Brand Partnerships Commercial Director

* Leading European entertainment company
* Commercial Growth & Strategic Partnerships A leading player in the European live entertainment market. Brand Partnerships Growth & Commercial Strategy
* Definir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia.
* Diseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización.
* Liderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
* Negociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos.
* Representar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos.
* Liderar el crecimiento del P&L de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia.
* Coordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación.
* Aprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal. Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresos Además del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento.
* Desarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food & Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle.
* Construir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales.
* Desarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas year-round que integren diferentes activos comerciales del Grupo.
* Incorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales.
* Definir la estrategia comercial de Food & Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos.
* Coordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food & Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial.
* Maximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo. Commercial Data & Business Intelligence Lead Será responsable de convertir los datos comerciales y de audiencia en una ventaja competitiva para el negocio.
* Definir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial.
* Trabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia.
* Definir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores.
* Supervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo.
* Garantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales. Liderazgo comercial y coordinación transversal El puesto actuará como líder funcional de la comunidad comercial de Brand Partnerships en Iberia.
* Liderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group.
* Coordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos.
* Garantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones.
* Compartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos.
* Coordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery.
* Colaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada.
* Participar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo. Una gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado.