Técnic@ De Inteligencia Comercial Y Prospección B2B

En Aquacorp desarrollamos tecnología aplicada a la monitorización y generación de inteligencia operacional en procesos relacionados con el agua.
Nuestra tecnología combina estaciones de captura de datos ópticos, visión artificial, inteligencia artificial y una plataforma software propia para obtener información continua sobre el comportamiento de diferentes procesos e infraestructuras.
Trabajamos tanto en el ámbito público como industrial, desarrollando soluciones para el control y seguimiento de procesos como
fangos, DAF, espumas, redes de saneamiento, vertidos y alivios
.
Nos encontramos en una fase de crecimiento y expansión comercial, por lo que buscamos incorporar una persona al equipo de
Inteligencia Comercial
que nos ayude a identificar nuevas infraestructuras, investigar su potencial y localizar los contactos profesionales adecuados para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales
Identificación e investigación de nuevas infraestructuras públicas e industriales con potencial para las soluciones de Aquacorp.
Cualificación de infraestructuras en función de su actividad, características y posible encaje con nuestras diferentes líneas de producto.
Investigación de las organizaciones relacionadas con cada infraestructura: titulares, gestores, operadores, explotadores y otras entidades implicadas.
Identificación y priorización de los contactos profesionales más relevantes dentro de cada organización.
Búsqueda de responsables vinculados directamente con áreas como explotación, mantenimiento, proceso, saneamiento, medio ambiente, ingeniería o gestión técnica.
Obtención y validación de datos de contacto mediante LinkedIn, email, teléfono, documentación pública, webs corporativas y herramientas especializadas de prospección.
Realización de primeras acciones de contacto mediante email, LinkedIn o teléfono para validar responsables, solicitar derivaciones y mejorar la calidad de los contactos identificados.
Evolución de los contactos desde situaciones inicialmente frías hacia contactos de mayor calidad comercial.
Registro y actualización de infraestructuras, organizaciones, contactos e interacciones dentro del CRM.
Documentación del contexto necesario para que el equipo comercial pueda continuar el seguimiento de cada oportunidad.
Coordinación con el equipo comercial para entregar infraestructuras previamente investigadas y cualificadas, con contactos adecuados para continuar el proceso comercial.
Perfil que buscamos
Persona con una clara orientación hacia la
investigación comercial, prospección B2B y desarrollo de negocio
.
Perfil curioso, analítico y con facilidad para localizar información y entender cómo se estructuran empresas, administraciones y organizaciones.
Capacidad para diferenciar entre un contacto simplemente disponible y un contacto realmente relevante para una oportunidad comercial.
Capacidad para identificar responsables técnicos, prescriptores y personas con capacidad de decisión o influencia dentro de una organización.
Buena comunicación escrita y telefónica para realizar primeras aproximaciones y solicitar derivaciones hacia el responsable adecuado.
Persona organizada y metódica, capaz de trabajar simultáneamente con un volumen elevado de infraestructuras y contactos manteniendo la trazabilidad de la información.
Proactividad y autonomía para investigar cuando la información necesaria no sea fácilmente accesible.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos de cualificación y calidad de contactos.
Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno dinámico y en crecimiento.
Experiencia previa o conocimientos relacionados con
Sales Development, Business Development, SDR/BDR, Inside Sales, Inteligencia Comercial, Sales Research, Lead Generation o prospección B2B
.
Experiencia utilizando LinkedIn como herramienta de prospección e investigación profesional.
Manejo habitual de herramientas digitales de búsqueda, investigación y gestión de información.
Se valorará experiencia con herramientas de prospección y enriquecimiento de datos como
LinkedIn Sales Navigator/Premium, Apollo.io, ZoomInfo, Hunter.io, Lusha, Cognism o similares
.
Se valorará experiencia utilizando herramienta de CRM de Monday.com
Se valorará experiencia previa trabajando en entornos B2B, industriales, tecnológicos o relacionados con administraciones públicas.
Se valorará positivamente el conocimiento del sector del agua, tratamiento de aguas residuales, utilities o industria, aunque no será un requisito imprescindible.
Se valorará formación en
ADE, Marketing, Comercio, Ventas, Comunicación, Ingeniería o áreas similares
, priorizándose especialmente la experiencia, capacidad de investigación y criterio comercial.
Inglés: nivel B2, tanto oral como escrito.
Contrato indefinido con incorporación a una c