecimiento serán claves para el éxito en este rol. Si te apasiona la tecnología, disfrutas de los desafíos de ventas y buscas una oportunidad para crecer en una compañía dinámica, esta vacante es para ti. Valoramos la integridad, el compromiso y la excelencia en el servicio al cliente. El objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas y la penetración en el mercado de nuestras soluciones, trabajando de cerca con un equipo dedicado a la innovación y al éxito del cliente. Responsabilidades Clave
* Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios para soluciones tecnológicas en León.
* Desarrollar y mantener una cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling.
* Construir relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave dentro de las organizaciones.
* Presentar demostraciones efectivas de productos y soluciones, adaptando el discurso a las necesidades específicas del cliente.
* Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos favorables para la empresa y el cliente.
* Colaborar con los equipos de marketing y soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente y la entrega exitosa de proyectos.
* Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
* Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para ajustar las estrategias de ventas.
* Mantener registros precisos de las interacciones con clientes y el progreso de las ventas en el sistema CRM.
* Participar en eventos de la industria y redes de contacto para ampliar la visibilidad de la marca y generar leads. Requisitos
* Título universitario en Negocios, Tecnología, Ingeniería o un campo relacionado.
* Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas (software, hardware, servicios cloud, etc.).
* Sólido conocimiento del ecosistema tecnológico empresarial y capacidad para explicar conceptos técnicos de manera clara.
* Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación.
* Experiencia demostrada en negociación y cierre de contratos complejos.
* Proactividad, orientación a resultados y alta capacidad de autogestión.
* Familiaridad con metodologías de ventas (ej. SPIN, Challenger Sale) y manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
* Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos.
* Disponibilidad para viajar según sea necesario dentro de la región del Bajío.
* Habilidad para construir relaciones a largo plazo con los clientes. Beneficios
* Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin límite.
* Excelente paquete de beneficios, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y menores, seguro de vida y plan dental.
* Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación en nuevas tecnologías y técnicas de ventas.
* Ambiente de trabajo dinámico e innovador con un equipo altamente calificado.
* Herramientas de ventas de última generación y apoyo del equipo de marketing.
* Incentivos y bonos por logro de objetivos.
* Formar parte de una empresa reconocida por su liderazgo tecnológico. #J-18808-Ljbffr