Ejecutivo de Ventas B2B- Monlar

Empresa: Grupo Firmus Quiénes somos? Monlar gestiona tres edificios de alojamiento de media y corta estancia en Valencia, ofreciendo soluciones flexibles de calidad tanto a clientes particulares como al sector corporativo. En pleno proceso de expansión, buscamos incorporar a un/a Ejecutivo de ventas B2B que lidere el desarrollo del negocio corporativo, la captación de nuevas empresas y la consolidación de alianzas comerciales estratégicas a largo plazo. Cuál será tu misión? En dependencia de la Directora Comercial, tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de la facturación B2B de Monlar, identificando, prospectando y cerrando acuerdos con empresas, consultoras y entidades que requieran soluciones de alojamiento temporal ( corporate housing / media estancia) para sus directivos, empleados o colaboradores. Qué harás en tu día a día? Desarrollo de negocio y captación B2B: Prospección activa de mercado a través de llamadas, reuniones presenciales, LinkedIn y visitas a empresas. Presentación de propuestas a medida, negociación de acuerdos marco y cierre de contratos corporativos. Gestión del pipeline de ventas mediante CRM, garantizando el seguimiento sistemático de cada oportunidad. Gestión y fidelización de cuentas clave: Relación directa con los responsables de compras/RRHH de los clientes corporativos para maximizar la recurrencia. Supervisión del nivel de satisfacción y renovación de acuerdos comerciales. Coordinación y apoyo comercia: Coordinación puntual con el área de Operaciones y Dirección Comercial para la atención de estancias VIP o requerimientos especiales de tus cuentas. Aportación de información de mercado para el diseño de tarifas corporativas y campañas por temporada. Seguimiento de los objetivos y resultados comerciales, elaboración de reportes periódicos y propuesta de medidas de mejora. Qué buscamos? Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing, Comercio o formación equivalente. Valorable formación especializada en ventas B2B, negociación comercial o gestión de cuentas. 3 a 5 años de experiencia comercial B2B demostrable, preferentemente en el sector hospitality, alojamientos turísticos, serviced apartments, corporate housing, relocation o servicios empresariales afines. Alta autonomía, proactividad y orientación clara a resultados. Capacidad de prospección directa y negociación con interlocutores de nivel directivo (RRHH, Compras, General Management). Manejo avanzado de Excel y herramientas CRM, y conocimiento de sistemas PMS (se valorará especialmente experiencia previa con MEWS ). Nivel de inglés profesional (B2/C1). Qué ofrecemos? Incorporación a un proyecto empresarial en sólido crecimiento. Salario competitivo compuesto por Fijo + Variable directo vinculado a la consecución de objetivos B2B. Herramientas de trabajo (portátil, móvil) y gastos de representación. Puesto estable con plan de desarrollo profesional.

Requisitos:
Diplomado; De 3 a 5 años