Técnico/A De Punto De Encuentro Familiar
Hace 2 días
Móstoles, Comunidad de Madrid, España
Asociación Centro Trama
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Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M) Móstoles ITW Publicado hace 29 días Trabajo visto Toque nuevamente para cerrar Descripción Del Trabajo
Job Description
Madrid, España Si te apasiona desarrollar alianzas estratégicas, quieres formar parte de un grupo industrial internacional y deseas crecer profesionalmente en un entorno dinámico, emprendedor e inclusivo, bienvenido/a a ITW ¿Cuál será tu función? En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España. Como Key Account Manager Distribución Eléctrica, tu principal misión será gestionar cuentas estratégicas, negociar acuerdos comerciales y desarrollar de forma sostenible la actividad con los principales actores de la distribución eléctrica. Serás el interlocutor de referencia para los responsables de toma de decisiones dentro de estas organizaciones y desempeñarás un papel clave en la implementación de la estrategia comercial de la compañía. Tus principales responsabilidades serán:
* Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.
* Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.
* Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta.
* Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes.
* Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.
* Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing.
* Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas.
* Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.
* Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
* Garantizar una óptima visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el éxito de las acciones comerciales.
* Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs. Este puesto combina una fuerte dimensión de gestión de Grandes Cuentas con una presencia regular sobre el terreno y requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España. ¿Quiénes somos? Como parte de Illinois Tool Works (ITW), uno de los líderes mundiales de la industria, desarrollamos soluciones innovadoras que ayudan a mejorar la productividad y el rendimiento de
Job Description
Madrid, España Si te apasiona desarrollar alianzas estratégicas, quieres formar parte de un grupo industrial internacional y deseas crecer profesionalmente en un entorno dinámico, emprendedor e inclusivo, bienvenido/a a ITW ¿Cuál será tu función? En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España. Como Key Account Manager Distribución Eléctrica, tu principal misión será gestionar cuentas estratégicas, negociar acuerdos comerciales y desarrollar de forma sostenible la actividad con los principales actores de la distribución eléctrica. Serás el interlocutor de referencia para los responsables de toma de decisiones dentro de estas organizaciones y desempeñarás un papel clave en la implementación de la estrategia comercial de la compañía. Tus principales responsabilidades serán:
* Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.
* Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.
* Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta.
* Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes.
* Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.
* Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing.
* Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas.
* Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.
* Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
* Garantizar una óptima visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el éxito de las acciones comerciales.
* Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs. Este puesto combina una fuerte dimensión de gestión de Grandes Cuentas con una presencia regular sobre el terreno y requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España. ¿Quiénes somos? Como parte de Illinois Tool Works (ITW), uno de los líderes mundiales de la industria, desarrollamos soluciones innovadoras que ayudan a mejorar la productividad y el rendimiento de