Associate Director Commercial DC Software

Associate Director – Sales & Business Development | Software & Platforms

Ubicación:
Madrid o Barcelona, España Modalidad: Híbrida Accenture Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala. Sobre el puesto Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España. Se trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes. Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio. Funciones
* Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
* Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.
* Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
* Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.
* Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
* Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.
* Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.
* Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos. Responsabilidades
* Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
* Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
* Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
* Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
* Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
* Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
* Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
* Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
* Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado. Cualificaciones
* Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).
* Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
* Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
* Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
* Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
* Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
* Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.
* Nivel de inglés C1 o superior. Requisitos valorables
* Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.
* Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.
* Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.
* Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.
* Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.
* Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.
* Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas. Competencias clave
* Orientación a resultados y crecimiento de negocio.
* Pensamiento estratégico.
* Liderazgo e influencia.
* Desarrollo de relaciones ejecutivas.
* Capacidad de negociación.
* Comunicación de alto impacto.
* Visión de mercado.
* Colaboración transversal.
* Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución. Qué te ofrecemos
* Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.
* Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.
* Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.
* Elevada visibilidad e impact