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Buscamos a alguien a quien le guste abrir puertas: llamar a quien no te espera, conseguir que te escuche y convertir esa conversación en una reunión. Si se te da bien (o quieres que se te dé bien) y quieres cobrar en función de lo que consigues, sigue leyendo. En The Sales Institute llevamos la prospección de empresas B2B. Nuestros clientes tienen un buen producto y necesitan reuniones con las empresas adecuadas. Nosotros se las conseguimos. Trabajamos con muchos sectores. Eso significa que hablarás con directivos y responsables de compañías reales, con productos distintos y mercados distintos. En pocos meses aprendes más que en años vendiendo siempre lo mismo. Tu trabajo Tu objetivo es claro: generar primeras reuniones de calidad para el equipo comercial de nuestros clientes. Para eso:
* Identificarás las empresas y las personas que encajan con cada cliente.
* Investigarás antes de contactar, para tener algo relevante que decir.
* Contactarás por teléfono, email y LinkedIn.
* Gestionarás objeciones y harás seguimiento hasta cerrar la reunión.
* Llevarás tu actividad al día en el CRM.
* Propondrás mejoras en mensajes y enfoques a partir de lo que veas funcionar.
* Ganas en función de lo que generas. Fijo + variable sin tope.
* Trabajas con método. Tenemos un sistema probado de prospección, herramientas actuales y un equipo que vive de esto. No te dejamos solo con una lista y un teléfono.
* Variedad real. Varios clientes, varios sectores, varios tipos de interlocutor. Es la mejor forma de hacerte un perfil comercial completo.
* Recorrido. Si destacas, hay camino hacia [roles concretos: SDR senior, coordinación de equipo, AE, gestión de cuentas]. Es un puesto de objetivos y de constancia. Hay días de muchas llamadas y muchos “no”. Lo que marca la diferencia es la disciplina y las ganas de mejorar cada semana. Si eso te va, encajas.
* Experiencia previa en prospección, ventas o atención al cliente con objetivos
* Que te sientas cómodo al teléfono con gente que no te conoce.
* Buena expresión oral y escrita en español [y/o catalán
* Constancia, organización y autonomía para trabajar en remoto.
* Que aceptes feedback y lo apliques rápido. Se valora
* Haber trabajado con CRM y herramientas de prospección.
* Experiencia vendiendo a empresas (B2B), sobre todo en tecnología o servicios. Condiciones
* Contrato Indefinido #J-18808-Ljbffr

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