International Wholesale Area Manager | Responsable de Desarrollo Comercial Internacional

En sita murt/, con sede en Igualada y una mirada profundamente internacional, buscamos a un/a profesional con pasión por las ventas, visión estratégica y sensibilidad por la moda que quiera impulsar y consolidar la presencia de la marca en nuestros mercados internacionales consolidados a través del canal multimarca (Wholesale). Formarás parte de una firma histórica que combina la artesanía del punto con la proyección global. Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción. Si buscas un proyecto donde tu capacidad de negociación, dinamismo comercial y visión analítica contribuyan directamente a la expansión de una firma emblemática, te estamos esperando. En sita murt/ no solo creamos moda; tejemos historias.

Descripción del puesto
Buscamos un/a Responsable de Desarrollo Comercial Internacional – Canal Multimarca, con dependencia directa de la Dirección Comercial. Tu misión principal será maximizar el potencial de negocio en los mercados internacionales donde la marca ya opera: incrementando la facturación, optimizando la red de agentes y showrooms, fidelizando y ampliando la cartera de clientes multimarca y garantizando la coherencia del posicionamiento de sita murt/. "Posición de carácter internacional con alta frecuencia de viajes, modelo de trabajo en remoto y asistencia puntual requerida a nuestra sede central en Igualada (Barcelona)" Responsabilidades principales:
* Desarrollo y penetración de mercados: Diseñar y ejecutar planes comerciales por país para incrementar las ventas y detectar nuevas tiendas y concept stores multimarca afines al posicionamiento de la marca.
* Gestión y crecimiento de la cartera: Analizar y segmentar la cartera de clientes (facturación, potencial y rotación), potenciar cuentas estratégicas e implementar planes específicos para reactivar clientes inactivos.
* Coordinación de la red comercial exterior: Liderar, motivar y hacer seguimiento del rendimiento de los agentes comerciales y showrooms internacionales, fijando objetivos y acompañándolos en visitas a clientes clave.
* Gestión de campañas de venta: Planificar y ejecutar las campañas de venta de cada temporada (sell-in), supervisando la evolución de pedidos respecto a presupuestos y recopilando feedback cualitativo del mercado.
* Análisis comercial y presupuestos: Confeccionar previsiones de ventas (forecast), seguimiento presupuestario y elaboración de informes de KPI (márgenes, ventas comparables, valor medio del pedido y tasas de repetición).
* Representación de marca: Viajar periódicamente a los mercados asignados, visitar puntos de venta y velar por una presencia impecable de las colecciones. Requisitos clave:
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Experiencia:
Mínimo de 3 años de experiencia contrastada en ventas internacionales dentro del sector moda (indispensable experiencia en canal Wholesale / Multimarca).
* Gestión comercial exterior: Experiencia coordinando redes de agentes comerciales externos, distribuidores y showrooms en mercados europeos o internacionales.
* Competencias analíticas: Dominio de herramientas de análisis comercial, CRM, seguimiento de presupuestos y nivel avanzado de Excel.
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Perfil:
Alta proactividad, visión de negocio, excelentes habilidades de negociación, orientación a resultados y disponibilidad para viajar internacionalmente.
* Idiomas: Inglés profesional/fluido imprescindible (la negociación y el trato diario es en inglés). Catalán y Castellano. Se valorará muy positivamente el dominio de un segundo idioma europeo (francés, alemán o italiano).
* Formar parte del equipo comercial de sita murt/ en una etapa de sólido crecimiento y proyección internacional.
* Un entorno de trabajo en Igualada que respira diseño, innovación textil y vocación exterior.
* Representar colecciones con un ADN único, donde priman la calidad de las materias primas, la artesanía y el diseño responsable. ¿Tienes la iniciativa, el talento comercial y la pasión para llevar nuestras colecciones a los mejores puntos de venta del mundo? En sita murt/ te ofrecemos el escenario para que tu empuje comercial trace nuestro camino internacional. Únete al movimiento Knit for Joy. Transparencia retributiva: De acuerdo con la Directiva de Transparencia Retributiva, en sita murt/ garantizamos procesos de selección transparentes y basados en la igualdad. xcskxlj La información relativa a la banda salarial orientativa y las condiciones económicas de este puesto será facilitada de forma proactiva a todos los candidatos preseleccionados antes de realizar la primera entrevista, asegurando que dispones de todos los datos antes de avanzar en el proceso.