Key Account Manager Internacional

EGA Consultores selecciona para uno de sus clientes, importante empresa gallega del sector naval ubicada en O Porriño, un/a Key Account Manager Internacional ¿Cuál será tu misión?
En dependencia de la Dirección General, tu principal responsabilidad será impulsar el crecimiento comercial de la compañía en los mercados internacionales, consolidando y desarrollando su presencia en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades de negocio y potenciando la red de distribuidores, así como contribuyendo a su expansión hacia nuevos mercados y sectores estratégicos.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Desarrollo de negocio internacional: impulsar el crecimiento de la compañía en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades comerciales, recuperando mercados estratégicos y explorando nuevas áreas de expansión.
Diseñar, junto con la Dirección General, planes de desarrollo para los mercados prioritarios.
Gestión de clientes estratégicos: captar y desarrollar relaciones comerciales con clientes internacionales, incluyendo astilleros, armadores, empresas de salvamento y rescate, administraciones públicas y organismos de seguridad y defensa.
Desarrollo de la red de distribuidores: identificar y negociar con nuevos distribuidores, así como potenciar la actividad de los actuales, estableciendo objetivos comerciales y realizando un seguimiento de sus resultados.
Licitaciones internacionales: identificar oportunidades en concursos y licitaciones públicas, coordinar la preparación de ofertas y participar en la definición de las propuestas técnicas y económicas.
Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes y distribuidores, definiendo condiciones comerciales y contractuales y asegurando la rentabilidad de las operaciones.
Coordinación de operaciones internacionales: supervisar el ciclo comercial de los pedidos hasta su entrega, coordinando la gestión administrativa, logística y documental de las operaciones de exportación.
Seguimiento de la actividad comercial: gestionar el pipeline de oportunidades a través del CRM, analizar resultados y elaborar informes periódicos sobre ventas, mercados y evolución de la red de distribución.
El puesto requiere una elevada actividad comercial internacional, con disponibilidad para viajar frecuentemente y participar en visitas a clientes, distribuidores y ferias sectoriales.
¿Qué buscamos?
Buscamos una persona con iniciativa, autonomía y clara orientación al desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades, generar relaciones comerciales a largo plazo y desenvolverse en entornos de venta técnica y negociación internacional.
Para ello, será necesario contar con : Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio internacional o Key Account Management, comercializando productos técnicos.
Experiencia en captación, negociación y desarrollo de redes de distribuidores internacionales.
Experiencia en gestión y coordinación de licitaciones públicas internacionales.
Experiencia en venta técnica compleja, trabajando conjuntamente con equipos de ingeniería, proyectos u otras áreas técnicas para elaborar propuestas comerciales.
Nivel avanzado de inglés (C1).
Conocimientos de comercio exterior y logística internacional: Incoterms, documentación de exportación, transitarios y medios de pago internacionales.
Manejo habitual de herramientas CRM y soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel internacional.
Carné de conducir.
Se valorará especialmente : Conocimiento de francés u otros idiomas.
Experiencia comercial en los sectores naval, náutico, defensa, seguridad, equipamiento industrial o bienes de equipo.
Experiencia trabajando con clientes institucionales y organismos públicos.
Conocimientos sobre licencias de exportación de material de defensa y doble uso.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una empresa industrial consolidada, con producto propio y una importante presencia en mercados internacionales.
Un proyecto con posibilidades de crecimiento y desarrollo comercial en nuevos mercados y sectores.
Contrato indefinido a jornada completa.
Horario de lunes a viernes, de 07:00 a 15:00 horas.
Retribución fija de entre ** y ** € brutos anuales, más variable vinculada a objetivos.