DEVELOPMEN SALES MANAGER

Sobre la empresa y la posición Nuesto cliente es uno de los Nuestro cliente es uno de los fabricantes líderes a nivel mundial de motores eléctricos y soluciones de automatización industrial, reconocido por su sólida trayectoria en innovación tecnológica, desarrollo de soluciones de alta eficiencia energética y firme compromiso con la sostenibilidad. Con presencia industrial y comercial en más de 135 países y una amplia cartera de soluciones para la industria, la infraestructura y el sector energético, la compañía continúa reforzando su actividad en España. Dentro del negocio de Media Tensión, buscamos incorporar un/a Development Sales Manager – Motores y Variadores de Media Tensión, que tendrá como misión desarrollar y consolidar el negocio de este portfolio en España. La persona seleccionada se incorporará a un entorno internacional, colaborando estrechamente con equipos comerciales, técnicos y de producto de España y de otros países de la región EMENA. Responsabilidades
* Desarrollar el negocio de Motores y Variadores de Media Tensión en España, identificando nuevas oportunidades y mercados con potencial de crecimiento.
* Gestionar y desarrollar cuentas asignadas y clientes estratégicos, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y detectando nuevas oportunidades dentro de las mismas.
* Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en sectores como energía, minería, agua y desalación, oil & gas, química, metalurgia, cemento, papel y celulosa e industria pesada.
* Desarrollar relaciones con clientes finales, EPCistas, ingenierías, integradores, utilities y contratistas, posicionando las soluciones de la compañía desde las primeras fases de los proyectos.
* Promover técnicamente el portfolio de Motores y Variadores de Media Tensión y soluciones de accionamiento industrial, adaptándolo a las necesidades específicas de cada aplicación.
* Participar en la especificación técnica de los proyectos, trabajando con clientes, ingenierías y prescriptores para favorecer la inclusión de las soluciones de la compañía en futuras licitaciones y proyectos.
* Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas y reuniones con clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones de valor añadido.
* Desarrollar planes de cuenta y realizar el seguimiento del pipeline comercial, asegurando una adecuada evolución de las oportunidades hasta su cierre.
* Coordinarse con los equipos internos de Ingeniería, Product Management, Back Office, Service y Operaciones para ofrecer soluciones competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
* Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, identificando nuevas oportunidades de negocio y áreas de crecimiento.
* Participar en ferias, congresos y eventos industriales, contribuyendo al posicionamiento de la compañía y al desarrollo de nuevas relaciones comerciales.
* Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas, entrada de pedidos y margen definidos para el negocio de Media Tensión. Requisitos imprescindibles
* Titulación en Ingeniería Eléctrica, Industrial, Electromecánica o similar.
* Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocio o gestión comercial en entornos industriales.
* Experiencia en motores eléctricos, variadores de velocidad, accionamientos industriales, equipos eléctricos de alta potencia o soluciones industriales afines.
* Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de clientes B2B, preferiblemente en proyectos industriales complejos.
* Conocimiento del ecosistema de clientes industriales, EPCistas, ingenierías, integradores, utilities y contratistas en España.
* Capacidad para comprender especificaciones técnicas, identificar necesidades del cliente y plantear soluciones adecuadas.
* Nivel alto de inglés, oral y escrito.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional y, puntualmente, a nivel internacional. Requisitos deseables (valorables)
* Experiencia en Motores y Variadores de Media Tensión.
* Experiencia comercial en sectores como energía, minería, agua, oil & gas, cemento, metalurgia, papel y celulosa o industria pesada.
* Experiencia trabajando con EPCistas, ingenierías o prescriptores en fases iniciales de proyectos.
* Conocimientos de sistemas eléctricos industriales, aplicaciones de alta potencia y procesos industriales continuos.
* Experiencia en procesos de licitación y proyectos industriales de elevado componente técnico. Competencias Buscamos una persona con orientación comercial y visión de negocio, capaz de combinar el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión y crecimiento de las cuentas asignadas. Será importante contar con capacidad para generar relaciones a largo plazo, autonomía, iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, así como con una sólida base técnica que permita comprender las necesidades del cliente y trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería y producto. Beneficios
* Salario bruto anual + variable + coche de empres