Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas Botmotics es un holding tecnológico especializado en robótica, inteligencia artificial y datos accionables. Diseñamos ecosistemas inteligentes que permiten a hoteles, restaurantes y resorts operar de forma más eficiente, autónoma y sostenible. Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas Venta de Robótica, Inteligencia Artificial y Servicios Botmotics En Botmotics buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional. Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics, asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica, la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad, eficiencia y calidad de servicio. No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional, sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente, detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada. Principales responsabilidades
* Identificar y captar nuevos clientes.
* Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics.
* Realizar prospección telefónica, digital y presencial.
* Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.
* Analizar los procesos y necesidades de cada cliente.
* Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.
* Presentar robots, sistemas de inteligencia artificial, plataformas de datos y servicios asociados.
* Preparar ofertas económicas, presupuestos y presentaciones comerciales.
* Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.
* Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos.
* Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
* Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.
* Gestionar el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
* Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
* Participar en ferias, congresos, eventos y reuniones sectoriales.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales de distribución.
* Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones, ampliaciones y venta cruzada. Soluciones que comercializará
* Robots de limpieza autónoma.
* Robots de recepción y atención al cliente.
* Robots de reparto, catering y apoyo a camareros.
* Robots para gestión y recogida de residuos.
* Sistemas de sensorización y análisis de ocupación.
* Soluciones IoT para edificios y espacios inteligentes.
* Plataformas de inteligencia operacional.
* Sistemas de data accionable.
* Integraciones de inteligencia artificial.
* Servicios de instalación, programación y puesta en marcha.
* Mantenimiento, soporte técnico y formación.
* Proyectos personalizados de automatización y robótica.
* Hoteles y resorts.
* Hospitales y centros sanitarios.
* Restaurantes y colectividades.
* Centros comerciales.
* Aeropuertos y estaciones.
* Museos y espacios culturales.
* Oficinas y edificios corporativos.
* Centros asistenciales.
* Administraciones públicas.
* Grandes superficies y espacios de alta afluencia.
* Experiencia comercial en venta B2B.
* Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos.
* Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales.
* Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor.
* Experiencia en negociación y cierre de operaciones.
* Buena capacidad de comunicación oral y escrita.
* Manejo de herramientas CRM.
* Capacidad de organización y seguimiento comercial.
* Orientación a objetivos y resultados.
* Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
* Permiso de conducir. Se valorará especialmente
* Experiencia en venta de robótica, automatización, software, IoT, inteligencia artificial o soluciones tecnológicas.
* Experiencia comercial en hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales o aeropuertos.
* Conocimiento de venta de proyectos de inversión.
* Experiencia trabajando con departamentos de operaciones, innovación o compras.
* Cartera de contactos empresariales.
* Experiencia en licitaciones y contratación pública.
* Nivel alto de inglés.
* Experiencia en mercados internacionales.
* Formación en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o áreas relacionadas. Competencias que buscamos
* Mentalidad consultiva.
* Capacidad para escuchar y detectar necesidades.
* Orientación al cliente.
* Iniciativa y autonomía.
* Habilidad para generar relaciones de confianza.
* Capacidad de negociación.
* Perseverancia y disciplina comercial.
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