Responsable De Desarrollo De Nuevo Negocio

Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio Lidera la creación de alianzas estratégicas que transformen el futuro de los seguros y la asistencia Si te motiva abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible, esta puede ser tu próxima oportunidad. Buscamos un/aResponsable de Desarrollo de Nuevo Negocio para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición tendrá un papel protagonista en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y protección, desarrollando nuevas alianzas comerciales y contribuyendo de forma directa a la estrategia de crecimiento de la compañía. Trabajarás en un entorno dinámico e internacional, colaborando con diferentes áreas de negocio y estableciendo relaciones con algunos de los principales actores de los sectores asegurador, financiero, movilidad, retail y affinity. Qué harás Serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos, contribuyendo a consolidar nuestra posición como socio de referencia en el mercado. Principales responsabilidades
* Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity.
* Diseñar e implementar planes comerciales orientados a la captación de nuevos clientes y partners estratégicos.
* Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades apoyándote en datos de mercado, tendencias sectoriales e inteligencia comercial.
* Liderar procesos de negociación complejos, licitaciones y RFPs, garantizando su correcta gestión hasta el cierre.
* Construir relaciones sólidas con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y otros socios estratégicos.
* Analizar las necesidades y prioridades de potenciales partners para desarrollar propuestas de valor innovadoras y diferenciales.
* Aprovechar herramientas digitales y soluciones basadas en inteligencia artificial para optimizar la prospección, el análisis comercial y la preparación de propuestas.
* Trabajar de forma transversal con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing para garantizar el éxito y la rentabilidad de las oportunidades identificadas.
* Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales para la alta dirección de clientes y socios potenciales.
* Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y de las políticas corporativas aplicables al sector asegurador. Qué buscamos en ti Experiencia
* Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares.
* Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes.
* Trayectoria demostrable en la apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos.
* Experiencia en sectores relacionados con Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C.
* Conocimiento profundo del mercado asegurador español y de los principales canales de distribución.
* Experiencia gestionando relaciones comerciales con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad.
* Capacidad para gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores y decisores.
* Experiencia liderando concursos, licitaciones y procesos de negociación de alto impacto.
* Red profesional consolidada dentro del ecosistema de seguros y asistencia.
* Certificación IDD Nivel 2 Competencias clave
* Fuerte orientación a resultados y a la generación de nuevo negocio.
* Mentalidad emprendedora y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
* Capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de nivel ejecutivo.
* Enfoque estratégico y visión de negocio.
* Capacidad analítica para convertir información de mercado en oportunidades comerciales.
* Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio.
* Autonomía, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes y exigentes.
* Elevados estándares de ética profesional, calidad e integridad.
* Capacidad para colaborar eficazmente en entornos internacionales y multiculturales.
* Dominio profesional de español e inglés. Lo que valoramos
* Experiencia en compañías de asistencia o aseguradoras internacionales.
* Valorable experiencia en soluciones de asistencia en viaje, asistencia en carretera, hogar, protección de dispositivos o garantías extendidas.
* Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y las tendencias de transformación del sector.
* Experiencia en estructuras matriciales y entornos multinacionales.
* Relación profesional activa con aseguradoras, bancos, brokers, ope