Responsable De Desarrollo De Negocio Técnico

Responsable de Desarrollo de Negocio Técnico
En GRADUAL estamos en una etapa de fuerte crecimiento y queremos incorporar a una persona que nos ayude a
convertir ese crecimiento en nuevas oportunidades, mejores propuestas y más negocio
.
Buscamos a alguien que asuma la responsabilidad de
impulsar y desarrollar el área de ofertas y desarrollo de negocio técnico
, combinando criterio técnico, capacidad comercial y visión de largo plazo.
1. Ofertas técnicas y licitaciones
Serás responsable de transformar oportunidades en propuestas competitivas, bien planteadas técnica y económicamente.
Trabajarás en ofertas de ingeniería, BIM, instalaciones y dirección de obra, con presupuestos aproximadamente entre
** € y * €
.
Entre otras funciones:
Redactar propuestas, memorias y metodologías técnicas para proyectos complejos.
Preparar documentación técnica para licitaciones públicas y concursos privados.
Definir alcances, planificación, recursos y estrategia de cada oferta.
Elaborar presupuestos y analizar costes y márgenes.
Coordinarte con los responsables técnicos para validar soluciones, dedicaciones y plazos.
Preparar y defender propuestas ante clientes cuando sea necesario.
Realizar el seguimiento de ofertas, adjudicaciones, tasa de éxito y rentabilidad.
Coordinar el traspaso de los proyectos adjudicados al equipo de producción.
2. Desarrollo de negocio
Una parte importante del puesto será también
generar nuevas oportunidades de forma proactiva
.
Identificar oportunidades en plataformas de contratación y portales de licitación.
Detectar proyectos y clientes donde GRADUAL pueda aportar valor.
Construir relaciones con ingenierías, constructoras, arquitecturas, administraciones y otros actores del sector.
Participar en reuniones, eventos y acciones de networking.
Abrir conversaciones con potenciales colaboradores y clientes.
Entender sus necesidades y convertirlas en oportunidades concretas para GRADUAL.
Desarrollar una cartera de oportunidades alineada con los objetivos comerciales de la empresa.
El reto
Asumirás la responsabilidad de
generar y lanzar un volumen relevante de ofertas
, combinando dos frentes: la preparación de propuestas técnicas complejas y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.
El objetivo será construir un pipeline sólido, presentar ofertas rentables y aumentar progresivamente la capacidad comercial de GRADUAL. Parte de tus objetivos estarán vinculados al
volumen económico de ofertas generadas
, con una retribución variable asociada.
Al inicio será un rol muy operativo y autónomo. A medida que el área gane volumen, el reto será
crear estructura, delegar funciones y evolucionar hacia la coordinación de un equipo
.
Formación en Ingeniería de Caminos, Ingeniería Industrial, Arquitectura o formación técnica equivalente.
Aproximadamente
5-7 años de experiencia
en ingeniería, proyectos, dirección de obra, ofertas o desarrollo de negocio técnico.
Experiencia redactando ofertas técnicas, memorias, propuestas o documentación para licitaciones.
Capacidad para enfrentarse a documentación técnica compleja y convertirla en propuestas claras y competitivas.
Experiencia elaborando presupuestos y trabajando con costes, recursos y márgenes.
Conocimiento de proyectos de ingeniería civil, instalaciones, BIM o construcción.
Capacidad para relacionarse con clientes y defender propuestas con criterio técnico y económico.
Iniciativa para detectar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales.
Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad para asumir responsabilidad.
Buscamos a alguien que quiera asumir responsabilidad real, construir relaciones en el sector y participar directamente en el crecimiento de una nueva área dentro de GRADUAL.
Si te atrae combinar
ingeniería, estrategia de ofertas, negociación y desarrollo de negocio
, queremos conocerte.
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