Responsable de Desarrollo de Negocio

En Golive seguimos creciendo y queremos dar un nuevo impulso a nuestra presencia en la Comunidad Valenciana. Para acompañarnos en este reto, buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocio tecnológico B2B, visión estratégica y un profundo conocimiento del tejido empresarial valenciano, que quiera convertirse en una figura clave de nuestro crecimiento en la región. Alguien que disfrute conectando personas, entendiendo los retos de las empresas y transformando nuevas oportunidades en colaboraciones de largo recorrido. ¿Cuál será tu misión? Liderarás el desarrollo de negocio de Golive en la Comunidad Valenciana, identificando nuevas oportunidades, abriendo cuentas estratégicas y construyendo relaciones de confianza con empresas medianas y grandes. Tendrás autonomía para impulsar iniciativas comerciales y contarás con el respaldo de nuestro equipo para convertir las necesidades de los clientes en soluciones tecnológicas de valor. En tu día a día podrás:
* Desarrollar e impulsar la estrategia comercial de Golive en la Comunidad Valenciana.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir relaciones con empresas medianas y grandes.
* Construir vínculos estratégicos con equipos directivos, responsables de tecnología y otros interlocutores clave.
* Conocer las necesidades y retos de las organizaciones para identificar dónde podemos aportar valor.
* Liderar procesos de venta consultiva, desde la generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
* Desarrollar una cartera de clientes estratégica, fomentando relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.
* Representar a Golive en el ecosistema empresarial y tecnológico valenciano.
* Colaborar con nuestros equipos técnicos y de negocio para desarrollar propuestas alineadas con las necesidades de cada cliente. Nos encantará conocerte si:
* Cuentas con una trayectoria senior en desarrollo de negocio y venta consultiva de soluciones o servicios tecnológicos B2B.
* Conoces el tejido empresarial de la Comunidad Valenciana, especialmente Valencia, y dispones de una red sólida de contactos profesionales.
* Tienes experiencia abriendo nuevas cuentas y desarrollando oportunidades comerciales de valor.
* Te sientes cómodo interactuando con equipos directivos y otros perfiles de decisión.
* Has participado en ciclos de venta complejos, negociación y desarrollo de propuestas comerciales.
* Disfrutas entendiendo los negocios, escuchando a los clientes y detectando nuevas oportunidades.
* Eres una persona autónoma, organizada y con visión estratégica, capaz de priorizar y orientar tus esfuerzos a resultados.
* Aportas iniciativa, curiosidad, capacidad de adaptación y facilidad para construir relaciones de confianza.
* Valoraremos especialmente tu conocimiento del ecosistema tecnológico y empresarial valenciano, tu capacidad para generar nuevas relaciones profesionales y tu visión de negocio a largo plazo. Porque creemos que las grandes oportunidades nacen de las buenas relaciones y de la capacidad para convertir los retos empresariales en soluciones de valor. Aquí tendrás la oportunidad de liderar nuestro crecimiento en un mercado estratégico, con autonomía para desarrollar nuevas iniciativas, cercanía a la dirección y el respaldo de un equipo multidisciplinar que combina conocimiento tecnológico y visión de negocio. Queremos que formes parte de una nueva etapa de expansión, aportando tu experiencia, tus ideas y tu conocimiento del mercado para seguir haciendo crecer nuestro Universo Golive. #J-18808-Ljbffr