Global Project Pursuit Leader – Oil

Desde Iman Global Consulting, consultoría especializada en la selección de perfiles técnicos, middle management y C-Suite, abrimos un proceso para incorporar a un/a Global Project Pursuit Leader – Oil & Gas para un importante grupoindustrial internacional líder en tecnología de válvulas, automatización y control de procesos, con presencia global y una fuerte especialización en aplicaciones industriales y Oil & Gas.
La posición tendrá responsabilidad comercial a nivel europeo, con un fuerte componente de desarrollo de negocio, gestión de grandes proyectos y relación con clientes estratégicos del sector Oil & Gas.
¿Cuál será tu misión?
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Oil & Gas en Europa, identificando, desarrollando y asegurando oportunidades estratégicas desde las primeras fases del proyecto hasta su adjudicación.
Trabajará en un entorno internacional y matricial, coordinando equipos comerciales, filiales, fábricas, Product Management e Ingeniería de Aplicaciones, y actuando como referente regional dentro del modelo Global Project Pursuit.
Principales responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Oil & Gas en el mercado europeo.Identificar, cualificar y priorizar oportunidades y proyectos estratégicos.Gestionar y desarrollar el pipeline de proyectos de la región.Liderar el seguimiento de oportunidades desde FEED hasta la adjudicación del proyecto.Desarrollar relaciones de alto nivel con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y grandes usuarios finales.Impulsar la inclusión de las soluciones y marcas del Grupo en Approved Vendor Lists (AVL).
Detectar nuevos proyectos y oportunidades de negocio en mercados estratégicos.Coordinar las actividades entre filiales comerciales, centros de fabricación y equipos técnicos.Participar en la definición de estrategias comerciales, pricing y posicionamiento frente a la competencia.Liderar revisiones de oportunidades y procesos de project pursuit.Analizar tendencias de mercado, evolucion de la competencia y nuevas oportunidades.Asegurar la correcta previsión y seguimiento del funnel comercial.Actuar como Voice of the Customer, trasladando necesidades y oportunidades al área de Producto.Favorecer la colaboración y el enfoque One Group entre las diferentes compañías y equipos.
Buscamos un/a profesional comercial senior, con sólida experiencia en el sector de válvulas para Oil & Gas y una combinación de conocimiento técnico, visión comercial y capacidad de desarrollo de negocio.
Será necesario contar con:
Experiencia profesional en el sector de válvulas para Oil & Gas.Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas técnicas y gestión de grandes proyectos.Conocimiento sólido de válvulas on-off.
Se valorará experiencia adicional en válvulas de control.Experiencia en proyectos EPC y grandes proyectos de inversión (CAPEX).
Conocimiento del ciclo de venta de proyectos, especialmente desde FEED hasta adjudicación.Experiencia trabajando con EPCs, NOCs, IOCs, licensors y/o grandes usuarios finales.Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y oportunidades complejas.Capacidad para gestionar y desarrollar un pipeline de proyectos.Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería o similar.Nivel alto/fluido de inglés, imprescindible.Disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel internacional.Se valorará especialmente la experiencia previa en fabricantes de válvulas con fuerte exposición al mercado Oil & Gas y grandes proyectos internacionales.
¿Qué buscamos a nivel competencial?
Visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio.Excelente capacidad de networking.Habilidades de comunicación, negociación e influencia.Capacidad para trabajar con interlocutores de alto nivel.Capacidad para desenvolverse en organizaciones internacionales y matriciales.Incorporación a un grupo industrial internacional de referencia.Posición estratégica con responsabilidad comercial sobre el mercado europeo.Alta exposición a proyectos internacionales y clientes estratégicos del sector Oil & Gas.Entorno multinacional y colaboración con equipos de diferentes países.Posibilidad de ubicación en España u otros países europeos.Modelo de trabajo flexible, incluyendo posibilidad de teletrabajo.Disponibilidad para viajes internacionales, incluyendo desplazamientos puntuales a otros mercados estratégicos.Paquete salarial acorde con la experiencia y responsabilidad de la posición.Proyecto estable y con capacidad de impacto directo en el crecimiento del negocio.
¿Te interesa el reto?
Si eres un/a profesional senior del sector de válvulas y Oil & Gas, con experiencia en grandes proyectos internacionales y quieres asumir un reto de desarrollo de negocio con responsabilidad europea, nos gustaría conocerte.
Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos prote