Responsable Comercial

u003cdivu003eJob ID: *u003c/divu003eu003cdivu003eLocation: Valencia, Spainu003c/divu003eu003cdivu003eEmployment type: permanentu003c/divu003eu003cdivu003ePosted: **u003c/divu003eu003cdivu003eValid through: **u003c/divu003eu003cpu003eDesde u003cstrongu003eMelt Groupu003c/strongu003e buscamos un/a u003cstrongu003eResponsable Comercial u003c/strongu003epara incorporarse a una importante empresa transitaria y agente de aduanas, especializada en transporte internacional marítimo, aéreo y terrestre, y ubicada en u003cstrongu003eValenciau003c/strongu003e.u003c/pu003eu003cpu003eBuscamos un perfil comercial, con capacidad de liderazgo y visión de negocio, que combine experiencia en desarrollo comercial, captación de nuevos clientes y gestión de equipos, con motivación por impulsar el crecimiento de la compañía.u003c/pu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eMisión del puesto:u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003cpu003eImpulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación y fidelización de clientes importadores y exportadores, el desarrollo de la red internacional de agentes y el liderazgo del equipo operativo, garantizando un servicio de calidad y rentable.u003c/pu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eFunciones principales:u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003eDefinición y ejecución del plan comercial de la delegación, estableciendo objetivos de ventas, volumen de negocio y márgenes.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eCaptación de nuevos clientes nacionales, principalmente empresas importadoras y exportadoras, desarrollando y ampliando la cartera comercial.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003ePreparación de ofertas y tarifas competitivas en coordinación con los equipos de operaciones y compras de transporte.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eDesarrollo de mercados internacionales, análisis de viabilidad, identificación de oportunidades y diseño de estrategias de crecimiento.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eEstablecimiento y mantenimiento de relaciones con agentes internacionales, fomentando el intercambio de cargas y participando en ferias y eventos de networking del sector.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eLiderazgo y motivación del equipo de la delegación, coordinando las áreas de operaciones, aduanas y administración.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eSeguimiento de la satisfacción del cliente y resolución de incidencias relevantes, garantizando la calidad del servicio.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eSeguimiento de KPIs comerciales, previsiones de actividad y evolución del negocio mediante herramientas CRM, reportando directamente a dirección.u003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eRequisitosu003c/strongu003e:u003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003eExperiencia comercial demostrable en ventas B2B, con resultados medibles en captación de clientes, crecimiento de cartera o consecución de objetivos.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eExperiencia previa en liderazgo y coordinación de equipos, gestión de cuentas clave, mentoría de compañeros o gestión de proyectos.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eNivel fluido de inglés, tanto hablado como escrito, para negociar y mantener relaciones con agentes y clientes internacionales.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eCapacidad de negociación y habilidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eDisponibilidad para realizar viajes puntuales.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eManejo de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.u003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eSe ofrece:u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003eIncorporación a una empresa transitaria y agente de aduanas con más de 35 años de experiencia en el sector del comercio exterior.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eContrato indefinido y jornada completa.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eSalario fijo + variable vinculado a objetivos comerciales.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eUbicación: Valencia.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eAutonomía real y un papel clave en el crecimiento y desarrollo del negocio.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003ePlan de desarrollo profesional con posibilidades de evolución hacia la dirección de la compañía.u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eFormación continua en gestión y desarrollo empresarial.u003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003e