Representante De Desarrollo De Negocio

Job Description

Location:
RemoteA continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Representante de Desarrollo de Negocio (Zaragoza) Sobre TeamFeePayTeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de * clubes y a más de **
* entrenadores, jugadores, padres y tutores.
Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol.
Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.
El puestoBuscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español.
Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España.
Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.
Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Aragon & Rioja.
Beneficios para empleadosSalario competitivo y estructura de comisionesUna cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyoOportunidades de desarrollo profesional.
Responsabilidades principales Embajador de marcaRepresentar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.
Venta de solucionesAprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianzaComunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidadesCompletar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresaGestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu regiónParticipar activamente en actividades previas y posteriores a la ventaResponsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.
Gestión de clubesColaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicaciónAcompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.
ViajesPlanificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.
Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.
Gestión del pipelineRealizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte precisoPresentar las nuevas ventas al Onboarding ManagerResponsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPITrabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales.
Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.
Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridasPlanificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubesMantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potencialesComprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.
Mejora continuaRevisar y proponer mejoras en automatización y eficienciaColaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.

About The Role
Habilidades y experienciaSe valora el dominio del inglés (no excluyente)Se valoran los contactos dentro del fútbol baseExperiencia en ventas o en gestión del desarrollo de negocioSe valora la experiencia con software CRMExperiencia demostrable en un puesto similar, cumpliendo objetivos de ventasSólidas habilidades interpersonales y de comunicaciónSólidas habilidades analíticas y de resolución de problemasAlto nivel de resiliencia y pacienciaOrientado a procesos con una mentalidad estratégicaCapacidad para trabajar en un entorno dinámico y estimulanteCapacidad para identificar y aprovechar las oportunidades que surjan dentro de la cartera de clientesEspíritu de equipoBuenas habilidades de gestión del tiempoConoci